牵手飞猪 德国途易集团拟发力中国自由行市场

欧洲最大的旅游集团途易集团（TUI）开始发力中国市场了。

“已与阿里巴巴集团旗下的飞猪建立了战略合作伙伴关系，并和飞猪一起正在与中航信商谈合作计划，希望能共同构建一个动态的旅行一揽子计划平台。” 途易集团首席执行官Friedrich Joussen近日接受记者采访时透露。

途易集团是德国知名的跨国旅游集团，以一站式综合服务商业模式构建了一套完整的旅游价值链，业务涵盖旅游市场营销、航空公司、酒店和度假村、邮轮旅游，包括RIU和Robinson（鲁滨逊俱乐部及度假村），1,600家旅行社，5家航空公司，机队总规模约150架，以及正在成长的3家总计配备14艘奢华邮轮的邮轮公司。

早在2003年，途易就与中国旅行社总社合资组建了中国首家由外资控股的国际旅行社中旅途易旅游有限公司（下称“中旅途易”），不过当时的业务中心主要放在把境外客源输送到中国，比如为国外游客涉及到北京，上海，桂林，西安等的自由行产品，以及为品牌商组织到中国的奖励旅游。

不过现在，途易决定加码在中国市场的拓展力度，看重的则是中国逐渐崛起的出境自由行市场。

“以前的中国游客主要喜欢拍照和购物，现在中国的年轻一代开始喜欢度假，休闲度假，自己选择酒店和邮轮，而这是我们可以提供的优势所在。” Friedrich Joussen对记者指出，在欧洲，游客们更喜欢自由行，公司主要在做的就是帮他们搭配最合适的车辆、飞机，或者邮轮，以及目的地的酒店。

除了在传统的欧洲市场上寻求进一步发展，途易集团最近推出了“途易2022”计划，在未来五年内，公司希望收客数再增加100万人，年营收再增涨10亿欧元，而为了实现这一目标，途易力图在南美洲和亚洲获得更高的立足点以拓展市场份额，中国市场也是重中之重。

比如与阿里巴巴集团旗下旅游公司品牌‘飞猪’的合作，就是试图引导中国游客通过途易预订在世界各地的休闲度假产品，特别是位于马尔代夫、泰国或越南的全新酒店。在那里，大多数客人来自中国、日本和韩国，鲁滨逊俱乐部还提供亚洲地道美食。

“现在的市场环境和十三年前已经有了很大不同，以前中国游客出境游更希望在最短的时间里游览更多的地方，现在中国游客希望有更放松的行程，并且开始追捧邮轮旅游，而目前的旅游需求发展趋势更符合途易自身业务结构的需求，即需要更好的旅行体验和质量管理，” Friedrich Joussen进一步透露，途易刚刚收购了一家名为Peakwork的公司15%股权，从这家提供动态旅游行程策划软件服务企业客户变成了股东，其主要目的也是为了提升在自由行领域的服务能力。