年轻化尝试见效 雅诗兰黛净收益增长12%

和对手欧莱雅集团一样，雅诗兰黛集团也迎来了较好的增长。

8月21日晚间，这家美国化妆品公司发布第四季度财报和截至2017年6月30日的财年报告。在这过去的一个财年里，雅诗兰黛集团实现净销售额118.2亿美元，与去年销售112.6亿美元相比，涨幅达5%；全年净收益为12.5亿美元，与去年净收益11.1亿美元相比，提高12%。

“在整个财年当中，集团发展进程加快。我们将业务重心转移到高端美容护肤产品发展最快的地区，以满足消费者购物习惯的变化，这些成绩说明这一举措取得了成功。”雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示。

从具体业务部门来看，目前雅诗兰黛最大的业务依旧是化妆品部，年销售额近51亿美元，然后是护肤、香水、护发及其它。其中，香水和护肤的利润增长是最快的，增幅分别达到了32%和20%。

第一财经记者从相关行业人士处了解到，虽然香水类产品在整个美妆行业中的整体占比不多，但这一类产品则是一个相对较高利润，它依托品牌的光环，同时在品牌的整体发展中占据着极为重要的位置。因此，它也被视作“品牌发展的最后一块拼图”。

不过，不同于香水巨头集团科蒂，雅诗兰黛旗下的香水产品是近年来流行的所谓小众沙龙香，公司方面也提及Jo Malone、Tom Ford、Le Labo等品牌的出色表现，特别是Jo Malone几乎在所有的销售区域都是呈两位数的增长。

而护肤方面，同欧莱雅集团一样，受益于新兴市场诸如中国销售的推动，雅诗兰黛集团旗下的La Mer也卖得非常之好，销售额亦是获得了高双位数的增长。

第一财经记者梳理雅诗兰黛过去的财报发现，在保持连续数年的增长后，到了2015财年，雅诗兰黛集团出现罕见负增长，营业收入和净利润双降。彼时的市场观点认为是雅诗兰黛品牌老化，失去年轻消费者。

过去两年里，雅诗兰黛一直在通过各种方式尝试年轻化，如今似乎得到了回报。同名的雅诗兰黛品牌销售有所回升，主要的购买力来自旅游零售销售以及中国市场的消费者。

不过，也并非旗下所有的品牌在革新上有所收获。诸如倩碧、MAC这两个品牌在北美的销售依旧不佳，甚至抵消了部分品牌的增长。

记者注意到，自从2012年以来，雅诗兰黛已经在各个市场收购了10余个品牌。2014年时，这家公司给出的预计是预计未来三年会有1%的销售增长来自收购的品牌。

不断并购新兴品牌，再将这些品牌并入到公司现有的业务中确实扩充了规模。Freda表示，此次业务的增长还有一个原因是源自新加入品牌的推动，并特别提及了收购的Too Faced和BECCA所贡献的额外销售额约占财报中销售增长的2%。

值得一提是Too Faced这个品牌，成立于1998年，由原雅诗兰黛员工创办。该品牌旗下产品线覆盖眼部、面部和唇部彩妆产品，是美国多品牌彩妆店和电商渠道增长最快的化妆品品牌之一。雅诗兰黛在去年12月完成收购这个项目，整个交易金额约为14.5亿美元，是集团并购历史上最大的一次交易。

“我们希望去年建立的巨大动力在2018财年得以延续。我们具备推动利润大幅增长的有利条件，通过明星产品线的营销、稳健的新产品布局、最新的数字优先型营销手段以及中小品牌的重点拓展，将我们的高端品牌组合带给全世界的新顾客。”Freda预计，2018财年，预期全年净销售增长率为7%至8%（按固定货币计算），“展望未来三年，我们的目标是，按固定货币计算的净销售增长率为6%至8%，每股利润实现双位数增长。”