东方明珠、中国电信全面合作 发力家庭娱乐

12月15日，东方明珠新媒体股份有限公司(600832.SH)与中国电信集团有限公司宣布启动全面合作，重点布局家庭娱乐。东方明珠还与中国电信集团旗下两家子公司号百信息、号百控股(600640.SH)签署了合作协议，宣布将在视频、游戏、住家服务、会员积分、广告等领域进行深度合作，拓展家庭娱乐领域业务。

东方明珠新媒体股份有限公司党委书记、董事长王建军表示：“中国家庭娱乐事业发展目前正处于政策利好、用户唤醒完成、市场空间大、业务产品不饱和的‘黄金发展阶段’。中国电信与东方明珠的联手，有电信与广电的双背景加持，不仅在渠道、终端、技术、内容、用户导流方面优势明显，而且标志着双方在未来新技术、新应用、新模式的智慧家庭领域紧密合作，用引领整个产业的创新，开创大屏智能时代。”

东方明珠与中国电信的合作已有12年历史，12年前，中国电信与上海文广新媒体先锋百视通（现东方明珠子公司）启动合作，这是广电内容第一次走出围墙，开到另一条跑道——电信宽带上，同时也是电信第一次触碰视频业务。双方共同开拓IPTV业务，并将用户做到了上亿规模。此次，双方希望基于在IPTV合作取得的成果之上，深入拓展家庭娱乐领域业务。

事实上，在东方明珠与上海电信双方合作12年之后，视听产业已经发生了巨大变化。随着宽带用户的快速增长，5G技术的快速成型，人工智能技术的不断突破，数据运营技术也在加速成熟。视听产业不仅仅是消费需求，也是应用入口;在这一背景下，东方明珠与中国电信需要快速集结优势技术与优质内容，推动庞大客户群的汇流，品牌效应的叠加，让大屏融入智能时代，创新家庭场景。双方希望通过战略合作，固化紧密合作“常态”，减少中间环节和时间成本，抢占时间窗口。

中国电信集团有限公司是国有特大型通信骨干企业，如今已建成了全球规模最大的宽带互联网络和技术领先的移动通信网络。中国电信集团有限公司副总经理高同庆表示，中国电信正在全力实施战略转型3.0，智慧家庭生态圈作为着力建设的五个生态圈之一，视频服务又是智慧家庭生态圈的重要组成部分，2018年中国电信将在智慧家庭重点发力。

而东方明珠新媒体股份有限公司在完成上市公司整合之后，不仅成为中国市值最大的文化类企业，还具备了完整的娱乐产业链布局。既拥有IPTV、互联网电视、有线数字付费电视、手机移动电视、公共交通移动电视、楼宇电视等全渠道 上亿的大屏用户群，而且还有游戏、购物、旅游、演艺、影视制作、文化地产等综合的娱乐业务。

在具体合作方面，根据双方的公告，双方在传统的品牌联合推广、渠道用户发展、内容融合运营、用户会员计划等方面加深合作的深度和广度，同时在视频服务、泛娱乐增值、国际业务、大数据、住家会员合作、支付、游戏、广告、电视购物以及宽带渠道、市场营销与运营等领域，围绕家庭客户综合需求，共同拓展家庭娱乐客户市场，打造差异化竞争优势，形成新的收入增长点，形成更加长期、紧密的战略合作伙伴关系。双方在各专业化领域合作的基础上，进一步在中国电信手机视频等领域考虑开展资本层面的合作。

作为东方明珠与中国电信首批落地的业务，号百信息、号百控股与东方明珠的业务合作已全面对接。

号百控股是中国电信旗下统一的互联网文娱产业平台，拥有注册用户近9亿。

东方明珠与号百控股的合作意义独特。首先，双方自身都是已经完成“多产品、多渠道”布局的上市公司，合作最重要的意义不是“补缺”，而是为了再次放大规模效果，双方将在手机电视、游戏娱乐等业务方面进一步展开合作、寻求新的利润增长点。其次，打通IP战略。东方明珠与号百控股都将发展IP作为未来一段时间的重点。双方将整合优势资源，在影视、综艺内容IP孵化、策划、制作、投资等领域开展合作，并发挥各自渠道资源优势，配合实现上述影视、综艺等内容在线上交互、线下活动、宣传推广等方面的合作。

双方约定，在“娱乐+”战略的前提下，加大双方的拓展与合作，聚焦家庭娱乐领域深耕细作，形成包括产品、渠道、用户、运营、推广等多方面的业务合作。

号百信息是中国电信集团有限公司的全资子公司，是中国电信综合信息服务的专业化经营单元。在“娱乐+”战略的前提下，信息服务也有望改变原有的“一板一眼”印象，成为既有娱乐性也能支持娱乐产品的综合性信息源。

根据协议，东方明珠将在电视大屏端和移动端，与号百信息开发推广住家会员服务，包括家电维修等各个方面。未来，东方明珠旗下百视通将在IPTV、互联网电视、智能机顶盒等渠道或业务平台上，为住家会员服务设立长期入口，让用户享受住家服务所提供的种种便利。另外，双方还会联合为住家会员服务提供促销计划及推广流量，并进行相应的推广。为大屏电视赋予新的生命力，让智能电视大屏在智慧家庭中的智能交互核心地位更加凸显。东方明珠与号百信息的合作基于广泛汇聚海量信息需求的优质资源，将有利于深度打造信息内容，开创信息服务产业的新篇章。

此外，东方明珠还与号百信息、号百控股全面“打通”包括会员积分、广告业务、大数据分析等在内的“压箱底级”基础数据。会员积分方面，在双方及关联公司的渠道、平台和客户端中，互设商品专区，实现一方积分产品在另一方的平台的优先落地、重点推广。在广告方面，则发挥各自业务平台的数据优势和线上线下广告资源优势，就基于大数据分析的精准广告营销推广服务进行合作，通过资源互换、业务分成、优惠采购等方式，为双方业务提供更准确、更及时的广告宣发推广服务。

此次合作也被视作中国电信与东方明珠宣布进行全面战略合作，携手进军家庭娱乐领域后的“细则解读”，充分体现了优势共济、共同协作和利益分享的原则，积极推进双方在家庭娱乐领域深度合作，围绕家庭客户综合需求，共同拓展家庭娱乐客户市场。