他用十年时间，把全世界98%的古典音乐带到中国

2007年，余赫决定做一家跟古典音乐相关的互联网音乐公司时，身边朋友说，这简直是“作死”。

“十年前还是盗版满天下的时候。我做的库客音乐，确实集合了所有‘作死’的条件：古典音乐，在线收听，付费，而且还是正版。”回想起库客音乐所经历的十年，余赫感慨，他们最大的功劳就是“活了下来”，“在互联网运营经典音乐的其他小公司，这十年基本都消失得差不多了。”

“你听说过库客吗?”在接受第一财经专访时，余赫先问。还没等到答案，他直白地说，“大多数人是不知道库客的。”

但很多人享受过库客提供的音乐内容。当你走进大悦城等商业场所，耳畔回响的古典音乐，全部来自库客。

在全国406所大学及275家公立图书馆里，你也能享受库客提供的线上音乐图书馆服务。包括北大、清华、复旦等高校乃至国家图书馆等机构，都是库客音乐的庞大消费群体。“十年间，中国80%以上的985、211院校，都在使用我们的服务。”余赫说。

2017年12月8日，余赫为库客音乐十周年办了一场庆典。北大、清华、复旦等高校以及国家图书馆、首都图书馆的老师，作曲家、音乐家们都到场祝贺。余赫在现场发布了库客的两款产品：KUKEY智能古筝及KUKE智能音箱，标志着库客音乐与科技融合的未来市场。

跨过十年的路口，余赫终于可以证明，古典音乐这门小众生意，在互联网上可以做得风生水起。

在家里听世界一流现场

如果说库客音乐是引领古典音乐拥抱互联网的先行者，十年后的今天，只要你想聆听古典音乐，许多平台都在互联网上提供最优质的内容。

早在2011年12月，国家大剧院官方网站就上线了古典音乐频道。这个频道从音乐现场、音乐导赏、音乐商店等多个板块切入，如果你关注某一场音乐会，就能直接从官网上收听到当晚音乐会的曲目。仅去年，国家大剧院官网就完成了20场直播，在线观看人数超过千万。

而作为国内视频巨头的腾讯，也在其Live Music频道里设置“古典音乐汇”。2017年12月25日荷兰阿姆斯特丹皇家音乐厅管弦乐团的圣诞早晨音乐会、2018年的德国新年电影音乐会，都是腾讯Live Music在新年期间的重磅直播。

“跟库客一起折腾古典音乐的公司、机构，真的很多。”余赫回想这十年，无数次做不下去，想放弃。但2015年之后，他明显发现，技术革新对音乐产业来说是另一种推动力。作为音乐行业的小众分支，古典音乐市场依然能随着技术革命一起腾飞。

“古典音乐在全世界都开启了新的模式。”余赫说，库客引进了维也纳国家歌剧院高清现场，与世界顶级的剧院和音乐厅合作，呈现全球化的古典艺术直播平台。他发现，像维也纳国家歌剧院这样的机构除了做线上直播，还有VR模式。也就是说，无论你住在世界哪个角落，都能依靠高科技的三维动态视景，沉浸到最清晰直观的歌剧现场。

“库客音乐能存活的前提，一是只做正版，二是做古典音乐。”当初被视为死路一条的狭窄方向，余赫今天再来看，倒是一条缓慢而稳定的存活之路，“跟物种灭绝也有关系吧，哺乳类能活下来的前提是，它本身并不大。”

从2007年起，库客就与全球最畅销的三大古典品牌之一拿索斯(Naxos)合作，拿索斯提供的200万首古典曲目，让库客成为庞大的古典音乐版权平台。

“我们的数据库够大，版权库足够大。像拿索斯提供的音乐，从中世纪开始一直到20世纪的音乐，甚至上个月最新发行的古典音乐作品，我们都在收录。”余赫说，库客依托拿索斯、Countdown、ARC等音乐版权的引进，同时搭载科技、网络等多种载体，能在高雅艺术、文化等领域开拓出一个全新的方向，“库客音乐是将来唯一能国际化的公司，古典音乐的特性就是没有地域区分，我们国际化操作的空间更大。”

古典音乐教育的未来

余赫出身于古典音乐世家。他的外祖父是作曲家、原上海音乐学院副院长丁善德，兄长是著名指挥家余隆，被《纽约时报》称为“中国的卡拉扬”。

从小学贝斯的余赫，跟28岁就指挥德国汉堡交响乐团的余隆相比，走了一条完全不同的职业道路。

“低音贝斯这个专业，混到头了，最多就是乐团首席，就是我哥的一个穷亲戚。”从小学音乐的经历，对余赫的影响显而易见，“贝斯影响了我性格。它是乐队最重要乐器之一，低音贝斯很少被指挥挑剔，参与而不负责。低音贝斯最不受重视，在总谱的最后一行，只拉那么几下，但拉起来比大提琴还累。”

“库客想做的就是古典音乐界的低音贝斯，变成古典音乐的根音。”余赫认为，一个公司的性格和创始人的性格有很强的关联，“如果说腾讯是互联网的水和电，那么库客愿意为古典音乐的商业化、大众普及化做一些基础服务。”

2017年是拿索斯30周年，这家唱片公司的成功在于，让乐迷花最少的钱，听到完整而浩瀚的曲目。只要每月付费，乐迷就能无限收听拿索斯的几百万首曲目，跟传统唱片相比，拿索斯的唯一区别就是在线收听。这也是互联网时代的大势所趋。

早年，余赫到中国各大高校推广库客的音乐图书馆，很多大学都会疑惑，“这些学校都说，我是理工学院、我是化学学院、我是海洋学院、我是医学院……我为什么需要音乐图书馆?”经过十年古典音乐的普及，他发现一个有趣的现象，清华大学对古典音乐图书馆的使用量超过了北京大学，理工类大学对古典音乐的热爱超过了文科类、综合类大学。

“现在，音乐图书馆已经成了大学里的标配。”余赫说，在世界范围内，大学和公共图书馆不太可能买流行音乐的数据库，古典音乐内容恰能填补空白，提高学生艺术鉴赏力。

当拿索斯为无数国际名校搭建起庞大的音乐图书馆，库客也为中国数百家公共图书馆及高校提供相同的古典音乐资源。今天的库客音乐，已与国外700多家唱片公司建立长期战略性合作关系，拥有世界上近98%的古典音乐版权。

“库客代表了古典音乐教育的未来。”乐评人刘雪枫说。余赫则收到很多反馈，许多理科专业的学生，因为大学时期热爱古典音乐，毕业后投身古典音乐行业。他相信，公共图书馆及高校的音乐图书馆，会影响一代人的古典音乐素养。

库客每隔一两年推出的智能乐器，则是更深入的音乐普及。“拿KUKEY智能钢琴来说，它能够判断出任何一个学生的指法、力度是否正确，陪你解决所有问题。我们的目标不是培养一名钢琴家，而是提供一个非常标准化的音乐普及教育。”除了引进世界音乐版权，库客还与上海音乐出版社合作，采集中国55个少数民族的原生态音乐，录制成唱片，留存中国的非物质文化遗产。

从创立时的几个人，到现在一百多人，库客证明了古典音乐在互联网时代仍然能做成一门不错的生意。

“如果没有互联网变革，我就算能开30个唱片店，也形成不了格局。”在实体唱片衰落的时代，余赫看到的是，古典音乐正卸下过去严肃、刻板的印象，人们借助互联网接触古典音乐的门槛正在不断降低。