中国联通：2018年联通有1.5亿用户有换机需求

4月26日，在2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会上，中国联通市场部总经理温宁瑞表示，目前中国联通有6000万2G用户，2018年能够完成4000万左右2G用户的换机。

“2018年中国联通会投入80亿以上的资源，联合各个厂商和政府部门，针对这些2G用户群体进行精准扶贫关爱行动”。此外，中国联通的存量用户中有2亿多的4G用户。他表示，根据两年换机周期的计算，其中至少有1.1亿用户在2018年有换机需求，中国联通将会投入200亿以上的资源，和合作伙伴一起深耕换机市场，加上2018年计划完成的4000万左右2G换机用户，“就是1.5亿的换机需求”。

为拉动手机终端销售以及全智能类终端产品销售，中国联通表示，今年将推出双百亿行动，即发放一百亿的电子券和一百亿的信用分期产品。

温宁瑞称，电子券是一种精准的、灵活的、高效的支撑各种灵活商业模式的工具。对于内容合作商来说，电子券可以帮助其发展会员、推广特权；对于终端合作商，电子券可以联合各个方面的资源进行联合补贴、购机返利；对合作商铺来说，可以联合促销、提升销量；对于渠道商来说，可以推广业务、引客入店。除了发放一百亿的电子券以外，联通还将在线上引入8家电商。

一百亿信用分析业务的核心特点是零利息、零首付，可以让更多的用户在中国联通的生态圈里边购买手机，购买各种智能终端。温宁瑞表示，这块可以释放四方面的红利：一是范围扩大，从2万家自营厅扩大到所有合作的渠道商；二是放大的额度达到100亿，可以进一步拉动终端销售量；三是基于大数据的快速授信和低利率；四是不仅仅有招联分期，联通还引入了蚂蚁花呗，而分析的对象不仅是手机终端，包括全智能终端。