华为、小米在韩同时推新机，谁能突围“外国品牌的坟墓”？

继小米在韩国推出智能手机红米Note5以后，进入韩国多年的华为也凭借其智能手机Nova lite 2，再次向韩国市场敲门。

韩国业界普遍认为，两款中国品牌的手机几乎同时进入韩国市场，也意味着两者将不得不面临严峻的竞争。

距上次发布新机时隔一年

26日，韩国最大的移动通讯服务商SK通讯公司（SK Telecom）宣布，将在韩国市场推出华为Nova lite 2智能手机，这也是华为时隔一年，再次在韩国推出新款智能手机。

这也是华为于2015年12月，与SK通讯公司共同推出Nexus 6P智能手机以后，时隔4年再次与SK通讯公司合作推出智能手机；此前华为在韩推出的智能手机，主要通过KT（韩国通讯）、LG U Plus通讯公司或虚拟运营商（MVNO）的渠道推出。

第一财经记者通过查阅韩国电信技术协会（TTA）的官方网站获悉，由HUAWEI Korea推出的型号名为FIG-LA1的智能手机，于7月初通过了韩国法律所规定的上市批准（与中国的入网许可类似），这也意味着该款手机，将可以通过通讯公司、虚拟运营商及线下渠道等韩国国内的几乎所有渠道进行上市销售，由此Nova lite 2智能手机也将成为华为在韩推出的首款同时以裸机及合约机形式销售的智能手机。

对此，韩国通讯行业业界人士向第一财经记者透露，该手机初步将于8月中旬在韩国正式上市，并首先通过SK通讯公司的直营网络渠道推出，随后将扩大到线下渠道。

而针对舆论所关注的定价问题，该业界人士表示将略低于此前在韩推出的小米红米Note 5智能手机。

“虽然定价暂未最终确定，但考虑到此前所推出的红米Note 5的定价29.9万韩元，以及Nova lite 2在日本市场推出时的定价2.3万日元，由此来看出厂价格将定在25万韩元左右。”这位业界人士向第一财经记者表示。

与小米面临竞争

此前，小米曾携手其韩国境内经销商G-Mobi Korea在韩举行推介会，与SK通讯及KT两大通讯公司合作，在韩国市场推出红米Note 5智能手机。

参加当天推介会的G-MobiKorea代表郑成锡（音译）曾向媒体表示，小米在韩国市场曾经引起的旋风主要基于对于性价比的肯定。并承诺将不会摒弃小米产品高性价比的策略。

一位要求匿名的韩国通讯运营商负责人向第一财经记者表示，“华为选择在这个时段在韩国市场推出智能手机，一方面由于Nova Lite 2在日本市场获得较好的反响，另一方面似乎也是基于与小米的竞争。”

这位人士分析道，华为智能手机于2014年便进入韩国市场，但一直以来表现情况不佳，“尤其是2016年12月，华为曾与韩国LG U Plus通讯公司共同推出高端智能手机P9，虽然其通过高品质的拍照功能、以及低于同档次智能手机的出厂价引发舆论关注，但最终每天销售量低于100台，不得不以跳水式降价草草告终，相信这对于华为也将是非常痛苦的一段经历。”

第一财经记者查阅相关记录也发现，华为于2014年9月，携手韩国虚拟运营商Media Log，在韩首推X3智能手机，先后在韩推出六款智能手机，并引发韩国舆论的一定关注，但销售数据上却表现平淡，华为韩国官网的最新消息一栏的最后一次更新还在2017年8月。

本次华为向韩国市场带来的Nova lite 2搭载5.65英寸显示屏，由华为生产的麒麟659八核处理器，以及3000mAh的电池容量，虽然与三星电子的旗舰级智能手机相比略有逊色，但总体来讲性能表现仍然尚可，并与此前小米在韩国推出的红米 Note 5智能手机硬件条件基本相当。

该运营商负责人也向第一财经记者分析道，“相较于小米手机迄今在韩国仍只有一所维修站，华为虽然与三星、LG等本土品牌无法比拟，但在韩国拥有1所直营维修站、以及66所特约维修站，在境外品牌当中售后服务网络仅次于苹果，在推出Nova lite 2智能手机时还承诺在首尔市区内提供免费快递服务；与此同时，华为方面以略低于小米红米Note 5的价格推出智能手机，并首次对外销售裸机，整理并扩宽销售渠道，虽然小米也在努力解决被韩国消费者所诟病的细节，但这显然是华为凭借在韩国市场的先发优势，对于小米发起的一场挑战。”

另一家通讯运营商的负责人也向第一财经记者承认，“虽然暂时还没有合作，但华为和其所在的公司也进行过洽谈。”，并表示华为方面“应该和三大通讯公司都进行了洽谈，这足以体现华为对于这款产品的重视程度。”

突围“外国品牌的坟墓”

“一场中国品牌之间的智能手机大战即将开展，而这次战役所发生的地点是在韩国。”韩国高丽大学政经学院李国宪教授如是说。

李国宪告诉第一财经记者，一直以来，韩国因其市场的独特性，以及本国品牌的壮大，一度被专家称为“外国产品的坟墓”，“无论是沃尔玛、家乐福等零售企业，还是HTC、索尼等电子品牌，甚至是特斯拉、汇丰银行等世界级企业，都在韩国遭遇滑铁卢。”

他向第一财经记者展示了两组数据：韩国市场2017年的智能手机销售数据中，三星、苹果和LG占据了近99%，其他境外品牌在韩国的比例加起来仅为1%左右；与此同时，作为“三星的大本营”，三星电子在韩国境内共运营186个售后服务网点，以及近千个零售销售网络。

同时，第一财经记者也发现，除了小米和华为，近期其他境外制造商在韩国市场也是动作频繁：日本夏普公司与今年6月，宣布通过SK通讯公司在韩国推出Aquos S3智能手机；而黑莓公司也打破此前仅通过三大通讯公司推出机器的传统，宣布通过虚拟运营商在韩推出新款智能手机KEY2。

对此，李国宪教授认为，虚拟运营商在韩国市场的壮大，一定程度上为境外制造商在韩国市场提供了新的竞争动力。

“根据韩国业界的预测，裸机在韩国销售的智能手机当中大概占据10%左右，而绝大多数裸机均选择通过价格低廉的虚拟运营商进行开通；此前韩国市场占据主流的合约机模式，市场份额较大程度取决于通讯公司的补贴金额，在韩国境内缺乏协商能力的境外制造商自然销售不佳，但费率低廉的裸机+虚拟运营商模式则较少受到补贴的影响，外加上大型通讯公司为了竞争，也纷纷下调通讯费率，于是价格较为低廉的境外制造商智能手机，也就获得了竞争的机会。”李国宪认为。

同时，李国宪还表示，“韩国市场虽小，并且是国际智能手机巨头三星的大本营，但是其客户拥有较多知识、经验，并进行着较快的更新换代——这些特殊的市场特征，却为其赋予了许多独特的意义，这也是许多海外智能手机制造商纷纷选择进入韩国市场的原因；而小米、华为等在韩国纷纷布局，将为增加韩国消费者的消费选择，提高舆论对于市场的关注度，有着较为积极的作用。”

不过，也有业界人士对于中国品牌在韩的发展之路提出担忧，他表示比起韩国本土产品，中国制造在优势非常明显的同时，竞争力也非常单一——较高的性价比和特定的产品群。无论是小米、华为或其他品牌，至今在韩国市场获得市场支配性地位的产品还相当少，并且这小部分产品的制胜秘诀更多地在于“性价比”。而至今为止，中国制造对于韩国市场的威胁尚比较有限。

但这位人士同时表示，“这些被称为‘新’中国制造的产品，值得韩国关注的并不是其产品本身，而是其背后代表的创新现象。”