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见过蓄胡的陈冠希、小栗旬和比伯后,还敢不认真剃胡子? | DataSelected

第一财经2018-07-27 16:22:50

我们通过洞察拥有5.52亿消费者的阿里数据,根据销售额、人均消费、复购率三项综合指标,还原最真实的消费现状,选出各类单品里最受消费者欢迎的十大品牌

你是否清楚自己所处的行业地位?你是否清楚每一次消费者“冲动”背后的动因?为了让你直达受众所需,少走曲折弯路,第一财经商业数据中心(CBNData)推出“Data Selected 有数有品”栏目,用数据科学解答一切关于消费者“买买买”的问题。

我们通过洞察拥有5.52亿消费者的阿里数据,根据销售额、人均消费、复购率三项综合指标,还原最真实的消费现状,选出各类单品里最受消费者欢迎的十大品牌,并附上CBNData数据分析师对消费趋势的深入点评。

今天第十二期,一起来聊聊“男士剃须刀”。

如同清装剧男主们盖上刘海,

都可能化身花美男一样;

横扫胡须的“渣”男,

是否也能秒变清爽小奶狗呢?

答案留给镜子前的汉子们,自己去摸良心;

不过合适的剃须刀,还是能助你

尽可能地接近这个目标的。

胡须柔软稀疏人士,可以用往复式电动剃须刀;胡须硬粗茂密人士,可以选购旋转式电动剃须刀;赶时间、求效率的商务人士,长续航、可水洗是基本需求;时间充沛、讲求仪式感的慢生活人士,可考虑手动剃须刀......

可以说,颜值高低不同的男士们,所追求的剃须体验也不尽相同,此外还有性价比、耐用度、易清洁度、静音程度等产品考量指标,左右着消费者的购买决策,让向来耿直的男性消费者也难免犯起“选择困难症”,更别说想奉上贴心好礼的女士们了。不过以下这份CBNData出品的榜单中所出现的男士剃须刀品牌,显然属于“撩汉”有道。

CBNData通过分析2017年4月至2018年3月的阿里数据,根据销售额、复购率、人均消费三项综合指标评出线上男士剃须刀十大品牌:

纵观榜上十大品牌中,国际品牌与国产品牌各占一半。其中来自荷兰的飞利浦、宝洁旗下的博朗和吉列,以及来自日本的松下,承包了TOP5中的四个席位,属中国剃须刀市场上的领军品牌,它们所拥有的国际知名度是其能够顺利打入中国市场的有利条件。相比之下,上榜的国产品牌虽晚于国际品牌进入市场,但凭借着对本土市场的熟悉度以及较高的产品性价比,得以迅速在市场中找到立足之地。

值得一提的是,从十大品牌的主营剃须刀属性来看,并非是“电动”的天下,其中吉列(No.4)、Apache(No.8)、Schick/舒适(No.10)以手动剃须刀为线上主营品类。可见,在男士剃须刀消费市场中,是“电动党”和“手动党”并存的。

“电动党”不是“科技控”

效率才是终极目标

关键词:无线、水洗、轻巧

在电器的世界里,免不了随着技术的革新,商家们争相进入“黑科技”的领域:防弹外壳材料、超声波马达、5D浮面......更有附带剪鼻毛电动设计、清洁桶等增值功能,力求为男士们提供尽善尽美的电动剃须体验。不过,这些科技感比妹子们的美容仪高出好几个level的产品,真的能打动向来“实用主义”的汉子们吗?

根据CBNData此前发布的《2017线上剃须用品相关消费系列研究》显示,从2017.4-2018.3电动剃须刀销售额分布来看,三刀一体和旋转式3刀头剃须刀属男士日常“去渣行动”中的两大主流刀头,二者合力占了整体过半的销售额。其中,95后boys对旋转式3刀头可是青睐有加。

看来“三刀”对于广大汉子而言已然够用,毕竟“剃干净”才是剃须刀的首要功能。且根据2017.4-2018.3剃须刀品类TOP15热销单品的关键词发现,“充电式”和“全身水洗”属两大高频词汇,以及“迷你”“便携”等关键词。由此可见男士们溢于言表的商务气息,而在争分夺秒的晨间时光,一款剃须刀的效率自是重中之重,以至于省时省心的电动剃须刀自当是绝大多数男性消费者的不二之选。

而从线上电动剃须刀的价格来看,既有飞利浦品牌近两万的机型,也有博锐品牌不到二十元的机型,不过就热销单品的价格而言,一百元左右的价位在得线上消费者的欢心。

“半自动档”解救手残党

家里可以不止一把剃须刀

电动剃须刀的便捷不言而喻,但刮得比较干净又是手动剃须刀的优势。正如网上广为流传的那张显微镜下的胡须照片,是“惜”须手动与省时电动的PK。但实际上又何必二选一,合二者的优点又保持个人的喜好以及习惯,岂不更好?

显微镜下的胡须,左边手动剃须后,右边电动剃须后

一方面,如今手动剃须刀也有了“电力版”,内置微震动电池的手动剃须刀可以很大程度上减少剃须带来的阻力以及皮肤刺激,让剃刮更贴面顺畅,可以说是“手残党”的一大福音,不论从性价比还是便携性来看,都是值得开拓的细分市场。

另一方面,传统的手动剃须文化正在国内兴起。回想下那些经典银幕硬汉的剃须场景,无不使用的手动剃须刀,稳举剃须刀精准修整仪容的形象,潜移默化地传递着主人公的儒雅绅士和精致性感。此等提升格调的利器,吸引了越来越多直男的关注。包含复古剃刀、剃须刷、剃须刀架、剃须刀皮套等系列装备的剃须套装越来越为人所熟知,更是成为不少妹子们的送礼之选,欧美贵族的剃须文化受到了精致男们的响应。手动剃须的仪式感为消费升级的男士们提供了选择。

曾几何时,剃须刀市场上只有一种声音,那就是剃得干净,而今随着蓄须男士以及追求品质体验的男士日益增多,剃须刀也迎来市场细分。当“性价比”在品质消费者面前不再具有吸引力,回归产品本质的匠心制造,或才是久立于市场的重要抓手。

数据分析师专业点评

CBNData数据分析师王晴雯:

根据阿里平台销售数据看剃须刀综合品牌榜单发现,飞利浦排名第一,得益于适中的件单价,销售量较高,销售额指数排名较高。作为国产品牌的飞科综合排名第二位,受到了客单的拖累,但同时也由于高性价比获得了高销量。由于博朗单价较高导致售卖量不如飞利浦和飞科,销售额指数得分不高,博朗综合排名第三位。POREE博锐、奔腾、Apache和SID同为中国品牌,整体客单价不高,分别排在第6-9名。

行业专家专业点评

第一财经日报记者刘晓颖:

CBNData根据销售额、复购率、人均消费三项综合指标评出的线上男士剃须刀十大品牌中,飞利浦位居第一。所谓牌子老信誉好,这个进入中国市场100年的男士剃须品牌似乎一直在国内男士的心中占有牢牢地地位。男士对于品牌的忠诚度似乎比女士更强,比如我父亲在自使用了自动电动剃须刀后,多年来一直用的是飞利浦,前两年父亲节要给他换新的,问下来,得到的回答还是,“买那个牌子就好”。

从榜单上看,排在前面几位的基本是欧美日这些耳熟能详的老牌,飞科的“闯入”也许与它的定价大众化以及进入这个市场较早且够专业有关,毕竟,你在购买时,如果知道一个品牌是以卖电饭煲这样的小家电起家的你还是会犹豫一下。

价格对于那些在网上购物的年轻男士来说也许还是会是一个重要因素,但质量、外观等因素也开始成为选择的因素,比如刮得是不是干净、电力是不是持久以及声音够不够小。

此外,现在还有越来越多的精致BOY。一个学建筑的朋友因为烦机械的声音抛弃了电动选择手动。对他来说,用獾毛刷,和专用的剃须膏,在不锈钢小碗里打好泡沫这样的前奏后 ,再磨刀,然后洗面奶洗脸,用热毛巾捂脸,刮完,上须后水。对单身的独立建筑师而言,整个流程“是有仪式感的”。

责编:顾蓓蓓

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