金砖国家谁能复制中国？资本进军印度、巴西需注意文化差异

“我21岁的时候，发展事业唯一的机会就是去美国，但是2014年我去印度看当地的上市企业，很惊奇地发现，印度的青年人很多都已经不打算去美国了，他们想在印度创业，希望给印度本地企业打工，这个是非常巨大的变化。“硅谷对冲基金Altimeter Capital合伙人Ram Parameswaran近日在北京一场论坛上表示。

近年来，随着全球化进程的推进，美国的硅谷依旧引领着全球创新，拥有巨大国内市场规模优势的中国也充满着创新活力，除了这些经济大国，印度、巴西等新兴国家的市场也有着巨大的潜力，但资本在进入时仍要克服文化差异、社会阶段、政治风险等带来的困难。

历史悠久的印度是一个文化多样性的国家，这也造成在印度很难有放之四海皆准的标准，由于并不了解印度人想要什么，很多互联网巨头在进入印度时遭到失败。比如，腾讯花2亿美元做微信广告想大举进入印度市场却宣告失败，本地化成为进入印度市场必须攻克的难关。

在长江商学院举办的论坛上， Ram Parameswaran以APP为例介绍道，印度是一个色彩非常丰富的国家，印度的食物也很辣，会喜欢比较丰富的APP，而美国APP往往看上是非常简洁，企业在进入印度的时候就需要本地的运营经理和产品经理让产品符合印度消费者的胃口。

此外，在消费习惯上印度人也是相对谨慎的，随着4G网络的覆盖，印度已经成为了世界上互联网使用成本最低的国家之一，但仍有很多印度消费者不愿意为互联网服务支付费用。Ram Parameswaran称，以往印度是缺乏资本的，人们不得不在现有资源下尽最大可能把钱花在刀刃上，小米手机在印度成功占据34%的市场份额也正是符合了印度人这种心理。

拉丁美洲的巴西也是一个颇为投资人关注的新兴国家，但由于社会发展阶段的限制，巴西的贫困人口占比仍旧较高。据巴西国家地理统计局数据，2016年巴西赤贫人口（每人每天1.9美元以下）有1340万，占总人口的6.5%。按照世界银行贫困线标准（每人每天5.5美元以下），25.4%的巴西人生活在贫困线下。

在这样的社会背景下，对于巴西的科技应用和创投机会，巴西对冲基金Nucleo Capital投资负责人及创始合伙Luis Guilherme Ronchel Soares认为，在低收入国家，医疗还有教育是两个重大关注的领域。

“在低收入的国家，有很多的孩子没有机会来上大学，举一个例子，有3%的人能够上大学，而且只有相当少的比例能够得到好的工作，很多人必须得很早就辍学来养家糊口，这时候技术可以发挥重要作用降低他们的教育成本，让孩子半工半读，因此教育市场对于低收入国家是大有可为的。”Soares进一步解释道。

在医疗方面，他介绍道，在过去五年当中巴西的通胀率达到了4%到5%，而医疗成本每年会增加15%左右，现在医疗成本已经让家庭不堪重负，他们每月在卫生方面的支出大概是在300美元，所以，未来如果能在技术上有所辅助，提高医疗行业的效率，改善穷人的生活，机会是巨大的。

Soares还建议，巴西作为一个传统的农业大国，很多农产品在市场上有着很大的竞争力，而中美之间贸易摩擦，巴西这边的发展潜力巨大，认识有很多巴西农民，对于新的技术也非常的开放。一旦有这些互联网的技术能够加持都是巨大的机会。

长江商学院会计金融学教授、创社区副院长刘劲则认为，对于巴西可以持一个观望的态度，因为虽然说巴西潜力巨大，但是任何一个国家走上一条高增长的道路之前都先要优化自己的政治安排。

近日，巴西民调机构Ibope公布的民调结果显示，亲市场的中间派候选人奥克明(Geraldo Alckmin)的支持率不如预期，而因贪腐入狱的左翼前总统卢拉的支持率却在不断上升，以37%的支持率领跑。由于大选带来的不确定性，以及对经济增长预期的下调，巴西资产的价格今年一路走低。