中东数百亿元订单寻中国供应商 中国制造全球化提速

“迪拜太阳能项目使用的光伏设备是聚光的还是硅片的，需要多少产量？”“我们是提供水处理技术的公司，具体如何参与迪拜2020年世博会项目的招标？”

10月12日于上海举行的2018迪拜水电部（DEWA）政府采购项目洽谈会上，数十家中国供应商带着实际操作方面的具体疑问，试图从迪拜政府的巨额采购订单中分一杯羹。这些企业覆盖水处理、太阳能设备、化学品和电力能源等多个领域。

当天上午，大明重工有限公司营销部部长李雪梅也特地拎着几十本公司宣传资料，从靖江赶到上海参加此次洽谈会。李雪梅告诉第一财经记者，她想和迪拜建立联系，看看有什么具体项目可以参与竞标。每年都会去阿布扎比参加行业展会寻找订单的她，自然也不愿错过家门口的机会。

包括迪拜在内的中东国家和地区，同样看重中国的制造能力，频繁来华举办对接活动，以吸引越来越多优质的中国供应商。

迪拜水电部隶属迪拜政府，是负责当地电力与水供应管理的政府机构。在上海出席12日洽谈会的迪拜水电部部长萨伊德·穆罕默德·阿塔耶尔表示，迪拜水电部每年统一招标采购的水利、电力、能源、环保相关工程项目金额高达数十亿美元，产品涵盖电力能源、水处理、环境保护、光伏生产设备、太阳能组件、新能源产品、绿色生态建筑技术、低碳减排等多个领域。在这些项目中，不乏中国供应商的身影。

今年4月，上海电气集团就与迪拜ACWA Power公司签订了迪拜700MW光热发电项目，发电站总面积相当于1000个足球场大小的该项目创下了迄今为止全球最大规模光热发电的记录。

用阿塔耶尔的话来说，之所以在面向国际公开的招标中选择上海电气，是因为上海电气和ACWA Power公司在能源方面拥有国际领先的技术和经验，同时他们提供的7美分电价为所有竞标者中最低，在成本上具有极大的竞争力。

上海电气集团董事长郑建华此前告诉第一财经记者，该项目总金额达38.6亿美元，成功拿下该项目，证明中企已经具备强大的实力。在竞标之前，上海电气就对可能存在的挑战和风险做了全面评估，并在这个前提下给出了具有竞争力的报价，为中国技术、装备、工程“走出去”提供了重要样本。

2018年，迪拜水电部在电能、太阳能以及水电项目领域的投入超过65亿美元，同时还启动了价值达74亿美元的战略性项目。阿塔耶尔表示，未来5年内的相关采购订单将超过800亿迪拉姆（约合220亿美元），而所有项目都向中国企业开放。

根据迪拜政府清洁能源2050战略，清洁能源在迪拜总发电量的占比将在2020年达到7%， 2030年达到25%，2050年突破75%。

李雪梅对第一财经记者表示，作为上海电气集团的供应商之一，大明重工有限公司长期以内销为主，近几年开始拓展出口业务，目前主要的出口订单来自中东，有一小部分的出口面向美国，但美国对进口钢铝加征关税后，就把低端的钢板产品出口转移到了墨西哥。目前压力容器这些整机设备的对美订单没什么影响，相对高端也较难被取代。公司的年营收约10亿元，出口订单约占总订单的10%，除了中东和美国，还出口到德国、巴西等地。未来几年公司计划加快全球化步伐。

至于如何参与具体项目的招标，阿塔耶尔在现场解答说，中国企业和所有的国际企业一样，需要找到当地的合作伙伴一起参与招标，但如果在迪拜的自贸区内，不需要找当地的合作伙伴就可以成立百分之百控股的企业，并独立开展业务。“在迪拜注册公司并参与当地市场的交易，通过网上申请，很容易就能获得反馈。”阿塔耶尔这样强调。

商务部新闻发言人高峰去年曾在一次例行新闻发布会上表示，阿联酋是中国在阿拉伯国家中最大的投资目的地，也是中国在西亚地区的重要合作伙伴。公开数据显示，中国连续几年在阿联酋主要贸易伙伴排名中位居榜首。除了上海电气拿下的大单外，2017年，阿布扎比港务局与中远海运港口有限公司签署合作协议，建设地区最大的集装箱场站，加强两国海运贸易往来的同时，也强化阿联酋对“一带一路”建设的支持能力。