阿里20亿入股1919，酒类新零售再入躁动期

不到1个月时间，酒业新零售行业持续了近两年的平静，突然被两笔巨额融资打破。

10月19日中午，酒类新零售企业壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（下称“1919”，NEEQ:830993）宣布获阿里巴巴的20亿元人民币的投资。而就在一个月前的9月20日，B2B模式的酒类电商平台易酒批拿到了美团点评和腾讯联合领投的2亿美元D轮融资，获得阿里支持的1919已经在筹划新一轮的扩张计划，而酒业新零售也将再次进入新一轮躁动期。

阿里20亿入局1919

10月18日，1919发布公告称，近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后，1919估值达70亿元。

1919公司2006年创立于成都，从规模上看，是目前国内最大的酒类新零售企业，2018年半年报显示，1919的商品交易规模（GMV）达24.5亿元，营业收入20.4亿元，合并净利润755.7万元。

此前阿里和1919公司也有合作，但更多是在具体业务方面。

天猫大快消事业部总裁胡伟雄告诉记者，双方的深度合作讨论了很久，目前很多行业的互联网渗透率很高，在20%~30%，核心品类甚至高达40%或50%，而只有酒类只有5%左右，还存在很大的空间。

“双方的合作，天猫最感兴趣的部分是本地化的服务，1919可以帮助实现本地化的服务，这也是天猫所欠缺的。”据胡伟雄介绍，而这也正是双方合作的一个重点，双方将成立一个联合项目组，在未来2~3个月中寻找一套完整的方案，在消费者运营、门店共享、全渠道运营和供应链升级上寻求协同，1919也将加入到阿里的新零售生态链中去，帮助天猫进行一些新零售的尝试，甚至社区化的尝试。

“他们离数据更近，我们离服务更近。”1919董事长杨陵江向第一财经记者总结到。

而阿里成为第二大股东，对于1919也是一次机会。记者注意到，20亿资金中30%将用于资本支出，44.54%约8.9亿元则用于补充流动资金，剩余的25.46%则用于偿还银行等金融机构贷款。

对此，1919方面表示，公司需要投入更多的资金以增加线下门店，实现规模的快速增长；补充公司营运资金，保障公司后续业务的快速、持续、稳健的发展；偿还银行等金融机构贷款，优化资本结构，提升公司的盈利能力和抗风险的能力。

在业内看来，获得新资金支持对于1919只是一个方面，更重要的是，进入阿里体系之后，1919将得到阿里巨大的品牌和流量加持。杨陵江也表示，双方合作投多少钱不是第一重要的，而是品牌背书、企业治理、文化等影响更大。

此外，对于阿里而言，参股1919也完善了其在酒水领域对抗京东的布局。

一直以来，京东借助京东自营和配送优势，在酒水上领先对手，京东超市2017年1000多亿的销售额中，酒水贡献高达100多亿，同比增长达52.5%。而借助1919的线下门店布局和配送能力，对于未来对抗京东酒水形成帮助。

白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，在巨头挤压，线上红利消失，互联网深度竞争时代，所有企业必须选边站的大背景下，1919连锁难以保持独立身份，必须要考虑站队问题，京东酒水事业部是中国互联网酒水的重要一极，联盟阿里对抗京东也是一种出路。

在得到阿里入股之后，蛰伏了2年的杨陵江也准备启动新一轮扩张计划。

经历了2014、2015和2016年三年急速狂飙之后，1919实现了从30家到1200家门店的爆发式增长，1919的业务收入迅速从6.1亿元，增长至2017年的33.6亿元，但也暴露出资金、人员、管理等一系列问题。杨陵江选择控制开店速度，当年的收入增速也从3位数下降到16.2%。

杨陵江告诉第一财经记者，2016年下半年，他已经感觉到跑的太快，公司出现了很多问题，公司主动进行了2年内部调整，此次随着阿里的进入，杨陵江认为重新扩张的时机已成熟。

记者了解到，扩张的第一步就是加快终端门店开设，以确保商业式的领先地位，融资中的6个亿将拿来开店，按30万元/家进行测算，公司预计未来一年开设新店2000家。

据1919内部人士透露，这一开店的模式与以往也有所区别，除了自有资金开店之外，未来阿里和1919可能还会成立一家投资基金，募集资金来开店。此外，还将开启加盟制度，一方面改造现有一线品牌厂家的专营店，将其纳入1919的管理体系；隔壁仓库业务的加盟方式则会更加灵活。

据杨陵江透露，1919计划明年门店总数将达到5000家，到2023年实现1000亿GMV，而从远期目标来看，希望在全国完成3万家门店的布局。

酒业新零售进入新割据时代

记者注意到，除了1919，近期还有一家酒类电商企业得到了资本青睐，2018年9月20日，酒类B2B电商平台北京易酒批电子商务有限公司（下称“易酒批”）也拿到美团点评和腾讯联合领投的2亿美元融资。

新零售研究专家，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉第一财经记者，腾讯和阿里是国内两大互联网巨头，其先后投资酒业新零售企业，说明资本再次关注酒业新零售，酒业是一个传统行业中的朝阳行业，此轮白酒行业的高速复苏，让资本看到了风口，这也给行业未来带来了想象空间。

在酒业电商和新零售发展初期，也曾轰轰烈烈，但从2017年酒仙网等酒类电商退市之后，行业逐渐趋于平静。而此次BAT的进入，也让酒类新零售再起波澜。

近年来，中国酒类电商和新零售发展模式经过了多次调整。最初是以恶性价格竞争为代表的1.0时代，当时以酒仙网和1919为首的双十一名酒大战，试图通过价格战打压对手，并赢取江湖地位，但很快这种损人不利已的方式就难以为继。

随着恶性价格战的终结，行业逐渐转入模式竞争的2.0时代，当时B2B、B2C、O2O、新零售等各种新模式层出不穷。

从2017年开始，酒类电商和新零售企业逐渐摆脱资本依赖，越来越在扮演一个好渠道商的角色，围绕着各自的根据地市场，慢慢出现了一批模式成熟的区域型酒类新零售企业。传统酒类大商也有不少转型行零售，比如华致酒行和浙江商源集团都在推动新零售项目。

酒直达董事长翟山告诉记者，每一家新零售企业各自有其优势区域市场，比如1919在西南地区、酒便利在河南，酒直达在东北，部分省市中也出现了一小批服务小区的新零售酒商。而随着入场者的增多，深耕根据地市场也是新零售的下一个发展趋势。

对于得到阿里助力而重启扩张的1919，翟山告诉第一财经记者，中国的市场很大，足够容纳多家大型酒类新零售企业，“大家遥相呼应，相得益彰。”

田卓鹏看来，目前中国酒类新零售的渗透率不过5%，新零售企业间的竞争会有，但并不会马上针锋相对兵戎相见。此次随着资本的进入，首先将改变的是加速区域名烟名酒店的新零售连锁化进程，目前中国酒业有万亿级的消费市场，其中名烟名酒店占到其中的三分之一，改进的空间很大。新零售的核心还是店，因此他建议，1919和资本都应该有耐心，欲速而不达。

蔡学飞也表示，新零售的基础是传统酒水连锁实体，中国酒水的区域化特征非常明显，消费偏好、品牌认知都有严重的地域性特征，新零售不排除在资本的助力下实现全国化布局，但依然无法绕开区域线下实体店面周边市场精耕的问题。