聚力十九载，三地上银再携手

19年前，有着共同“上海”渊源的三家商业银行（上海银行、台湾上海商业储蓄银行和香港上海商业银行）首度牵手，搭建沪港台“上海银行”新型合作伙伴关系；19年间，三地“上海银行”携手并进，不断深化合作领域，始终支持实体经济，尤其是支持民营企业的跨境业务发展。三行不仅收获了合作的丰硕成果，更在强强联手与优势互补中浓厚了情谊，成就了银行业的一段佳话。

11月15日，第十九届沪港台“上海银行”业务研讨会将在上海召开。来自沪港台三地“上海银行”的高层领导将齐聚上海，群策群力，共同为聚焦三地发展的新环境、研判银行业的新趋势、谋划三行进一步深化合作的新路线贡献智慧。

同源上海，三行携手共建品牌

地处上海的上海银行、台湾地区的上海商业储蓄银行和香港地区的上海商业银行均是当地颇具品牌和特色的商业银行。上海银行是目前中国规模居前的城市商业银行，根据英国《银行家》2018年一级资本排名位列全球银行业第76位。上海商业储蓄银行于1915年创建于上海，是当时知名的私营金融机构。1950年上海商业储蓄银行香港分行改组为独立银行，并以“上海商业银行”的名义在香港地区注册并对外营业。由于有着共同的“上海”渊源，3家银行在当地都被称为“上海银行”。

沪港台“上海银行”合作始于2000年。随着改革开放的逐步深化，沪港台三地经贸往来日益密切，三地金融合作前景广阔。为抓住这一历史机遇，2000年4月，上海银行成功联合香港上海商业银行、台湾上海商业储蓄银行建立了沪港台“上海银行”新型合作伙伴关系。因三行天然的“上海情结”，且在当地都被称为“上海银行”，沪港台“上海银行”合作一时成为业内美谈。合作19年来，三行在诸多领域创造了多项“第一”：第一个实现沪港台三地银行直接和间接的相互投资和股权联结、第一个实现沪港台三地牵头国际银团贷款、第一个实现沪港台三地银行业务合作的共同品牌和统一理念、落地第一笔上海自贸区企业境外银团直贷……沪港台“上海银行”已经成为为业界所关注的独特的合作模式。

惠及三地，打造高效金融服务平台

回首19年的携手同行之路，沪港台“上海银行”以资本为纽带，以业务合作为基础，以创新发展为内核，不断完善合作机制建设，不断优化共同营销模式，不断创新产品内容，凝心聚力，行稳致远。在长期而广泛的合作中，“三地上银，一心为您”的整体品牌日渐深入人心。

建立多层次合作机制。经过多年的磨合，三行已建立起多层次合作机制：一是每年三方轮流举办年度业务研讨会，由三行高层出席商定年度合作计划，为下一阶段深化合作指明方向；二是通过不定期高层互访及季度例会，就合作重大问题交换意见、达成共识、做出决策；三是将业务合作领域由点及面、由线成片，逐步从公司金融扩大到零售金融、同业金融、渠道及中后台等，目前已确立五大板块合作内容；四是每年召开公司、零售和中后台业务条线人员培训与交流会议，强化三行营销一线人员和中后台人员的沟通交流；五是在各大合作板块内设置业务合作的专职对口人员，负责产品开发、设计联合营销机制、利益分享方案以及共同品牌拓展工作。

推动三地联动服务模式。从携手合作之初，三行就推出了三地联动服务模式，三行营销人员以统一的制服形象和相互配合的产品来共同营销三地客户。公司业务方面，三行间优势互补，资源共享，形成了高效的客户互荐和共同营销机制，并根据客户结算、投融资、贸易等不同需求，推出了银团贷款、融资性保函、贸易融资等多种产品满足不同类型客户的多样化需求。近5年来，三行间包括结算、贸易融资、资金往来、项目融资等在内的跨境交易量已超过2000亿元人民币。零售业务方面，三行发行了沪港台三地同一卡面的借记卡和信用卡，积极为三行持卡人提供增值服务；建立了个人高端客户“绿色通道”共享机制，使得客户可以在三行任一绿色通道网点享受到更为细致贴心的服务。

不断激发创新活力。创新是银行发展新动能的内核，三行主动应对形势变化，对接客户需求，创新合作模式和业务产品。近年来，三行推出了针对“走出去”客户和集团客户担保品和资金需求不在同一地的“拳头产品”跨境平行贷款，满足了该类客户迫切的跨境综合金融服务需求，提高了三行在境内外的品牌影响力。此外，三行聚焦金融科技领域，发挥协同优势，积极探索大数据、移动互联、区块链等前沿技术研究与应用。2017年三行举办了首届“黑客松”金融科技竞赛，成为实施数字化转型战略和三行“创新”与“业务”无缝对接的一次有益尝试。

沉淀经验，智慧金融再出发

借助与港台行的多年合作，上海银行在服务港台资企业方面积累了丰富的经验，获得众多港台资企业的认可。上海银行是第一家在总行层面成立港台业务专职部门的中资银行，专业服务于港台资企业、同业和相关第三方部门。今年7月，上海银行与上海市台办签署第七轮合作协议，12年来累计为在沪台企“供血”融资逾千亿元人民币。

“海纳百川，有容乃大”。上海银行的跨境金融服务一直秉承开放、进取、合作的发展思路，通过自身独特的内外部合作平台，在客户拓展、渠道搭建、产品创新、业务联动等方面发挥优势，彰显出独特的市场特色。伴随客户“走出去”布局的日益广阔，上海银行与全球重要经济区域，包括欧洲、美洲和东南亚等当地主要银行开展战略合作，汇聚渠道资源优势，丰富产品序列，持续提升客户服务能级，打造出多层次的跨境合作平台。

今后，上海银行将通过与港台“上海银行”等战略伙伴共同携手，把握市场和政策机遇，积极响应国家号召，为民营企业的“走出去”发展提供综合金融服务，以打造“创品牌、增价值”的平台合作为主线，精耕细作，砥砺前行。相信随着此次沪港台三行年会的召开，上海银行也将以更加丰富和成熟的跨境金融服务体系和更加积极的姿态，为上海国际金融中心建设添砖加瓦。

(此文不代表第一财经观点，系出于传递商业资讯目的刊登。)