设计软件巨头欧特克CEO：未来几个季度公司盈利能力将迅速提升

AI无疑将在人类未来的生活中扮演越来越重要的角色。不仅帮NASA发现了第二个太阳系，还要帮助其探索卫星。

近期，在2018年的AU 大师汇（Autodesk University）上，设计软件巨头欧特克宣布，将与美国国家航空航天管理局（NASA）喷气动力实验室（JPL）进行多年合作以推出不同以往的着陆器。通过这一着陆器，人们可以探索遥远的卫星，比如环绕在木星和土星周围的卫星。

为了制作这一着陆器，欧特克使用AI软件，可以在短时间内开发出数百种不同的设计方案，即衍生式设计。通过这一技术，欧特克称，目前设计的着落器重量比 NASA 此前发送的大多数着陆器都要轻。

欧特克是全球主要的3D设计、工程和娱乐软件公司，为制造业、工程建设行业以及传媒娱乐业提供数字化设计、工程与娱乐软件服务和解决方案，起家产品是 AutoCAD 。

除了在业务中应用最新的AI技术，为了应对营收困局和各种新技术带来的挑战，欧特克四年前确定了向订阅模式、云服务转型的经营思路，并建立自己的生态。在回答第一财经记者提出的业绩亏损问题时，欧特克CEO Andrew Anagnost表示：“一切正在按照我们的预期进行，接下来盈利能力将快速提升。”

大力投资新技术，建设生态

对于新技术， Andrew Anagnost持乐观态度，并大力拥抱自动化，反对机器人取代人类这一观点，称“自动化确实会取代一些没有技术含量的工作。但是，这并不意味着会出现工作短缺。无论制造的未来会发生什么，自动化都会带来大量的新机遇。”他提到，自动化不是一种威胁，而是一种机遇，提供人们制作更美好的产品和做更好工作的机会。

技术的快速发展和制造业不断融合的趋势，既带来了挑战也形成了机遇。制造商需要利用技术提高产品品质。由于软件和硬件技术正变得越来越复杂，AI和机器学习的发展让产品设计者能够利用海量的客户数据不断加快创新。

上述提到的着陆器应用的衍生式设计就是利用机器学习和云计算技术，能够根据现实世界的制造制约因素和产品性能要求（如强度、重量、材料等）同步生成多种可行的解决方案。它使设计团队能够探索更广泛的设计空间，同时仍受团队或环境所决定的制造和性能要求的约束，而且生成速度较快。

汽车厂商是欧特克推动衍生设计的主要合作伙伴。今年5月，通用汽车与欧特克合作，以衍生式设计和增材制造为核心技术开发未来乘用车和货车，包括开发更高效、更轻盈的电动驱动系统及零排放车型。

除了宣布与NASA的合作计划，Autodesk在AU大师汇上还宣布将继续与专注3D开发的Unity Technologies合作，为其Revit客户提供建筑、工程和施工行业（AEC）“一键式”访问VR和AR的开发平台Unity3D。

欧特克方面表示，通过Unity可视化软件的一键式集成，用户将能够在数字环境中设想和纠正设计错误。

欧特克也在建设自己的生态。2014年，欧特克提出到云端转型后，逐步将销售永久许可模式转变为订阅收费模式。目前，该公司已经构建了包括SaaS层和PaaS层的云服务体系。PaaS层产品Forge为第三方开发人员提供开发平台服务；SaaS层产品主要有A360、BIM360、Fusion360等，提供包括协同办公、建筑信息化管理等云服务。

从桌面软件的供应商到解决方案的供应商，如何看待自己的定位？欧特克公司大中华区技术总监兼基础设施行业首席顾问表示，有很多用户逐渐转换成战略合作伙伴，“他们原来是欧特克典型的用户，现在也成为我们合作伙伴，也提供一些增值的价值给其他客户。我们跟科大讯飞这样的AI企业还有跟ESRI这样技术软件厂商的整合，应该是互为生态系统，希望给用户提供一个非常完整的解决方案。”

转型四年：“投资者不再怀疑”

欧特克的业务主要聚焦于建筑业和制造业。其中，建筑、工程和施工业务占四到五成，制造业占三到四成，其余为媒体和娱乐业。受2008年金融危机影响，制造业、建筑业等主要客户财务状况不佳，欧特克的业绩也受到较大影响，净利润在2007年达到高点后呈下滑态势。虽然此后营收很快恢复，但是再难达到此前的增长水平。

宏观环境对其影响不言而喻，Andrew对第一财经等记者表示，对于欧特克影响最大的还是全球经济下滑，“现在，人们建设更多的项目，我们的业务发展非常好。但是全球经济下滑和不断增加的贸易战将会使一切都放慢速度，人们会减少建设项目。”

受云端化转型影响， 欧特克在2015年和2016年连续两年收入下滑，并处于亏损阶段，从2017年开始营收增加。

什么时候能恢复盈利？Andrew告诉记者，欧特克的盈利水平将在接下来几个季度快速提升。“我们告诉全世界，将在一段时间内赔钱，并在之后会赚钱。 我们实际上已经赚钱了。 上一季度公司的现金流为正，未来几个季度的盈利能力将迅速提高。目前的情况与我们说的完全一样，而且可预测。 如果你改变你的商业模式，从一次性收费五千美元到一年收费一千美元，短期内的收入会减少， 然后突然你会获得更多收入。 我们并不担心，一切正在按照我们的预期进行。”

市场也看好这一转型。目前，欧特克的市值接近300亿美元，从年初到现在股价上涨了27.86%。Andrew此前在接受媒体采访时曾称，“现在人们终于相信我们能转型成功了。过去他们不相信，因为我们的业务九成都是间接的， 投资者非常怀疑我们是否能够完成这一过渡。 现在他们不怀疑了。”

而在经历这一商业模式转型过程中，Andrew告诉记者，美国和欧洲企业更易接受云化模式，亚洲企业过渡较慢，但随着时间推移，他认为一切都会改变。