中国乳业巨头集体出征东南亚开辟第二战场，蒙牛、伊利战绩如何

随着国内乳业市场的饱和，国内乳业巨头逐渐把目光盯上了临近的海外市场。

11月29日晚，国内最大的乳企伊利股份（600887.SH）宣布收购泰国最大的冰淇淋企业，而当天蒙牛乳业（02319.HK）也宣布其在东南亚的第一家工厂正式开业，两大乳企密集加码东南亚市场，在业内看来，人口众多且乳制品消费旺盛的东南亚市场，对国内乳企而言充满吸引力。

根据伊利股份发布的公告显示，伊利将以全资子公司香港金港商贸控股有限公司（下称“金港商贸”）收购泰国乳企THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED（下称“ Chomthana公司”）96.46%的股权，交易初始对价为 8056万美元，当天双方在曼谷举行了签约仪式。

据了解，Chomthana是泰国本土最大的冰淇淋和冷冻食品分销企业，拥有超过37年的行业经验，产品覆盖冰淇淋、面包和甜点等多个领域，Chomthana公司2017年收入3438万美元，净利润为323万美元。

伊利方面回应表示，Chomthana公司具备一定的生产规模，且拥有相对完善的产业链布局，冷链仓储设施较为充裕，且冷链物流体系覆盖泰国全境，有利于伊利进入泰国市场。此外，泰国是东南亚仅次于印度尼西亚的第二大冰淇淋市场，Chomthana公司产品出口到13个国家，也有利于伊利对周边国家市场形成辐射。在和Chomthana公司签约后，伊利将充分促进中泰优势互补，充分发挥战略协同效应，这也有利于伊利进一步拓展东南亚市场。

香颂资本执行董事沈萌告诉第一财经记者，伊利这次收购泰国企业，是伊利国际化的重要一步，泰国是东南亚地区的重要国家和“一带一路”倡议的重要节点。

另一方面，伊利进军泰国也有进一步巩固东南亚布局的意图。今年10月23日，伊利刚刚宣布旗下JOYDAY冰淇淋共11款整体正式进入印尼市场，其也是伊利对东南亚市场深入调研后推出的产品，预计在今年年底完成印尼全境20多个城市的市场覆盖，并希望以印尼市场为基础，进一步在东南亚扩大市场范围。

据介绍，东南亚天气炎热，冷饮需求旺盛，显然伊利也将此作为突破的重点。

11月29日当天，蒙牛也宣布在印度尼西亚西爪哇省芝卡郎（Cikarang）的蒙牛YoyiC工厂正式开业，其也是中国乳品企业在东南亚建设的第一家工厂。

公开信息显示，蒙牛印尼工厂占地面积1.5万平米，总投资额5000万美元，设计日产能260吨、年产值1.6亿美元，主要生产YoyiC乳酸菌饮料和酸奶，预计产品将在12月在印尼市场上市。

蒙牛公共事业部负责人纪晓东告诉第一财经记者，国际化一直是蒙牛的核心战略之一，目前东南亚市场在蒙牛国际化战略中占据关键位置，同时蒙牛产品在大多数东南亚国家都有销售。而此次在印尼投建海外工厂，也是经过长期考虑之后的决定，印尼拥有2.64亿人口，位列世界第四，也是东南亚人口最多的国家，同时印尼GDP每年保持着5%的增速，市场前景广阔。

在当天的开业仪式上，蒙牛总裁卢敏放透露，近年来，集团海外业务一直保持30%左右的高速增长，目前东南亚只是第一步，未来在经营好东南亚市场的基础上，蒙牛将分步骤向非洲、拉丁美洲和欧美市场进军。

值得注意的是，今年以来，两大乳业巨头积极开拓东南亚市场背后，也有开辟第二战场的用意。

独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，近年来，国内乳制品市场竞争激烈，东南亚拥有6亿人口，乳制品消费也很旺盛，这几年印尼、泰国等乳制品进口量增长迅速，无疑是巨大的增量市场，也响应了国家建设“一带一路”的号召。

在宋亮看来，此前国内乳企海外发展大多在原料领域，此次东南亚布局则以融入当地市场为目的，未来双方都应该还会有进一步开发东南亚市场的计划，毕竟目前世界前十大乳企中，大都是国际化企业。与此同时，借助海外扩张，对于伊利和蒙牛实现千亿规模突破也会有很大帮助。