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世纪华通CEO王佶:市场永远是对的 挤掉泡沫是好事 | 人物

第一财经 2018-12-24 21:31:26

“你觉得今年中小游戏公司生存艰难,可我想说,明年还会更艰难,只有能够做出爆款的巨头和在细分领域深耕做出好的产品的企业能够存活,市场会给出公正的结果。泡沫挤掉总是好事,游戏终归是个创意行业。“

近日,A股热门游戏公司世纪华通整合老牌明星游戏企业盛大游戏引发资本市场的关注,然而,对于一手操盘这次整合的世纪华通CEO、盛大游戏董事长王佶,外界却知之甚少,甚至关于其采访报道也少见报端。

浙江人王佶,有着浙商低调务实的性格,这体现在他的收购和企业管理思路上,而坚韧不屈的个性,则让他在收购盛大游戏的长跑中笑到了最后。

卧薪尝胆 入主盛大游戏

尚在停牌期的世纪华通于9月12日正式披露了298亿元的重组预案,拟通过发行股份及支付现金方式购买盛跃网络(盛大游戏在国内的控制实体)100%股权,备受关注的盛大游戏登陆A股正式进入倒计时。交易完成后,上市公司的控股股东仍为华通控股,将持有盛跃网络100%股权,即吸收继承了原美国纳斯达克(NASDAQ)上市公司ShandaGamesLimited(盛大游戏)的网络游戏业务、主要经营性资产与核心经营团队。

看似轻描淡写的一纸公告,背后却是王佶长达四年的努力。从最初果断拿出60多亿元入股盛大游戏,到与中银绒业争夺盛大游戏控制权中斗智斗勇、险象环生,到最后获得盛大游戏管理层支持,成功入主盛大游戏,王佶至今回想起来依旧感慨万千。他的努力甚至感动了盛大游戏前董事长陈天桥。“因为我从来没有见过哪一个股东,(像)他能够如此全力以赴地爱上这家企业,并且花三年的时间,冒无数的风险,愿意让它成为自己的企业。”陈天桥在全球盛斗士大会的视频连线中如此评价。王佶对盛大游戏的这种执着与信心,也让陈天桥的态度从最初的反对、抵触,到被触动,最后甚至是感动。

对于盛大游戏的新股东,陈天桥认为,如果自己是这个世界上最爱盛大游戏的人,那么现在的股东可能是一个仅次于陈天桥爱这家企业的人。陈天桥并未看走眼,虽然曾占游戏市场半壁江山的盛大游戏在手游时代之初处于落后,但在王佶接管后,盛大游戏迅速转型手游业务,在《龙之谷手游》、《传奇世界手游》等爆款产品的带动下,盛大游戏重新回到快速上升的轨道,目前盛大游戏位列腾讯游戏和网易游戏之后,稳居行业三强。

那么,这位陈天桥口中喜爱盛大游戏仅次于自己的人是如何带领盛大游戏走出低谷的?王佶对身处变革期的游戏产业又有怎样的看法?

拥抱腾讯 加速转型手游

从2000年涉足互联网行业,王佶在互联网行业已经有了近20年的经验,在他看来,这些年互联网行业的盈利模式无外乎三种,第一种是做广告,第二种是内容付费,第三种是电商。内容付费方面一直是游戏做得比较好,现在视频跟音乐也开始加入了付费大潮,不过,视频跟音乐涉及版权等因素,而游戏版权相对更为清晰,产业链也非常清晰,开发商、发行商、运营商、渠道商就这么几个角色。

“如果从研发角度看,游戏公司就是一个产品提供者,从运营和发行角度看,游戏公司就是一个服务提供者,运营更强调服务,发行更强调商务,因为主要是跟各个渠道打交道。渠道就作为流量提供者,所以整个游戏产业链甚至各行各业的生意模式我们认为应该分成产品服务者、服务提供者和流量提供者。基本上就是这三类角色。”王佶表示。

那么,正因此,随着PC时代向智能手机时代过渡,流量越来越重要,让王佶意识到拥有巨大流量的社交巨头腾讯的重要性。“我觉得到手机时代流量的提供方越来越重要,因为流量是越来越趋向集中,PC时代以浏览器为中心,每一个网站都很难占据用户桌面,必须要输入网址才能占据用户桌面,除非桌面是一个软件,而在手机时代,大家都是通过手机应用APP来接触信息,而手机不会下载很多APP,所以会有更高的垄断性,流量提供者的角色就显得尤为重要,于是我们选择积极拥抱腾讯这样的流量提供者。去年以来,我们有三款游戏进入腾讯应用市场前十名。可以说,这几年我们在手游上取得的成功跟腾讯的支持是分不开的。”

随着与腾讯的合作越来越紧密,世纪华通旗下盛大游戏已经让腾讯入股。今年年初,腾讯向盛大游戏战略投资30亿元,获得了盛大游戏10%股份。如今,盛大游戏很多款产品都交给腾讯来发行。不过,在王佶看来,盛大游戏不能丢掉发行,过去十多年,盛大游戏的一个特点就是游戏多且运营时间久,这背后有个核心竞争力就是服务。“如果不做发行,就会面临客户服务这边不再是自己直接接触了,那么游戏公司得到客户的反馈就会慢一点,做出应对措施也会慢一点,此外,客户对游戏公司的黏性肯定也会弱一点,因此,长远来看,发行我们还是要做的。”王佶表示。

率先出海 本土游戏崛起

除了发行以外,游戏出海是王佶认为需要重点布局的。在他看来,国内市场人口红利已经过了,海外具有更广阔的市场潜力。

目前,世纪华通海外游戏收入在国内处于领先。“今年目前为止世纪华通海外游戏收入已经超过腾讯、网易,海外的优势我们也想要继续保持和发展,希望未来世纪华通的收入一半来自海外。中国企业要想在未来胜出,必须要成为全球性的公司。”王佶表示。

面对强大的欧美军团,王佶认为,没有必要畏惧,中国游戏企业已经具备了很强的竞争力,目前在东南亚已经取得了巨大战果,以泰国为例,80%的游戏市场被中国游戏企业占据,即便是在欧美战场上,中国游戏企业也不输于对手。“我们有两款游戏进入了北美权威游戏排行榜前二十,这说明我们也可以做出欧美市场上的头部游戏作品。”王佶说,中国本土游戏公司腾讯、网易也已经跻身全球最大的游戏公司行列,这充分说明中国企业在游戏领域可以做强做大。此外,在手游时代,海外发行渠道主要是苹果、谷歌、Facebook三大平台,不需要再在各个国家或地区寻找代理,一款游戏只要足够好,放到三大平台上去就可以被全球用户下载;“最后,中国企业的刻苦钻研精神在全球是数一数二的,几乎没有多少国家或地区的游戏员工能够像我们这么拼命,中国游戏企业的努力让我们进一步缩短差距迎头赶上世界级头部游戏企业,所以在我看来,中国游戏企业在海外是具有很强的竞争力的。”

根据伽马数据《2018上市游戏企业竞争力报告》指出,2017年,代表性上市游戏企业中,近四成的企业海外游戏业务收入占比超过25%。其中游族网络甚至超过60%的收入来自海外。同时,游戏企业海外业务收入整体保持增速,接近六成企业海外收入保持增长,3家企业增长率超过75%,中国上市游戏企业海外市场拓展持续加速。

伽马数据联合创始人、首席分析师王旭也向记者指出,随着国内游戏产品“走出去”模式的逐渐成熟,加上游戏企业组建本地化的团队,强调游戏产品的本地化策略,未来国内游戏产品的出海将更加便利。同时海外的玩家逐渐开始接受中国式游戏的道具收费模式,不再单一认可买断式,更利于国内游戏产品在海外市场的保障。

对于出海,王佶认为最重要的是拿出精品,海外市场将面临更多竞争对手,必须拿出足够优秀的产品才能在全球市场立足,其次时间节点也很重要,必须在市场尚在空白期迅速占领制高点,否则竞争对手抢先一步占据市场后,再夺回来就难了。

寒冬不寒 加速去粗取精

出海固然是中国游戏企业深耕下一个蓝海的重要举措,但就目前来看,中国本土游戏行业正在面临新一轮寒冬。在经历一段高速发展后,国内游戏行业今年迎来“寒冬”。面市的游戏数量急剧减少,游戏企业在资本市场遇冷,各游戏公司和厂商纷纷向海外市场寻求新突破。

据上海市网络游戏行业协会最新发布的《2018年上海网络游戏市场发展报告(第三季度)》显示,今年第三季度,受新品供应减少以及市场进入成熟阶段等因素影响,上海网络游戏市场营收为160亿元,较上一季度环比下降7.5%。

王佶认为游戏行业寒冬其实只是表面现象,更深层次来看,游戏正在经历去粗取精的过程,前景依旧一片大好。一方面,很多人认为政策开始收紧,其实是政府机构的调整,带来游戏审批的暂时放缓。第二个是随着游戏精品化趋势越来越明显,游戏行业也在加速整合,去粗取精,一批实力不济的公司就将离场。在王佶看来,未来游戏产业精品化是大势所趋,水准不高的产品很难在市场存活,甚至上线都很难,此外,服务也越来越重要,用户反馈要能够及时地回应和处置。

王佶认为,未来游戏会更加普及,随着80、90后逐渐成为消费主力,他们对游戏的接受度也更高,未来游戏将是中国人最主要的消费方式之一,虽然现在对游戏有一些争议,但这主要集中在未成年这块,针对这块需要做的是加强未成年人玩游戏的监管,例如对游戏进行分级等,因此,未来游戏产业需要进一步加强对未成年人的监管,但这本身不影响也是有益于游戏产业健康发展的。

至于游戏行业营收增长放缓,王佶认为这是由多方面因素导致的,一方面是游戏版号受限,市场新发行的游戏减少;另一方面,是免费游戏变多,爆款游戏吃鸡和微信小程序的出现,这些主要是免费游戏为主,占据了用户大量时间,也带来游戏产业的盈利情况出现暂时增速放缓,但这不改游戏产业持续增长的趋势。

寒冬中一大批实力不济的游戏公司倒闭在王佶看来并非坏事,也是符合行业发展规律的。“你觉得今年中小游戏公司生存艰难,可我想说,明年还会更艰难,只有能够做出爆款的巨头和在细分领域深耕做出好的产品的企业能够存活,市场会给出公正的结果。泡沫挤掉总是好事,游戏终归是个创意行业,未来发展可能就像美国电影产业一样,好莱坞六大电影公司占据市场主导,其他一些中小型公司就依托六大的平台去发展。”王佶表示。

理性务实 收购不为并表

提及为何从互联网广告行业转入游戏产业,王佶很直白:“为了追求更高利润。”回顾过去做互联网广告的日子,业务现金流滞后长达一年以上,现金流就是企业的血液,现金流如此滞后,企业发展也很难,而盛大游戏开创了内容付费的先河,解决了现金流滞后的问题。另一方面,游戏是感性消费,可以获得更高利润。“在我看来,消费分为理性消费和感性消费,理性消费最后比拼的是性价比,例如小米手机,最终利润率会越来越低,而我更喜欢感性消费,感性消费不讲性价比,就好像奢侈品,一个包卖几十万还有人买,买不到还着急,所以感性消费的产品可以保证利润率。”王佶称。

虽然喜欢感性消费行业,但在收购上,王佶却显得相当理性。

从2016年年底收购点点,到今年整合盛大游戏,在很多人眼里,世纪华通是靠着并购整合起家的。王佶认为并不完全如此:“你可以看到,世纪华通这几次大的动作,我差不多要花两年才做一件事情,而且每次收购并不单纯是为了财务并表,关键还是要把队伍糅合起来,能够产生协同效应。这个其实很难,A股有很多公司买买买,买了十几个公司的大有人在,但很多上市公司买完后财务并表就结束了,完成三年对赌就走了,这肯定不是我们的方向,我们的并购只是一个手段,有这一个长远的规划,虽然盛大游戏现在才开始准备整合进入上市公司,但我们在2014年年底就开始布局,只是盛大游戏的私有化过程有些漫长,中间也有些曲折,但目前我们已经接管盛大游戏三年时间,这三年盛大游戏已经步入一个新的台阶,当初陈天桥将盛大游戏交给我的时候是几乎没有手游业务的,现在手游业务已经是盛大游戏的核心业务,而且账上这么多现金都是我们接管后挣的,我很务实,报表好坏我不做评价,搞那么多报表有啥用,很多都是应收账款,我就看公司挣不挣钱,这是一个简单而朴素的真理。”

王佶的务实还表现在他对收购标的的选择上。“首先看是什么行业,这个是最重要的。行业本身要有希望,如果行业本身是走下坡路或者发展很窄的你做得再好都没用,这个行业肯定是决定了你这家企业命运的地方。第二个就是企业在行业里的排名,我认为企业在行业里至少要占到前三位,你在后面肯定是没有价值的,或者说你可以通过努力再往上走,但是总归是行业头部企业是有价值的。第三个就是要看企业的核心竞争力到底是什么,每个人都有自己的特点。你当然想修改自己的弱点了,补齐短板,但事实上与其补短板还不如发挥你的优点更好,就是企业把自己极致的优势发挥出来就已经足够了,”王佶称,每个企业不可能十全十美,简单一点就极致一点。看完这几点之后,自己最后会看看企业的数据表现,“财务报表能不能够证明企业优势的确存在,不然你把企业优势说了半天,最后数据不支持这些说法也没用。”

可见,生于浙江的王佶,有着浙商低调务实的性格,世纪华通旗下这么多业务,王佶的光芒也许并不那么耀眼。在他看来,比起盛大游戏创始人陈天桥个人的明星企业家特质,自己更看重合伙人制度,王佶认为陈天桥很有战略眼光,但自己要做的不是陈天桥,而是一个合伙人,每个人性格都有缺陷,王佶希望通过合伙人制度实现互补将企业管理更好。他说:“现在信息越来越透明,竞争越来越激烈,因此我肯定想发挥团队的力量去做好企业。所以我会看重通过合伙人制来管理企业或者做决策。我是苦过来的,我知道我不能犯错,因此我更需要仰仗集体的智慧,尊重每个人的想法。”

在外界看来,世纪华通历时两年半运作最终成为盛大游戏实际控制人,盛大游戏股权纷争落定到如今即将注入世纪华通上市公司,似乎已经是一个圆满的结局。但王佶的构想远非如此,王佶曾直言,如果把盛大游戏看做一个生命体,希望盛大游戏的生命至少是百年以上。而要实现这一目标,王佶要做的显然还有很多,能否实现这一目标,尚待市场给出答案。正如王佶一直所言:“市场永远是对的。”

责编:胡军华

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