佳丽宝掘金中国市场丨晓说消费

日本化妆品集团佳丽宝旗下的凯朵日前宣布起用彭于晏为其唇膏做代言。这家公司寄期望于这个人气极高的男明星能够再现当年日本偶像木村拓哉为资生堂唇膏代言时创下的佳绩。

据公司方面的人称，佳丽宝鲜少会邀请明星代言，而此次将其亚洲的宣传阵地最先放在中国亦是难得。为此，集团新上任的社长村上由泰还特意飞了一趟中国。他依旧保持了日企公司谨慎的风格，“关于销量和市场占有率，一年的周期内我想效果应该不会非常明显。”不过，他还是表达了对中国市场的期待，希望通过持续进行这样的活动，在2025年的时候，这个品牌的销量是现在销量的五倍。

村上之所以有这样的期待并不让人意外。佳丽宝目前在中国市场销售的几个品牌在中国近几年来据说“卖得非常好”。而销量的爆发也让这家1987年就进入中国市场的老牌美妆企业在2016年终于迎来了曙光，由赤字转成黑字。

现实是，如今中国市场的消费者正在以无与伦比的热情购买各种美妆类产品，尤其是那些国际品牌。这让诸如欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂这样的大集团受益。在这些公司的财报中，近两年来常会提及其中国区的“战绩”，有些甚至拉升了整个集团的业绩。

以资生堂为例，其不久前发布的三季度财报显示，其中国业务销售额相比上年增长31.9%。这让这家公司的中国总经理藤原宪太郎日前在出席一个行业活动时说出这样一番话：“资生堂集团对于中国市场的定位，把中国市场从一个简单的消费国转化为全球价值新的孵化地，我们的未来始于中国。”

几乎所有的国际品牌都意识到在这场商业赛事中，中国市场有巨大的潜力，但要面对的挑战则是这个市场的变化极为迅速，这让这些海外公司在决策上必须作出适应中国“速度”的改变。

“日本总部已经意识到中国市场时机的重要性了。” 佳丽宝化妆品(中国)有限公司总经理中村泰举了一个例子，佳丽宝旗下的另一个品牌芙丽芳丝在2017年10月起用偶像组合S.H.E之一的田馥甄作为内地市场品牌代言人，从做出这个决定到签订合同只花了两个月的时间。“如果按照以前的沟通流程，去年10月谈的代言人，有可能到今年10月还没确定下来。”中村泰如此感慨。

此外，值得注意的是，在日化美妆品类上，高端消费对于外资品牌确实将会是一个“风口”。在即将过去的2018年中，我们看到的是不少大牌企业源源不断地将旗下定价高的产品引入了中国市场，并取得了不错的销售成绩。而这一趋势预计在未来还会持续一段时间。佳丽宝方面就透露，公司计划在2020年向中国引进公司的高端产品系列SENSAI。