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从乐视网“单飞”后,乐融致新下一步这样走

第一财经2019-03-15 09:33:02

简介:乐融董事长刘淑青说,“我没觉得多难,关键是坚持,尽管坚持有时会感到痛苦,但我们还是有信心。”

从乐视网“单飞”后,乐融致新在2019 AWE(中国家电及消费电子博览会)开幕前夕首次举行发布会,宣布即将推出第二代互联网电视,并与京东、腾讯、MTK(联发科)、惠科等上下游企业结为战略合作伙伴,为LeTV超级电视的重新出发拉开序幕。

新团队再出发

借此机会,乐融致新的高管团队也首次公开亮相。

乐融集团董事长刘淑青在接受第一财经记者采访时表示,乐融致新目前的第一大股东是融创集团。作为地产商,融创提供了高端的场景。乐融的定位是运营家庭美好生活,依托电视大屏,提供客厅娱乐。融创的地产项目,有高端、具互联网意识的用户,与乐融用户的大数据可以互通。

融创还有文化旅游项目,乐融借助融创的资源,可以将业务延伸到社区、文化旅游领域,从而打通内容、平台与实景,打开了新的成长空间。

刘淑青表示,希望乐融致新今后健康、独立地发展。除了融创,腾讯、京东这些合作伙伴,也是乐融致新的股东。乐融致新与股东的合作不断深入,京东会向乐融开放资源,腾讯也加大与乐融的合作力度。

尽管有融创作“靠山”,但刘淑青表示,以智能电视为主业的乐融致新,包括后向运营,永远都主要是2C的生意。所以,乐融会坚持以用户、产品为核心。

负责研发、生产和供应链的乐融致新TV事业部副总裁宁振江介绍说,LeTV超级电视一直采用MSTAR的智能电视芯片。乐融与MSTAR的母公司MTK(联发科)3月13日签署战略合作协议,双方将在5G、8K、IOT(物联网)和人工智能方面继续展开深入合作。

中电熊猫、惠科、十分到家等面板、代工、售后服务的合作伙伴,当天也到场为乐融再出发站台。宁振江说,“我们坚持选择优质的合作伙伴。今年,乐融不会再像以前那样打价格战,销售价格低于成本。但是,乐融会坚持自己的商业模式,以后向经营获客,我们的硬件也不会追求利润。”

当天,乐融还宣布与京东进行战略合作。负责销售的乐融致新TV事业部总裁郭俏说,以前LeTV超级电视的销售团队,线下有800-900人、线上也有200-300人。恢复有一个渐进过程。如今,渠道聚焦、资源聚焦,不讲故事。“我们有三年目标、五年战略,今年将基础打扎实,通过与京东合作,带出能征善战的队伍。”

与京东合作,不限于线上,还会利用京东线下的门店。郭俏说,LeTV超级电视原来的线下“LePar”门店还有近千家,今年会翻一番,计划增加到2000家。

引爆大屏价值

乐融致新的前身,是乐视网控股子公司乐视致新,其曾是中国互联网电视的先行者,后因资金链风波销量大幅下滑。2018年底,融创通过竞拍,成为乐融致新的大股东,乐融致新从乐视网剥离。

虽然经历波折,但中国互联网电视的“春天”来没真正开始。奥维云网(AVC)高级副总裁董敏预计,2019年中国互联网电视的广告市场规模将达百亿。乐融能搭上这辆“快车”、重获新生吗?

负责运营的乐融致新家庭及移动互联事业部总裁惠钊介绍说,从2013年起,LeTV超级电视已开始大数据运营,目前仍有1000万活跃用户。“智能电视不能用智能手机的‘流量思维’,要基于家庭关系来进行运营。”

基于家庭关系,乐融把智能电视分为亲子、悦自、敬长三种模式,用户可以自己选择。惠钊举例说,亲子模式的需求多,乐融提供娱乐动漫、电视教育、父母课堂等内容;敬长模式,则提供健康(养生、保健、太极、瑜伽)、爱好(曲艺、书画)、社交等内容。

腾讯公司客厅产品部总经理赵罡说,2018年4月,腾讯开始与LeTV智能电视合作,双方在融合会员、AI语音等方面的合作取得成果。虽然LeTV过去两三年经历波折,相信乐融会开拓新天地。腾讯正布局智能家庭,全力拥抱产业互联网,未来将与乐融在大数据、云计算上探索更多合作。

目前,乐融已搭建了人工智能物联网(AIOT)系统,并与京东的“小京鱼”合作,丰富应用场景,推进智慧家居业务。乐融的智慧小区方案,也在融创杭州、无锡的房地产项目落地。

京东商城家电事业部黑电业务部总经理杨子盛表示,消费更趋多元化。接下来,京东将联合乐融,做C2B产品反向定制,包括亲子教育电视、4K/8K超大屏电视等。同时,在LeTV实现与其它智能家电产品互联,还会把微信购物、京东拼购放到LeTV的大屏里,而LeTV也会放到京东线下店卖。

互联网电视下半场

即将到来的互联网电视“春天”,已吸引了华为等手机厂觊觎。业界估计华为今年将推出电视,互联网电视的竞争将进入下半场。

刘淑青透露,乐融将在2019年发布第二代互联网电视。郭俏补充说,据了解,华为将走高端路线。华为的进入,可以使互联网电视领域引来更多关注。

华为电视也许会与其5G芯片结合。对此,宁振江表示,乐融也正与联发科进行合作,联发科带AI功能的芯片在今年第三季量产,乐融今年第三、第四季度也会有AI、IOT概念的智能电视出来。

“我们正为智能家居做准备”,刘淑青说,她每周开产品委员会会议,都很关注用户关心什么。如果是技术问题,研发团队很开心;如果是应用问题,将尽快闭环解决。

她认为,5G会改变用户的观看行为,相信5G时代,电视的体验会发挥优势。“5G+8K”将在大屏端实现,回归电视会成为家庭的娱乐趋势,这对乐融是好的发展机会。

与以往不同,乐融变得更开放。如,与腾讯、芒果、华数等合作,在LeTV平台上做内容整合,自有版权做到盈亏平衡。刘淑青说,也希望融创文化业务越来越强,IP能让乐融大屏端有独占资源。

目前,乐融的产品线覆盖43、55英寸,还有65、75、98、100英寸的产品。郭俏透露,重新出发的LeTV“价格比市场低”。

品牌重塑是乐融最大的挑战。刘淑青认为,内容、产品、服务要一直坚持,“我没觉得多难,关键是坚持,尽管坚持有时会感到痛苦,但我们还是有信心,因为我们的合作伙伴都是顶级的。”

责编:宁佳彦

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