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美敦力全球CEO伊什拉克:要更贴近中国本土早期医疗创新企业

第一财经 2019-03-28 19:53:13

奥马尔表示:“最近我们发现新的技术和优秀的医疗科技创新企业越来越多在中国出现,虽然它们还处于非常早期的阶段,但我们不想错过这波机会。”

担任美敦力公司全球董事长兼首席执行官8年了,奥马尔·伊什拉克(Omar·Ishrak)每年都要来中国两到三次。作为全球最大医疗器械巨头的掌舵人,伊什拉克近日再次来到中国,他在接受第一财经记者专访时,毫不掩饰他对参与中国医疗科技发展的兴趣。

此次来华,他除了参加该公司设立在上海的医疗创新加速器启动仪式,还密集会见了中国医疗创投企业负责人,参观了创业公司和实验室等等。这与以往会见员工、拜访外部相关方,包括客户、政策制定者等常规行程有所不同。

美敦力“卡位”中国本土早期医疗科技创新

“在过去的近70年中,美敦力一直是一家医疗科技公司,我们的任务就是发明新的医疗技术,带来新的疗法,同时开拓新的市场。我们公司有一个很重要的目标,就是要开拓新的市场,并给这个市场带来新的变化和价值。”伊什拉克在跟第一财经记者介绍时强调:“最近我们发现新的技术和优秀的医疗科技创新企业越来越多在中国出现,虽然它们还处于非常早期的阶段,但我们不想错过这波机会。”

伊什拉克对第一财经记者分享了他此次来华的行程,包括第二天在上海交通大学与校方在人工智能提升手术影像识别方面达成合作;以及落地第一天就参加的美敦力医疗创新加速器启动仪式。

“希望通过这样的平台能够找到一些非常出色的创新项目和公司,与他们分享美敦力在医疗科技行业运营的专长,帮助他们形成规模化,帮他们的产品和技术实现市场化,使他们在中国,乃至在全世界都能够有好的发展。”他说道。

记者问及在中国投资标的筛选的标准。伊什拉克直言,首先是要符合美敦力的战略,即能够改变患者疗效、能够与疗法作衔接的医疗技术;其次会评估这些技术的新颖性、独特性和潜力,以及这些新技术和疗法在市场上取得成功所需要的时间。

“这些标准跟我们在世界上其他地方进行投资的标准没有特别大的区别。”伊什拉克说,“中国市场的竞争越来越激烈。我们投资的公司最终还是需要他们自主进行发展。美敦力与全球范围的技术专家有更广泛的接触,有能力帮助技术更快地获得评估、开发和供应市场,并使其形成一定的规模。我们注意到,中国市场对能够改善生命、改变治疗方式、降低医疗体系成本的新型技术有越来越高的兴趣。我认为美敦力在把技术更快引入国际市场,使之成为可用的产品或服务,并使其发展成一定规模等方面是有更成熟的能力的,因为我们具备在全球不同市场开展临床试验和发展技术的专长。”

据了解,投资外部的创业公司和项目对于美敦力来说并不是新的策略。过去,美敦力的投资更多是在美国、欧洲、澳大利亚、以色列这些相对成熟的市场。“我们一直都在关注新市场和新技术,因为作为一家公司是很难发明所有的技术的。”伊什拉克表示。

在中国,美敦力分别从创业企业发展的三个阶段进入本土创新医疗技术领域。包括面向创业早期企业,帮助其加速完善产品和进行临床审批所需的准备工作的美敦力MLAB;面向产品进入上市准备期的企业,为其提供资金和市场策略支持的美敦力中国基金,该基金是在2015年与红杉资本合作共同发起的;同时,还有面向已经具备成熟产品的企业,通过并购或代理销售为产品拓宽市场渠道的美敦力业务发展部门。其中,根据披露的信息,美敦力中国基金已投资5家医疗科技初创企业和医疗服务机构。

医疗器械行业属于高研发投入的行业,新材料层出不穷,诊断治疗方式日新月异,导致产品和技术更新换代频繁,医疗器械的产品周期偏短。小公司虽然没有能力和大公司在销售端展开竞争,但是小公司也相对容易对市场作出迅速反应,一般专注某一领域或是某一技术,研发效率更高。而大公司为巩固市场地位,以扩充产品线、扩大市场份额或变相消灭潜在竞争者为目的的持续并购,成为了医疗器械企业赖以生存的模式。

中国市场进阶提速

回顾美敦力发展,外延式并购也一直是其规模化扩张的重要手段。90年代以来,美敦力完成了近100项并购交易,披露总规模超过730亿美元。2015年1月美敦力以近500亿美元的价格完成了对爱尔兰医疗器械公司柯惠医疗(Covidien Plc)的并购,成为医疗器械史上最大的并购案。

“美敦力的增长来自于有机增长,外加对其他技术公司的投资以及一些收购。像收购柯惠这样大规模的项目确实是相当罕见的,如此高金额的收购不会一直发生。但我们的常规收购一直保持着正常的节奏,我们不断获得新的技术和一些成规模的公司。”伊什拉克对自己主导的并购如此评价道。

据介绍,价值医疗是伊什拉克的标签,他重视以疗效为导向以及新兴市场。在他接任美敦力以前,这家营收接近300亿美元的医疗器械航母80%的收入来自美国本土市场,而他接手后,海外市场规模一直在扩大。在他的领导下,美敦力目前的营收超过强生。2018年,美敦力位列财富杂志世界500强榜单的396名。

伊什拉克形容中国在美敦力的市场版图中扮演着越来越重要的角色。“过去的25年中,我一直都很频繁地到访中国,我看到了中国不仅仅在医疗健康领域有很大的变化,而且整个国家也经历了巨大的发展。”他说道。

此外,他尤为感慨的是中国在医疗相关政策上的变化,“在过去几年当中,我看到最大的变化就是新技术、新产品引入的提速,以及不断提升的医疗服务可及性。5~10年前,中国市场在引入新的医疗技术方面,曾经比发达国家成熟市场甚至比其他一些新兴市场要晚好几年。”

他对第一财经记者解释道,这里面有几个原因,包括中国的监管部门坚持临床试验要在中国进行,而其他一些新兴市场通常会采用CE标准,也就是欧盟认证的临床结果来审批医疗器械产品。作为一家医疗技术公司,对此表示理解。同时,当时中国医院进行临床试验的能力在中国并没有特别成熟,公司会选择相对成熟的市场更早地开展临床试验,因此新的技术和疗法在中国经过临床试验、审批之后进入中国市场的时间会比较晚。

“不过,在过去的三四年当中,我们非常欣喜地看到了两项重要的变化。一是中国医院和医生的能力在医疗政策支持、医生培训等多项支持下都有了显著的提升,还有在许多地区出现了更多比较成熟的大型医院,这些都让我们有信心更早地在中国开展临床试验。另外,中国市场的监管部门也同样意识到在应用新医疗技术上有滞后,因此推出了‘绿色审批通道’等政策来缩短审批时间,帮助加快了先进医疗科技产品在中国市场落地的速度。这些因素综合起来,都让我们有信心更快地把在海内外开发的新技术、新产品带到中国市场中。”伊什拉克对记者说道。

与此同时,他还向记者描绘了中国市场未来的图景。他表示,中国巨大的医疗需求和医院规模是很大的优势,中国的一些大型医院可能相当于美国或欧洲四家医院的规模,它们有能力更高效、更快地招募患者进行临床试验。在未来的5年之内,因为能够更快完成临床试验,他认为世界范围内的新技术和新产品很有可能在中国会比其他市场更快得到应用。这些也是中国本土医疗科技创新可以利用的优势,这些创新也可以因此进一步走向海外市场。

责编:胡军华

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美敦力医疗

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