开源社区探路：红帽被高价收购，“绿蜥蜴”SUSE重走独立路

巨头对开源社区的大力投资似乎越来越流行。

仅去年一年，就有微软宣布以75亿美元收购开源代码托管平台GitHub，Salesforce以65亿美元收购MuleSoft等。其中，最夺人眼球的无疑是IBM宣布以340亿美元收购开源解决方案提供商红帽(Redhat)，收购溢价超60%。

而作为与美国企业红帽同样以Linux操作系统起家的德国开源企业SUSE，选择走向独立道路。今年3月，SUSE宣布，私募股权公司EQT完成了从SUSE老东家Micro Focus对其的收购，它再次成为一家“独立公司”，并成为全球最大的开源公司之一。这家公司的标志就是一只绿色的蜥蜴。

在当时发布的公告中，这家企业12次提到了“独立”。SUSE公司副总裁，亚太区及日本总经理江永清在接受第一财经记者采访时回应称，“我并不想特别强调我们是一个反潮流者。兼并和收购都是生意，到最后买卖双方当成一个协议。另外，看买方想要得到什么？有时候买方希望得到更好的回报，从这个角度来看，各有所取。”

值得一提的是，这不是SUSE第一次独立，在过去十余年的发展中该公司多次易主。SUSE创立于1992年，原本是独立的企业级Linux发行套件原始提供商。2003年以来，SUSE陆续被Novell、Attachmate Group和Micro Focus收购。

江永清告诉记者，大企业有自己的经营方向，“你要配合他的经营方向，你还要跟各个部门之间进行协调。当然也有两面性的，一方面大家帮你忙，但是你永远是之一，不是唯一。独立了之后，优先级完全按照我们的意思去执行，这是变化比较大的。”

并不是所有的开源软件都免费。江永清指出，开源和闭源商业模式最大的区别是，闭源公司拥有其原代码，因此闭源公司的客户买的是使用权，“买了使用权以后，每年要交一定比例的维保。”

而开源软件本身就在社区里面，“我们跟友商，比如说红帽，把开源里面的这些成果，我们称为上游的成果拿出来，发展到某一个地方，我们就把这个地方切一刀，说这个是我们的某一个版本号，进行加固，加固完以后拿到市场上来，商家如果要用我们这个东西，我们会收一个订阅费。所以这就是订阅跟license（授权）模式根本性的区别。”

根据SUSE的数据显示，2018财年该公司总营收首次突破4亿美元，较上年增长约15%。而走上独立后的SUSE称要加快发展，特别从市场方面，“欧洲人宣传方面还是太严谨，美国人在市场宣传方面会更加激进一点。SUSE最近被EQT收购变成独立公司之后，我们在市场覆盖方面有比较大的变化，会更加开放、更加激进，我们会很快上一个更新的台阶。”

江永清认为，开源的未来一片光明，“从领军的开源厂商经营模式的改变，业界的大并购到开源厂商的独立，都充分说明投资方对于开源市场本身非常看好。我们的合作伙伴，我们的厂家，我们的客户也非常看重开源的技术。”

红帽CEO Jim Whitehurst曾表示，开源是企业IT的未来。到2021年，开源的市场规模将达到730亿美元。

随着对混合云和多云解决方案、应用交付、容器化与微服务的需求不断增长，企业对云和数据中心解决方案的需求同样不断增长。

市场调研机构451 Research 首席分析师 Jay Lyman 表示：“在成为独立公司之后，SUSE 应该继续保持在操作系统市场上的优势，同时还可以对其他新兴市场进行动态投资，如原生云和 DevOps。”

江永清告诉记者，SUSE会分配很多资源在新产品方面，但传统的操作系统业务也非常重要，“因为现在还有很多客户，还有以前遗留下来老的操作系统，大部分会迁移到开源的平台上，开源到底是用免费的开源，还是用订阅的开源，对我们来说生意上会有很大的不一样，我们肯定要保证住。”

目前在中国大陆，SUSE的客户主要包括中国电信、中国银联、中国石油以及深圳银行，其操作系统仍是占其业务比例最大的一块，但是也有OpenStack业务。

不过，有一云服务厂商人士告诉记者，“目前在中国用的更多的是免费的centOS，收费的是红帽，再次是免费的Ubuntu，中标麒麟这些国产Linux用的也很多。”

谈到市场，江永清表示，各地的竞争都很激烈，“发展中国家在价格方面竞争会更加激烈，发达国家可能更加看重商业价值，并不是说价格不重要。”

他以中国、印度和日本市场为例，“中国搞数据中心的主管人员可能原则上都会往开源的方向走，应用交付方面比境外的要求高很多。印度在这方面要求会更多，而且要求你支持的程度、灵活的程度、廉价的程度会更加厉害；中国从商务方面来说已经比较成熟，不一定是最便宜的，而要看什么是最适合我的；而日本客户的忠诚度非常高，非常保守，所以商业模式也很稳定，对服务的诚信、稳定性要求非常高，不能容忍做假。”