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CEO说丨H股中企海外操作发人深省 中国建材强调量力而行

第一财经 2019-04-16 21:09:46

CEO说丨H股中企海外操作发人深省 中国建材强调量力而行

中国建材集团董事长宋志平日前分享了中国建材走出去的经验,“六个一”的投资战略发人深省。他认为,中国公司海外投资的时候,要发挥自己的综合优势,不能只是重资产投资。他强调中企在走出去,包括“一带一路”的过程当中应该量力而行。他同时告诫海外拓展中要学会给大家分一杯羹,不能吃独食。企业一定要学会和跨国公司以及当地公司合作,共享共赢。

以下为《中国经济论坛》视频:

宋志平

中国建材集团董事长

中国公司走出去的过程中,在“一带一路”过程中也应该量力而行。为什么讲这个呢?大家知道,水泥、玻璃这些投资都是重资产投资,所以中国建材在整个的布局上考虑到自己的承受能力,中国建材是一个综合的建材公司,不止是靠重资产的投资,也投资了不少的服务业。

我们现在是叫“六个一”的投资的战略:一是我们建10个建材工业园,我们的工业园不大,大约一平方公里左右。比如像赞比亚、哈萨克斯坦、泰国等等地方,都是规模不太大的,大概有水泥厂、有商品混凝土,还有一些墙材厂等等。我们组成了一个小小的小产业园,来供应当地的市场,这主要是也想降低风险,而不是圈很多地在那去做,而是实事求是。

二是我们做了10个海外仓,海外仓是什么意思呢?在迪拜、俄罗斯、坦桑尼亚我们建了海外仓,主要是把中国的建筑材料能够运出去。这个也不光是中国建材的,包括各省市的很多的材料也都放在那个地方。

三是我们跟“一带一路”建了10个国际实验室。很多“一带一路”的国家它们往往没有标准,水泥生产出来合不合适不知道,所以也做了这些工作。

那么还有三个一呢?一个是我们做100家建材连锁,相对在非洲、南太地区建立小型的建材连锁,国内的建材连锁我们和B&Q合资的百安居,这都是大规模的,两、三万平米的,我们在非洲建了两千平米、三千平米的小店是做这些东西。

还有一个是我们做外包管理工厂。因为现在在非洲,如果你跟他搞了水泥厂、玻璃厂,当地的人管理不行,但是呢你找西方发达国家,西方的国家又不愿意做,所以大多是找了一些印巴公司,他们语言比较好,所以现在中国公司开始进入到这样一个领域。现在我们对自己工厂的管理上百家的水泥和玻璃厂,给当地管理,管理也可以赚不少钱,一年赚一些管理费吧,上百家的公司你想想能赚不少钱。

还有一个是做老本行,做EPC,我们做100个EPC的水泥和玻璃厂。现在我叫“六个一”,是什么意思呢?就是我们在海外投资的时候呢,要发挥自己的综合优势,而不只是光是重资产投资,我觉得像中国建材这种综合公司,就是这么做。

那么第二点呢,我想跟大家说,我们在走出去的过程当中,在“一带一路”过程当中我们还在跟跨国公司合作,不是我来你走。因为这些海外的市场过去都是跨国公司在那个地方做,而现在中资公司去了以后,一定要合作。

中国企业走出去要合作 和跨国竞争者的关系不应是“我来你走 吃独食”

中国建材在这方面,我们一方面做EPC的过程当中全球采购,欧洲、美国、日本公司向他们采购不少关键的技术和关键装备,所以这些竞争者大家成了合作者,这是非常好的。第二个呢我们叫联合开发第三方,比如在非洲和法国的施奈德,在东南亚和日本的三菱联合起来,共同开发,而不是我来你走,吃独食。这样的话,和跨国公司的关系就会比较好,减少恶性竞争。尤其是在国际上,咱们走出去的过程中,我们尤其要学会合作。

第三点我想说的是,我们到“一带一路”那些国家去,我们要和当地的企业要学会很好的合作。因为“一带一路”的这些国家他们有些担心,中资公司来我们很欢迎,但是如果中资公司来了以后把我们当地企业的机会都挤占了,我们就不欢迎了,所以我觉得这方面呢,我们应该给当地企业机会。

要学会与当地企业合作 给别人多分一杯羹 共享共赢长远发展

像我们做EPC,比如我们在埃及做世界最大的水泥厂,是埃及军方做的,是六条6千吨的生产线,我们把基础建设这一块整个交给了埃及当地的8家公司去做,做得非常好,我看搅的混凝土比我们国内去的公司要好。最多的时候是1.2万人,中方人有2千人,当地的8家公司有1万人。假定说这1万人都是中国公司去的话,大家想想,光食堂都得有100个。这是难以想象的,而且中国的人工成本也并不低。所以我就感觉到这方面,我们一定要学会和当地公司合作,给人家机会。所以当地的政府,当地的企业才会欢迎你,我觉得这个也是非常重要的。我们在整个走出去的过程里面,还是高举合作的大旗,站在道德高地上做企业,让当地人喜欢我们,和跨国公司合作,让跨国公司愿意和我们一起来开展国际业务,我觉得这个非常之重要,只有这样我们才能走深、走远、走长。不然的话,走出去又被人家打回来,那你是站不住脚跟的。另一个,跨国公司一定要学会给大家多分一杯羹,大家共享、共赢地去做。这是我想跟大家讲的。

(以上为宋志平在“第五届中国与全球化论坛”上的发言节选)

监 制:傅 娆

制片人:吴 磊

责 编:许姗姗

编 导:臧 哲 周宝平

责编:于璐

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