万兴科技控股亿图软件强化“进口替代”市场布局

国产软件替代进口的口号已有多年，在国内版权意识成熟、消费者付费意愿增强、贸易环境剧变等因素的倒逼下，国内软件企业也迎来了最好的时机。

5月30日，万兴科技（300624，SZ）公告称，完成现金收购亿图软件51%股权，亿图软件成为前者纳入合并报表范围的控股子公司。两家公司的共同点在于同为软件公司，不同点是万兴科技主要产品包括数字创意、办公效率、数据管理三大类，主要市场在海外；亿图软件主要产品为亿图图示（EdrawMax）以及思维导图（MindMaster）等产品，主攻办公效率领域，主要市场在国内。

万兴科技董事长吴太兵近日对记者表示，收购亿图软件有三重意义：一是这项收购是万兴科技横向发展、扩充品类、做宽产品线战略举措的具体落地；二是这项并购对行业来讲是一个合纵连横、抱团出海的经典模式；三是在大的时代背景下回师中国，真正实现软件行业国产替代进口。

万兴科技扩充品类

万兴科技主要产品包括数字创意、办公效率、数据管理、物联安全四大类，主要市场在海外；亿图软件主要产品为亿图图示（EdrawMax）以及思维导图（MindMaster）等，主要市场在国内。

吴太兵称，从产品形态来讲，亿图产品属于办公效率类，是万兴科技所定义的消费类、工具类软件的一部分。亿图软件产品对标的是微软Visio，销售模式和万兴科技很多产品是类似的，并购亿图软件是对万兴科技产品线的补充。

细看下来，万兴科技现有办公软件产品PDFelement主攻文档处理领域，与亿图软件在办公软件领域形成互补，产品线得到丰富。

微软公司是全球市值最高的软件公司。在微软公司，Office软件贡献收入仅次于Windows，这也为其它软件公司指明方向，办公效率类是非常重要的领域。吴太兵称，万兴科技会把办公类软件当作未来发展的重要方向。

中国企业连横出海

财务报表显示，2016年及以前，万兴科技绝大部分营收来自于海外，2017年、2018年两年，万兴科技境外收入占营收比例分别为97.06%和94.14%。

“万兴是一家以消费类软件研发和销售为主业的公司，我们十多年来一直在面向全球市场推出各种消费类软件产品。”吴太兵称。

对于万兴科技来说，收购亿图软件有着扩充产品品类、强化国内市场布局的用意。对于亿图软件来说，万兴科技在海外有丰富的渠道资源，品牌、市场、运营优势突出，借助万兴科技的能力与资源，亿图软件可以快速走向海外。

“万兴科技海外市场做得非常好，是我们行业标杆，希望能通过万兴科技多年耕耘海外的经验，赋能亿图软件的短板，使亿图软件业绩更上一层楼。”亿图软件创始人王小兵称。

万兴科技与亿图软件的联姻对于软件行业的意义在于，国内软件公司将合纵连横，抱团出海。中国软件、特别是自主知识产权软件体量非常小，整个行业的共同特征是企业多，但是企业整体规模不大，大型软件公司非常少见。

“类似于亿图这种规模的企业在中国并不少见，经过多年发展，他们在技术、产品层面沉淀了很多，但是发展到一定阶段就会有瓶颈。万兴科技有全球化网络和内部营销系统支撑，我们有能力赋能更多的中小型软件企业。”吴太兵称。

这也使得万兴科技能够成为一个平台，能够帮助国内中小型企业出海。万兴科技组建了全球化运营与服务平台，来帮助中小企业走向海外。

“未来所有公司注定会成为全球化公司，你越早全球化，越有利于你在全世界范围寻找市场机会，整合资源，先人一步构建你未来的竞争优势。”吴太兵称。

当进口替代不再只是口号

对于万兴科技来说，收购亿图软件不仅是扩充产品品类这么简单。作为一家主要业务在海外的公司，收购亿图软件也是万兴科技回师中国的重要举措。

吴太兵称，回师中国的重要原因是国内市场正逐步成熟，国内市场有了三个变化。首先是大环境在向正版化演进，消费者有了付费意愿。从软件来讲，很多年前消费者很少为音乐、游戏或电子书付费，但现在游戏、电子书、音乐很难再免费下载。作为虚拟应用里最重要的产品，软件也应该是付费生态。移动支付的发达使得支付更加便利，这些在共同助推中国软件产业的发展。

其次，软件产品本身形态也在发生重大变化。过去大家对软件的认知是PC端的软件，今天软件形态已经由纯粹的软件变为软硬件结合。消费者消费手机时其实在消费软件，软件也会服务化，向硬件和服务转身，盗版的难度变大。

再者，最根本的一点是，中国开始作为世界上重要的经济发展力量，中国过去在创新、知识产权上依赖别人，但现在这些领域已经成为经济发展的重要来源和力量，中国在5G、高铁上的成就有目共睹，中国也开始成为细分行业的龙头力量。

值得注意的是，国产替代进口的口号并非第一次提出，最为典型的是去IOE计划，即去掉IBM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备——可这正是大型公司信息系统的标配。到今天，国产软件和进口软件有哪些差异？

吴太兵称，进口替代过去是复制，但多年以来随着基础产品发展和应用多样化，很多进口替代产品已经远远超过了要替代的产品本身，这是软件行业弯道超车的具体体现。

王小兵称，以亿图软件来看，公司核心产品亿图图示已经有了近十年的积累，主要竞品是微软的Visio，后者在Windows操作系统上运行。亿图图示已经完全覆盖了Visio的功能，甚至也有更多的绘图类型，不仅可以打开Visio原生格式文件，也可以在Windows、Mac、Linux和国产系统上运行，这是Visio做不到的。

但回师国内同样面临着挑战。吴太兵称，现在很多软件是基于西方的操作系统，如Windows平台和安卓平台，我们自主的操作系统、自主的基础软硬件环境仍然处于起步的阶段，这部分用户量不会像海外那么大。；第二，我们面临的另外一个问题是，海外定价跟国内定价存在巨大差异，万兴科技产品在海外是美元定价，回到国内后价格没变，货币单位变成了人民币，价格因此有几倍差异，这些需要万兴科技慢慢适应。