抓住大湾区发展的战略机遇 慧聪“南迁”的新开始

成立27年后，老牌互联网公司慧聪集团决定将自己投向南方。

6月27日，慧聪集团宣布公司总部将整体搬迁，计划在未来3-5年逐步将集团总部从北京迁往惠州大亚湾。

搬到地处粤港澳大亚湾产业密集带的惠州，是慧聪集团董事会主席刘军以及慧聪集团董事会、管理层反复酝酿，不断讨论的决定。

慧聪集团，成立于1992年，香港主板上市公司，深港通标的公司，总部位于北京。2018年是慧聪全面变革和转型之年，2018年初率先提出全面布局产业互联网,同年3月份，发生了具有标志意义的大事。公司宣布，中文名称由“慧聪网有限公司”更改为“慧聪集团有限公司”，3月1日起生效；在香港联合交易所交易的股份名称由“慧聪网”改为“慧聪集团(HK.02280)”，3月6日起生效。原慧聪网作为集团全资子公司之一，目前归属于平台与企业事业群。

刘军一直希望通过总部搬迁给新慧聪一个新开始。

而惠州大亚湾毗邻香港，让作为港股上市公司的慧聪集团更接近资本市场，总部基地与深圳一路之隔，让慧聪集团可以共享深圳的人才，尤其是产业溢出的资源。

除了在区位、经济发展等方面的优势，大亚湾还是众多中小企业的聚集地，而这些企业客户都是慧聪集团产业互联网的未来。

打造华南新总部

慧聪集团总部即将南迁的计划公布之后，刘军这几天反复对内对外回答这样两个问题——“为什么要搬?”以及“为什么选惠州大亚湾?”。

7月1日，刘军亲自写了封内部信想谈谈自己真实的想法，特别是慧聪集团总部搬迁惠州不是领导层的冲动性决策，而是董事会、管理层反复酝酿，不断讨论的决定。

据悉，慧聪集团内部从2018年就开始酝酿总部搬迁的事情。随后，早年做过房地产开发的刘军在广东考察了包括东莞、佛山、中山等在内好几个城市，最终敲定了惠州。

毗邻香港，让惠州对于慧聪集团而言极具吸引力。

“目前惠州到香港的高铁一小时十分钟即可到达，接下来开通的高铁预计不到五十分钟即可到达。”而五十分钟的时间，往往还不够刘军从位于北京朝阳公园附近的慧聪集团总部驱车赶到中关村在线办公所在的北京中关村。

刘军认为南迁将更近距离地接触投资市场，有利于未来的市场发展。“上市公司是运营和资本双驱动的平台。一方面，我们要坚持做有价值的事，坚持做正确的事，保持战略定力。另一方面，我们也需要用好上市公司的平台。”

随着总部南迁，慧聪集团接下来也会在香港设立办公室，加强和投资者的沟通和交流。

此外，由于惠州紧邻深圳，筹备中的慧聪大厦地处大亚湾，与深圳只有一路之隔。

“说是在惠州，其实跟在深圳差不多。我们这个项目的隔壁有块牌子，牌子的这一侧是惠州欢迎你，另一边是深圳欢迎你。”刘军认为，搬迁至毗邻深圳的惠州大亚湾，实际上让慧聪集团可以共享深圳的人才，尤其是产业溢出的资源。

除了地理位置和资源考虑，刘军还想借此次搬迁打造出一个资源更集中的慧聪集团新总部。

公开信息显示，目前慧聪集团的团队分布在北京、上海、杭州、天津、广州、顺德等多个城市，仅仅在广东就有超过600名的员工。

管理半径过长，如何提高效率、集聚资源，选择在点上做深而不是在面上铺开，是慧聪集团接下来需要解决的问题。

但刘军也承认，上千人规模的南迁计划是个大工程，慧聪集团计划将通过3到5年，有规划分步骤地搬迁惠州。其中，中关村在线、买化塑及慧聪家电等核心业务将成为首批搬迁的业务体系。

据悉，未来慧聪的大部分员工将定居在惠州，考虑到和资本市场的沟通以及与腾讯的合作需求，还有小部分员工会在香港和深圳办公。

回归生意的本质

在慧聪集团内部，刘军这封战略动员的内部信还被定义为一篇关于产业互联网黄金时代的战斗檄文。

2017年10月，刘军正式上任，三个月后的2018年1月17日，慧聪集团提出“致力于成为中国领先的产业互联网集团”的新愿景，以“用互联网和数据赋能传统产业”为使命。

在确定慧聪转型方向之前，刘军用了三个月时间看报表和找人聊天。他当时翻了慧聪集团前面25年的所有报表，特别关注现金流、主营业务利润以及主营业务的增长速度。这三个月他和很多人聊过天，包括慧聪基层员工、中高层干部以及离职的人。之后刘军去了美国，看到美国的一拨2B的公司都做的不错，他心里面才坚定慧聪还是有机会的。

美国的上市公司里面，2B公司和2C公司的市值基本持平。超过百亿美金的公司有86家，50亿到100亿美金的公司有62家，10亿到50亿美金的公司有248家。2B公司一半主要是解决了企业内部的管理和效益问题，另一半主要是解决了企业外部的交易和效率问题。

“未来五到十年，是产业互联网的黄金时代。抓住这个黄金年代，我们就有可能顺势而为，取得一点成绩。”刘军坚持对企业而言，战略是基于对未来的思考，战略从愿景中来，愿景从使命中来。

因此，刘军也明确了慧聪集团做产业互联网的方法论，聚焦垂直行业，以慧聪集团的平台加资源为支撑，用投资加孵化的方式，寻找优秀的行业专家团队合作，做提高效率的价值链重构，帮助客户做生意，实现慧聪集团的价值。

刘军承认慧聪集团是个有历史的公司，但是前提是必须得正确地认识自己，要清楚的认识到慧聪集团是个创业型的小公司。

刘军强调，慧聪集团只有在别人最薄弱的地方入手，先挣到钱。创业就是挣到钱活着，或者活着挣到钱。

聚焦垂直跑道，坚持做减法的机会

到底什么才是慧聪的机会？

刘军给出的答案是聚焦几个垂直行业。“要知道自己能干什么，不能干什么。慧聪集团要去做减法，不断地做减法，过去慧聪做了60多个行业，今天聚焦在6个垂直行业上，花三到五年的时间，做成两到三个垂直行业就非常了不得。”

此前发布的2018年年报显示，慧聪集团2018年获得营业收入105.8亿元，同比增长185.8%，实现了既定的业绩增长目标。三大事业群(科技新零售事业群、智慧产业事业群、平台与企业事业服务群)销售收入实现不同程度增长，其中，智慧产业事业群销售收入由2017年约21.55亿元增长至约92.12亿元，增长比例达327.5%。

具体来看，作为科技新零售事业群的重要承载主体中关村在线成功实现业务迭代。截至2018年下半年，中关村在线的业务已覆盖全国7个省，拥有超过4000家会员店，月销售额突破3000万元，有效GMV15亿元，合作品牌基本覆盖国内外主流家电品牌。

“过去的一年，中关村在线的团队做了非常了不起的工作。对于一个成立20年的企业来说，有时转型比重建更困难。好在小东（慧聪集团总裁、中关村在线董事长刘小东）带领的团队有再出发的决心，斗志昂扬，把科技媒体的影响力和产业路由器的思维结合在一起。”刘军解释道。

2018年，在慧聪集团内部各个垂直跑道的孵化中，中模国际也已率先突围。

上述财报显示，2018年7月慧聪战略控股中模后，仅用了9个月时间就实现了盈利。截至2018年底，中模国际业务已覆盖全国17个省市，服务500栋以上在建楼宇，管理资产规模超过5亿元。

短短不到一年的时间，中模国际为什么能跑得这么快？

在慧聪集团内部，刘军将其定义为“中模现象”。他给出的答案是，中模所属的脚手架B2B市场一个高毛利的大市场，出现了技术进步的机遇，存在行业的后市场服务比较重、金融属性比较强的特点。越来越复杂的场景既需要提供产品的供给体系，也需要提供服务的体系。对小B而言，中模国际是提供了管家式的服务和赋能，对产业而言，中模国际是提高了产业的效率。

此外，买化塑是慧聪集团接下来重点打造的垂直跑道，一方面大宗商品的产业互联网平台头部企业具有资源优势，而大亚湾的发展战略是石油石化产业和电子信息产业。

2018年，慧聪集团实现了百亿营收的目标。但刘军的野心是用五到八年时间，将慧聪集团建设成一家营收超过千亿元的产业互联网企业。

千亿目标在刘军看来，并没有那么难，“我们的商业逻辑，是一个行业一个行业地做深、做透、做专、做强。就专注在这几个领域，其实做成一两个行业，每个行业绝对都能诞生千亿公司。”