教育还是生意 俞敏洪的教育公式怎么列丨意见领袖

他是现实版的“中国合伙人”；他是创业者眼中的创业导师；他是出版十多本励志畅销书的励志偶像；他是第一个实现教育企业海外上市的企业家。本期《意见领袖》专访新东方创始人、新东方教育科技集团董事长俞敏洪，一起谈谈他的新东方和他的教育观。

转战港股的深层原因

从北大任教到白手创立新东方品牌，俞敏洪经历了由传奇教师到企业者的人生变奏，目前直接坐拥一家美股公司和一家港股公司。继新东方于2006年在美股敲钟上市，时隔13年，2019年3月28日，俞敏洪携新东方教育科技集团旗下的新东方在线鸣锣正式登陆香港交易所。

据最新招股书显示，新东方在线成立于2005年，自新东方集团剥离后，于新东方集团独立管理下继续作为独立业务及平台经营，现成为港股在线教育第一股。对于新东方在线上市的预期俞敏洪回应称，中国的教育未来有两大最主要模式，一个是地面教育依然会存在，另外一个是在线教育会和地面教育会平分秋色。

值得关注的是，新东方在线曾于2017年3月登陆新三板，后于2018年摘牌，再于7个月后赴港，直至正式登陆港股。那么，新东方在线转战港股上市的深层原因是什么？

俞敏洪介绍道，新东方在线上市首选国内市场，希望新东方在线变成中国教育的真正第一股，这也是两年前登陆新三板的一个重要原因。他认为这对新东方来说也是一个很好的战略布局。它在祖国里面，又能吸引世界投资者的目光，同时又符合世界股市资本市场的发展规律。

俞老师眼中的在线教育

根据新东方在线招股书显示，新东方集团占股66.72%成为第一大股东。新东方教育科技集团和新东方在线都覆盖了学前教育、K12教育和成人教育。依靠“新东方”品牌，母子公司业务高度协同，市场该如何界定未来两者之间的关系？

俞敏洪指出，两者区别非常明显，这两个平台最后必须形成一个平起平坐的状态。纯粹的在线业务、凡是百分之百用到在线的归在线平台。新东方集团的在线业务主要是对地面孩子学习的补充，其在线业务比较少。未来，在线教育业务会与地面教育有非常良好的合作，而且这种合作变得泾渭分明。

俞敏洪介绍到：“新东方在线的上市对新东方集团也带来明显的影响，因为课程体系大多是相同 ，并不是一种互食现象，两者之间有三方面的复用。”

第一，依据积累的25年的教学经验、教学研发等方面的复用，新东方由地面为核心的单平台形成线上线下配合的双平台。在线更加针对的是一些相对来说收入比较低的群体，以及偏远地区无法到新东方进行面授的学生；同时线上线下配合可以占领不同的市场份额和面对不同的用户人群。第二，新东方的品牌支持保证了新东方在线公司的教学品质和教学体系，包括师资力量等的复用，带来大量的成本的节约。第三，新东方的13年的资本市场经验，几乎可以复用到在线业务。

近几年，资本既催生了中国在线教育市场的繁荣，也加速了市场洗牌。在线教育究竟是一项教育，还是一门生意？这个话题一直被家长追问和关注。

在俞敏洪看来，现在中国做在线教育的公司很多，资本市场对在线教育的看好预示了未来在线教育在中国的发展方向：一个是把本来不可涉及的人群通过在线教育能够接触到原来新东方地面教育不能涉及到的人群体系；二是在线教育技术提供的自动化的学习系统。对于现在的在线教育行业现状，俞敏洪分享了自己的看法：

“让我去烧钱找用户，这本身就是一个不靠谱的事情。我觉得我们要提供的是实实在在对孩子们有用的教育体系。对于我来说，我不希望用纯粹的互联网思维去做互联网教育的。过去一年，世界资本市场在看向中国时，在线教育是被全世界的投资者认为是一个未来有着巨大发展空间的项目。资本投入容易引起本来不应该存在的，或者本来应该以另外一种方式存在的教育方式，由于资本在后面推手所以它存在了，并且形成了教育的虚假繁荣现象。”

“未来一到两年，在线教育行业一定会有一轮调整和归类，最后，在线教育的集中发展可能比地面教育要更加厉害，最大的公司就是十家左右。未来十年，极有可能某个在线教育公司从收入到规模，再到估值都会比现在地面的所有教育公司都大。”

把事情做对了，结果自然好

2018年11月，俞敏洪发表的回顾“新东方25年发展历程”的文章中提到，“生命发展的拐点都不是在我们的预料和设计之中的”。在保证每天看书和至少半小时游泳时间外，俞敏洪平均每天工作至少16个小时。俞敏洪很欣赏“如果你年轻时候没有流的汗水，在你年老的时候一定会转化成你的泪水”这句话。作为新东方品牌的“掌门人”俞敏洪对他和新东方的25年有自己的诠释。

俞敏洪坦言，新东方时时刻刻都很难，因为做企业没有太容易的时候，过去一个人做的时候是一个人的艰难，美股上市后，面对资本市场的艰难、面对移动互联网的兴起和人工智能的兴起带来的高科技所带来的变革艰难。现在，面对过去新东方的25年和未来新东方25年，永远会碰到难题。他表示，关键不是难题本身，而在于态度和前瞻性。

关于新东方集团2017年和2018年进行的两次组织结构调整，俞敏洪回应称，不存在真正的翻天覆地的组织结构调整的问题，是一种增补的过程和删减的过程，最多的实际上都是微调。未来，新东方的组织结构应该是扁平化加上网状结构，效率提高，这是他未来希望新东方能出现的局面。

此外俞敏洪表示， “我们的业绩从来不做预期，因为我觉得业绩是你调整好了结构，以及你做对了事情以后一个自然的结果。等于说你做这些事情，这个业绩自然会来到。我只相信‘把事情做对了，结果自然好’的理念。”