专访东亚银行总经理叶志衡：五大业务板块深耕前海，做粤港澳大湾区融合的实践者

潮起潮落一个世纪，成立于1918年的东亚银行已巍然走过100年，成为今天一家具领导地位的香港金融服务集团。

从诞生至今，东亚银行同时发展的方向除了深耕香港本地市场，也很早就瞄准内地市场，1920年在上海开设首间分行。

“我们已经创业有一百年。但很多人都不知道，我们在内地是99年，明年其实也是要在内地庆祝100周年。”东亚银行总经理兼中国业务总部主管叶志衡在接受第一财经专访时表示。

100年间，中国金融市场风云际会，东亚银行也与时代并进。当前东亚银行投入重点之一是粤港澳大湾区，在毗邻香港的前海与嘉里控股合作建设东亚银行前海项目，将中国业务南区总部放在前海。

“我们跟嘉里合作这个项目，其中重要的一环是要有一个南区总部区统筹我们大湾区的工作，前海就是指挥我们大湾区工作的一个很重要的地点。”展望内地发展版图，叶志衡对前海和大湾区的业务布局已经成竹在胸。

东亚中国100年

不是所有的外资银行都有像东亚银行一般的魄力，诞生之初就将业务快速布局内地，让自身的发展与中国的发展同呼吸、共命运。

1920年东亚银行在上海开设首间内地分行标志着东亚中国业务的起步，此后每一个时代的节点，东亚银行都有精准的把握。改革开放刚刚起步，1980年东亚银行就参与成立中国第一家中外合资企业北京航空食品有限公司，同年也与中国银行达成协议，引进外币信用卡结算服务。

随着中国2001年加入WTO，金融业的开放势在必行。2002年东亚银行就成为首批获准经营全面外汇业务的外资银行之一，以及首间获准于国内推出网上银行服务的外资银行。2006年，东亚银行成为拿到首批合资格境内机构投资者资格(QDII)的外资银行。2007年成为首批获准在国内注册成立法人银行的外资银行，子银行名为东亚银行（中国）有限公司，东亚中国正式成立。

先后在东亚中国、东亚银行母公司负责中国业务，叶志衡对东亚银行在内地的发展非常看重，“我们明年要在内地庆祝100周年,中间的话其实我们没有中断过我们的营业，也证明东亚对内地市场的看重不是今天的事，也不是大湾区出台政策才做这个事情，是100年前我们就在做这个事。”

叶志衡表示，东亚银行目前在内地有近100个网点，覆盖44个城市，基本上东西南北很多主要的城市都有，远到乌鲁木齐、黑龙江都有分行，北上广深这些重要的大分行，也都有成立已久的历史。

“我觉得外资银行在内地的发展还是有非常大的特殊性，外资银行是带着外资的特色去中国内地。我们看到很多客户在内地的发展已经很好了，有走出去的趋势，我们就是透过我们海外的很多资源带动客户走出去，服务他们这方面的需求。这方面我觉得外资银行虽然在内地的银行的市场占有率可能不是很大，但是发展空间还是非常大。”叶志衡对外资银行如何在内地发展有着清晰的定位。

外资银行一个先天优势在于国际布局，东亚银行的网点遍布马来西亚、新加坡、美国、英国等国家的国际网络优势也能帮助中国企业“走出去”。“世界一些主要的城市我们都有覆盖。但是我们在外面的一些分行，定位主要都是协助我们在内地、香港的客户走出去，这个定位对我们来说很重要。”叶志衡称。

历经风雨的百年大行，对宏观环境的短期起伏自有云淡风清。面对2019年不明朗的外部环境，叶志衡却从中看到机会，“做银行，我们是经营风险的，有风险的时候我们才有机会。所以对我们来说有风险、有不明朗因素的话，就是我们金融机构可以更好服务我们客户的机会。”

当前的东亚中国，将服务实体经济看作立身之本，寻求在不同金融板块服务实体经济的机会。叶志衡表示目前业务发展的具体方向一是零售业务方面，跟互联网公司、O2O等合作创新，通过大数据来更优化服务客户，看好新的消费场景来服务年轻一代的客户，给他们更好的金融消费的服务。

二是公司业务方面，东亚银行选择与客户共同成长，多元化地发展房地产、供应链、贸易融资等客户。“在宏观环境不明朗的时候，我们更能够给他们一些防风险的服务，让他们更能够巩固他们的业务，也帮助他们走出去，这方面我们看还是有很多机会。”

五大业务板块布局前海

东亚中国将业务分为东西南北四个区域，业务各有侧重。随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》2019年初面世，东亚银行南区的重任将重点向大湾区倾斜。

叶志衡介绍，东亚银行在大湾区已经有很长时间的部署，在这里有六大业务板块：一是银行，二是证券，三是基金业务，四是投资板块，五是房地产，六是信息服务公司。

如果说粤港澳大湾区是未来蓝图，深圳前海自贸区就是东亚银行蓝图的中心。六大板块中，除了设在广州的信息服务公司，东亚银行其他五项业务在前海都有所布局。

叶志衡表示，前海的五大业务板块目前都多点开花。银行方面，除了在大湾区的多个网点外，东亚银行也是第一家在前海成立分行的外资银行。

东亚前海证券2017年成立的，是在CEPA框架下获准筹建的全牌照合资证券公司之一，也是深、港成功合作落地于深圳前海地区的重要项目。叶志衡介绍，东亚前海证券经过两年发展，现在内部的组织架构、平台等基础建设已经建好，现在在慢慢的巩固业务，也跟集团其他的公司做更多的联动。

此外，基金公司差不多是在前海第一家外资独资的机构，现在也在申请内地私募基金牌照。

投资方面，叶志衡表示目前成立了东亚前海控股有限公司，里面放了一些我们的战略性投资。

房地产方面主要是东亚银行嘉里前海项目，叶志衡表示跟嘉里的合作也是一个很大的突破，算是东亚银行在内地最大的一个投资，“我们希望这不单是做一个地产的项目，经营的产业也会巩固我们前海很多的业务板块。”

如此大力地投入前海和大湾区，叶志衡通读并思考《粤港澳大湾区发展规划纲要》后有深刻的心得。一是一国两制，“这个词在56页的纲要里面是提了很多次，我觉得是要我们思考做大湾区的工作是为了服务国家需要。大湾区里面很丰富的资源，但是资源的配套各方面要做到差异化的管理，而不能够一个地方做所有板块需要的东西。”

二是协调与协同，“政策是固有的，但是大湾区是一个活的生态圈，我们要明白我们的客户、这里的人民的需要是什么？有什么事情是需要协调？我觉得能够代表大湾区成功的一个标志是，有一天一个香港的居民，来来回回大湾区里面，不感觉是去了另外一个地方，就是他的生活的一部分，思维上文化上的认同是大湾区的工作。”

如何加深大湾区内部的了解？叶志衡思考的同时也在实践，往返内地香港工作多年的他今年10月将牵头组织同事走进9+2个城市，从思想文化上增进对大湾区的了解。

同时，面对粤港澳大湾区、深圳先行示范区以及前海的政策优势，叶志衡认为最重要的是打好本地的基础，“除了经营牌照，服务方面我们要有骨干在前海，就是要有人。我们在大湾区现在整个集团员工已经超过5000人，这个肯定是我们集团非常愿意投放人力资源的一个部分。”

叶志衡介绍，东亚银行目前已经专门针对大湾区设立了一个办公室，工作内容包括三方面：一是研究和交流，除了政策方面的研究工作，还要对大湾区的业务板块、老百姓的需求，透过大数据的分析，做好更深层次的认知，才知道我们应该投放资源在哪一块。充分的交流能让研究做得更好，首先是让香港和内地员工方面加深交流，认识大湾区，另外也要跟监管、客户方面做更深入的交流。

二是内部的协调，东亚银行在两地的金融牌照和网点覆盖已经很充分了，如果能够盘活资源，让大家协同工作做得更好的话，就能更好地服务我们的每一个客户。

三是创新，创新是一个怎样可以利用好现在我们的科技、利用好网络的资源、利用好客户资源，来提供更好的服务。比如为个人客户提供的消费贷款、财富管理等服务，在公司业务方面则是跨境、贸易融资等业务，这些都是我们的机会。