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贝因美第三季度业绩稳步增长,“五效”变革布局未来

第一财经 2019-10-28 21:49:58

责编:黄鑫

10月28日,国产奶粉龙头贝因美(002570.SZ)发布了2019年三季度报告,报告期内,公司2019年业绩持续向好,在乳业大背景需求下降情形下,前三季度实现营业收入20.17亿元,同比上年增长11.46%。

不仅如此,贝因美第三季度业绩表现突出。公司单季度实现营业收入7.22亿元,较上年同比增长24.89%;实现归属于上市公司股东的净利润达1584万元,环比第二季度实现大幅增长;实现归属于上市公司股东的扣非净利润790.14万元,同比上年增长255.25%。

相关乳业分析师表示,国内乳业大背景是新生婴儿出生率下降,行业同业竞争加剧。在大城市产品饱和率趋满的情形下,三四线市场的份额成为各大品牌的主战场,能够在三四市场率先抢占份额的企业未来竞争优势将会凸显。

贝因美相关负责人在采访中指出,近年来公司战略变革对于渠道、体系、产能、品类结构等方面的的调整已显出成效,并为未来的深度发展夯实了基础。

两大调整、降费增效

天眼查显示,贝因美始创于1992年,最开始以婴幼儿辅食为主,后涉足婴幼儿奶粉,并得到高速发展。2011年4月12日,在深交所挂牌上市,成为中国婴童食品第一股。

目前正值奶粉行业的下滑期,有研究机构指出,2020年才是奶粉行业真正的寒冬。公开数据显示,出生数下降直接导致2019上半年奶粉一二段下滑,其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%,同时母婴九大类目仅食品负增长,其中主要因素是奶粉下滑。

在较为严峻的产业大背景下,贝因美今年第三季度环比仍保持业绩增长,离不开公司对品类结构、产能的战略调整。

自公司创始人谢董出山重新执掌贝因美、总经理包秀飞上任后,立刻着手对公司进行经营整改,以全面提高效率为目标,提出“五效”要素:产效、品效、费效、客效、人效。

据了解,贝因美工厂较多,设备、投资、土地、人工均是成本,能控制好成本便意味着变相增加收益。公司在对工厂做了分类后,集中优化生产,分有奶粉工厂、辅食工厂、特医配工厂,以此提高效率,实现产能优化。

产品方面,公司坚持发展大单品战略,打造10亿级爆款,如以粉爱引领突破10亿元,扶植4大主营品类。同时对细分市场品类做了突破,为业绩带来新的增量份额。

据前述贝因美负责人介绍,“公司目前以功能带动品类,用品类带动品牌。对品牌进行分门别类的梳理,形成了眼下的爱加、经典优选和童享三个爆款。”

另外,费效、客效、人效三大方面,贝因美力争全域业务场景触达消费者;聚集资源至市场、品牌、客户,钱只花在刀刃上;优化组织发展及人员架构。

有业内分析师指出,“贝因美的产品精准布局成为未来业绩增长的新动力。依托于其在行业内强大的研发力量,布局了特医配、舒好敏、儿童粉市场产品,成为业绩向好的拐点,未来或能带来业绩的强劲增长。”

布局未来、着眼新零售

对于未来公司的发展,前述公司相关人士表示,贝因美仍然会主要聚焦于产品和品类的进一步突破,并布局母婴生态圈。

“近年来,公司在产品和品类结构已提前布局。未来,公司在品类方面除了继续做强做大常规的中端、高端婴幼儿奶粉外,有可能还会去布局消费者现在比较认可的有机奶粉、羊奶粉等产品。”他说道。

品类方面,贝因美在做强做大婴幼儿奶粉产业的同时,谋划布局孕母营养品,为争取到婴儿“第一口奶”做好嫁接准备。

不仅如此,贝因美还在规划打造自己的生态圈,围绕婴童做数字化产业、服务、消费者的闭环,辅以产业互联网、平台赋能,形成母婴生态。

前述人士还指出,贝因美在品牌投资方面坚持不遗余力、紧跟时代步伐。其中,最引人注目的是公司对新零售的前瞻。他表示,贝因美正以这种新型的生意模工,打通商超、婴童渠道,使得婴童渠道生意得到80%及以上的成长。新零售的优势开拓了渠道合作,与孩子王、天猫、京东,都达成了战略合作,进一步提升渠道力。

中原证券研报指出,2019年,贝因美调整经营战略,力争完成各项业务的布局;2020年,公司将进入全面发力的新阶段,争取实现快速增长;2021年,公司将会以焕然一新的面貌出现。公司当前正处于“承前启后、承反启正、承点启面”的转折点。

2018年1月1日起实行的婴幼儿配方奶粉注册制,获批的奶粉配方,国产占比76.30%,境外占比23.70%。

前述业内分析人士也表示,“贝因美三季度环比保持业绩增长,是公司战略变革的成果。从行业来看,政策支持着国产奶粉迎来第二个春天。贝因美的‘5效’战略效果会逐步助其释放业绩表现。”

(本文仅供参考,不构成投资建议。)

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