进博红利带火海外购，电商平台开启“买买买”模式

西班牙火腿、马来西亚猫山王冷冻榴莲、3D打印面膜、智慧美容仪……在进博会现场进口商品琳琅满目，迎来诸多采购商前来体验洽谈。从买“大品牌”到买“好产品”，从买“贵的”到买“对的”，“买买买”的迭代也折射着中国消费升级的变迁。

借助进博会平台，大量海外优质品牌和产品直接进入中国市场，在销量增长的同时，电子商务已经成为外国企业进入中国市场，享受中国对外开放红利的重要途径。

大单背后的消费升级

进博会期间，以苏宁、阿里巴巴、京东为代表的电商平台动作频频，掀起一轮又一轮签单高潮。

作为参展商兼采购商，苏宁与意大利对外贸易委员会（ITA）等海外机构签约，批量引入海外产品和服务；随后又在中国跨境电商进口商品采购洽谈会上连签20余家海外大单，与松下、博西、达能、雀巢等国际知名品牌签订采购合作。在天猫国际平台上，有113个新品牌通过进博会入驻平台，泰国等10个国家宣布进驻天猫开设国家旗舰店，而京东也喊出了三年4000亿元人民币采购计划。

“只有建设开放型世界经济，向世界敞开大门，才能适应国内消费升级趋势，更好地满足人民美好生活的需要；才能持续释放市场潜力，不断推动高质量发展，推动中国经济乃至全球经济更好地实现合作、创新、共享、共赢。”苏宁控股集团党委书记、苏宁采购交易团团长王哲表示。

贸易便利化所带来的红利切实可见。据王哲透露，去年苏宁在首届进博会上与意大利、土耳其、菲律宾、智利、澳大利亚等多个海外机构、生产商达成战略合作，并实现成果落地。

2019年1-10月份，苏宁海外品牌销售增速始终保持在两倍以上，是所有商品类目中增速最快的业务之一。今年上半年，苏宁赴泰国包下当地2000万颗榴莲、2000万斤山竹、2000万颗椰青，在越南承包3万亩火龙果种植园，携手韩国NUC电子销售超过一万台智能原汁机。

进博会红利带火海外购。《2019苏宁易购进口商品消费报告》显示，2018年海淘用户超过9000万人，交易规模达到1.9万亿元，预计未来十五年，中国进口商品和服务将分别超过30万亿美元和10万亿美元。与此相对应的是消费品进口量的快速增长，根据国家统计局数据，2018年消费品进口增长了10.9%，2019年前三季度消费品进口增长了15.3%。

跨境购物日渐便利的背后是消费需求进一步释放，消费者不再满足于基本生活需求，对个性化、多元化的需求日益增加。不同的年龄群体对海外购商品的消费倾向也不尽相同，中老年人爱“养生”，年轻人爱“精致”，成为海外购大军中的显著标签。

跨境采购三大变化

“全球化是我们看有没有全球经营的机会，每一个消费者，每一个企业很容易获得进入全球市场的机会。我们发现新的网络生态剧变带来了整个市场商业物种的变化，我们叫做商业存在，或者叫做新的商业模式，而这种新的商业模式就是以平台为代表的。”对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授、亚太经合组织跨境电商发展研究中心主任王健表示。

事实上，在进博会推动下，我国电子商务跨境采购也在走向深化，无论是采购范围，还是采购的内容、形式和合作模式都在发生变化。

王哲认为，相较于首届进博会，今年进博会采购计划发生了三点变化：首先采购的范围在变广。地域上，不仅会继续加大对欧美、日韩产品的采购规模，也扩大了对“一带一路”国家优质产品的引进力度。从品类上，除了加强与家电3C品牌的合作外，也更加关注有关提升居民品质生活的商品，包括洗护美妆、日用家居、食品酒水、服装服饰、母婴用品及农产品等。

第二点变化是合作加深。在传统企业对企业的采购模式基础上，通过与海外商协会、贸易机构合作，实现批量品牌的快速落地；通过与优选品牌商合作，实现海外品牌直采，保证货源，降低售价；通过C2M反向定制，引领和带动个性化消费。例如，韩国NUC电子是一家厨房小家电企业，在首次进博会后，苏宁基于大数据分析及C2M反向定制，建议NUC将一款IOT智能原汁机在本届进博会上对外面世，从而帮助NUC拓宽产品品类，打开销量增长空间。

第三，内容在变新。从引进国际产品，逐步走向引进海外生活方式，再到引进文化体验。据介绍，苏宁明年将在上海、南京等核心城市开设独立高端零售店，围绕年轻新中产阶层的需求，首次引进海外500个以上新兴时尚设计师及生活方式的品牌，打造差异化、原味海外生活与文化场景的体验场馆，形成海外小众高端品牌的时尚集聚地。

海外购大热背后，进博会拉近了海外品牌与中国消费者之间的距离，满足着海外品牌和国内消费者更全面的需求，不仅是产品采购和销售，同时帮助消费者理解品牌，也帮助品牌向消费者展现自己。