地产与科技融合渐成趋势，新秀实地集团初显峥嵘

当房地产这个传统的行业，与代表现代和未来的高科技相互交融，会碰撞出怎样的火花？

若换到十年之前，这是一个地产行业中那些前卫的创业者们，都不会去思考的问题。但放诸当下，5G时代扑面而至，高科技上升到国之大器的时候，哪怕是保守的地产巨头，也无法回避这一趋势。

因此，房地产行业里，毫无悬念地出现了新的趋势引领者。

作为一家具有科技基因的公司，实地集团自2006年成立于广州以来，科技赋能房地产的主基调便贯穿于整个发展周期。虽然截至目前，实地集团在市场规模上，与传统地产巨头尚存距离，但由于较早将科技元素引入地产开发和运营，实地在新的市场格局下，得以脱颖而出，成为行业中无法被忽视的新势力代表。近年来，即便是在近两年严厉的楼市调控之下，实地集团依然实现了跨越式增长，在晋级百亿俱乐部后，又稳步跻身中国百强房企之列。

实地集团副董事长兼联席总裁罗剑威用“新物种”来定义实地：“简单来说，实地集团就是地产+科技，但‘+’不是一加一的概念。”

在实地看来，科技的植入，也许并非高科技成果在传统建筑和住宅上的简单运用，而是现代科技理念和思维方式在整个公司文化血液中的流淌。

但即便到今天，房地产主要的生产要素，依然是传统的钢筋水泥，客户对于人居的需求，也同样是根植于土地的温润厚重之感。因此，实地到底会讲一个怎样独特的商业故事呢？这或许是这家公司身上最值得探寻答案的地方。

地产行业里的科技公司

2019年11月13日，一场酷炫的科技成果综合秀，在中国现代时尚的代表城市深圳拉开大幕。“宇宙胚胎学之父”、诺贝尔物理学奖得主George F. Smoot，图灵奖得主、五院院士Joseph Sifakis等星光熠熠的专业评审团坐镇，3D打印心脏、Pinpoint手术机器人、Ampaire电动飞机等层出不穷的酷炫黑科技，在这里闪亮登场。

这是一场由实地集团主办的名为“SEED AWARD”的科技创新大赛，展示内容涵盖医疗健康、智慧交通、智能硬件等多个领域，并涉及到AI、物联网、大数据、生物科技等多个前沿技术。

这场具有国际影响力、专业度受业界认可的科技创新大赛，主办方是一家房地产公司，多少有点出人意料。

但如果了解实地地产的科技基因以及产业发展趋势，这种跨界融合就显得合乎情理。房地产企业多元化发展渐成主流，有的企业另辟文旅、产业园等赛道，也有企业围绕人居环境的核心体验把赛道做宽。实地坚持的就是以科技创新赋能地产发展。

这一方面，来自于“房住不炒”政策基调下，房地产从增量市场进入到存量市场，零和博弈机制凸显，分化加剧；另一方面，以移动互联网、大数据、云计算、AI等为代表的科技浪潮势不可挡，解构传统产业的同时，也在快速重塑产业格局，智能化为各行各业提供发展新引擎。

同时，“5G+IoT”时代的到来，用户的居住需求正快速升级，追求更便捷、更高效、更省心的生活。相较之下，吃穿用行等日常场景都在发生着翻天覆地的变化。虽然房企拥有天然的线下应用场景，但囿于对客户信息的整合挖掘能力、高新科技应用能力较滞后等，“住”的环节被部分人士认为是科技赋能的短板。

换言之，现时房地产行业已经走到了从功能时代向智能时代转变的阶段。房企想要激活存量市场，抢占产业制高点，就必须转换发展思路：所有技术实现都要围绕解决用户痛点这一核心目标出发。

投身于房地产行业的罗剑威有着类似的感受，“在政府一再强调房住不炒、以稳为主的基调下，房地产市场未来发展整体趋稳。同时，房企发展模式转向价值创造模式，大家要比拼的是如何利用科技手段，提供智能化的配套解决方案满足用户‘住得好’这一核心需求。”

与不少企业将科技视为主业的一剂“调味品”不同，实地集团自成立之日起，地产业务和科技业务就被放置在重要战略地位。不但打造住宅产品，它还不断用科技创新社区服务。

类似于SEED AWARD这样的赛事也只是实地集团科技创新文化延伸的一个侧面。

实地近年已布局了智慧家居、社区健康等智慧生活业务。2018年，实地集团推出了智慧人居生态系统。该系统通过会员体系打通从地产、物业到健康、零售，甚至第三方等业务信息流，建立统一的云平台，与用户互动，掌握动态数据，不断迭代产品、优化服务，构建覆盖家居、社区、城市的智慧生活版图。

继实地集团智能样板房在惠州、太原等地相继亮相后， 2019年8月，公司在实地永川·蔷薇国际项目率先落地国内首个全场景智慧社区。

智慧人居小试牛刀

在科技赋能房地产已不是房企发展的新事物的背景下，实地集团又是如何赢得自身的发展契机呢？

罗剑威在接受采访之际坦言，实地集团的核心竞争力主要归因于两个方面：一方面，公司及早布局、顶层设计、生态运作，建立起完整的链路；另一方面，有别于其他房企在地产项目基础上通过后端嫁接的服务模式解决生活便利性的做法，实地集团在项目规划之初，就将相关技术、产品提前置入，与项目前期规划融合，后续则通过软件升级、模块更换等来持续更新、迭代。

这带来的一个直观的结果便是，实地集团能发掘用户需求，精准解决用户的痛点，较好地克服地产企业科技发展过程中出现的地产与科技流于两张皮、场景与科技未发生融合这一共性难题。

对照近年的人居环境变迁来看，“一二线城市在往外扩张的过程中，一方面，小区配套没跟上；另一方面，住户在路上花费的时间多，养老、社区医疗、学龄前教育、生鲜零售等随之而来的问题都有待解决。”罗剑威表示，大数据显示，业主在日常生活中最关心的是小区的安全性和便利性的问题。这既是智慧社区落地的痛点也是亟待解决的刚需。智慧社区的打造必须首先解决这些刚需问题。

而解决这些痛点，需要依托的正是科技的力量。但这并不等于黑科技的简单叠加，而是利用5G、AI等技术来解决用户痛点。在罗剑威看来，这既是房企构筑综合竞争力护城河的关键，也是房企未来发展的方向。

“不是说房企应用了科技就能带来利润的提升，只是说科技是赋能地产的手段。而消费者也在逐渐认可这个事情。”罗剑威补充解释道。

以实地永川·蔷薇国际项目落地的全场景智慧社区为例，它通过自行研发的Delight智能物流机器人与Bingo家用健康服务机器人等设备，在业界首次将家居与户外社区智慧生活场景打通。

简言之，通过联动智能家居设备、智能机器人、社区物流系统、配套商业服务的高效协同调度与数据互联，不同需求和年龄层的用户只要入住该项目，就能获得对应的个性化的全场景智慧生活解决方案。

类似的智慧生活解决方案还有不少。诸如，解决“最后500米”物流痛点的Delight智能物流机器人、为社区居民提供全方位健康管家服务的智能微诊室、打通线上线下多维数据的种子集市……罗剑威提及实地集团在“智能+”方面的持续探索，如数家珍。这些产品既有对原有配套设施的升级改造，也有新的技术产品创新。

具体到市场布局来看，实地集团从中山、遵义等城市起家。直到2015年，实地集团才回归广州，但耗时不足半年，便将黄埔区长岭居板块5宗地收入囊中，成为板块内大地主。截止到2019年6月，实地集团已布局全国6大城市群，覆盖27大城市。

言及公司在智慧人居方面的持续创新及业务拓展方面的节节高升之势，罗剑威面色平静。

他把公司快速成长的关键因素总结成三点，即产品竞争力强、注重客户体验、科技的全场景应用落地。这背后正是公司“满足人们对于美好居住的向往”的初心。

“可能有些房企将智慧地产作为营销的手段，以寄望实现高溢价。但实地集团是希望切实提升人居体验，客户心甘情愿为智慧社区的各项服务付费，实现商业模式从出售房屋向售卖服务进阶。”他强调道，智慧社区的核心是解决房子住的问题，而不是卖的问题。

凭借“始于地产却又不止于地产、致力于探索人居业态创新用于生活”的发展理念，实地集团这十三年来始终围绕着解决核心的住的问题，来持续提升用户体验，从而实现商业模式的转变。走出了一条不同于老牌房企借助快周转、高杠杆等实现规模、利润提升的新路子。