拼多多亏23亿开盘跌超25%，黄峥：百亿补贴不是口号

受三季度业绩不及预期影响，美国时间11月20日，拼多多（PDD.NASDAQ）股价开盘即下跌，最大跌幅达25.69%，截至记者发稿，跌幅收窄至19.45%。

当天早间，拼多多公布了截至9月30日止的第三季度财报，该季度实现营收为75.14亿元，市场预期为74.85亿元，去年同期为33.72亿元；归属股东净亏损达23.35亿元，市场预期净亏损12.22亿元，去年同期净亏损10.98亿元。

亏损的主要原因与公司的战略亏损有关。为了获取更多用户，拼多多投入大额营销推广费用，今年前三季度，公司在营销推广方面投入179.02亿元，相较上年同期的74.18亿元，增长1.4倍。

“在营销支出方面的重点一直都未曾改变，我们的重点一直是，一，提高用户参与度；二，扩大用户基础。 这就意味着我们能够更早地接触到更大的用户群体，并把他们转化为忠实的拼多多用户。为了实现更高的ROI，关键在于提高用户参与度。拼多多一直在丰富平台上的产品种类，采用促销激励和优惠券的方式，鼓励人们去平台上探索投放的产品，这样可以增强用户体验以及信任度。”在随后举行的财报电话会议上，拼多多战略副总裁David Liu表示，在用户群体不断扩大的同时，用户的需求也在不断变得多样化，用户对于海外进口品牌商品的需求不断增高，尤其是化妆品和婴儿产品品类。

截至2019年9月30日止的前12个月，拼多多平台年活跃买家数达5.363亿；今年三季度，拼多多App平均月活跃用户数达4.296亿。作为拼多多在电商赛道最大的竞争对手，阿里巴巴在中国零售市场移动月活跃用户（2019年9月）达7.85亿，较2019年6月增长3000万；截至2019年9月30日止的前12个月，年度活跃用户数达到6.93亿。

在用户规模扩大的同时，用户的消费额也在增加。

截至2019年9月30日止的前12个月，拼多多活跃买家年度消费额达到1566.7元，同比上年同期（截至2018年9月30日止的前12个月）增长75.17%，环比上季（截至2019年6月30日止的前12个月）增长6.76%。David Liu表示：“我们的老用户平均一年在平台消费已经达到了2000元，基于1月-9月的数据，一线城市已经达到了5000元，这就证明了现在人们的消费频率变高并且消费额也在不断增加。”

“我曾经写信给股东提到'长期'，'长期'是增长的战略，也是与变现的取舍，但是我觉得实际上没有所谓的取舍，因为我们把花钱看作是一种投资，是一种长期的机遇，有了这样的机遇，我们就要去大量地投资，而不是说把钱都存着。所以有时候会陷入一种境地，如果数字表现得不错，但实际上是我们没有抓住机遇去投资，总是很保守。但是有时候，数字表现不佳，却说明了我们抓住了投资机会去做了投资。”拼多多CEO兼创始人黄峥认为，“百亿补贴“不是口号，所花的每一分钱都值得的，下一季度会继续“百亿补贴”战略。