最前沿丨茅台为什么经久不衰？王忠民：是因为茅台资本化了产品

全国社保基金理事会原副理事长王忠民在2019第一财经金融科技峰会上表示，场景的数字化运用要符合当地人的消费习惯，更要符合to C端场景中的经济逻辑。他认为茅台的经久不衰得益于茅台资本化了自己的产品，其出厂价和市场销售价巨大的价差背后，是电商场景深耕过程中需要关注的消费习惯、支付习惯与盈利模式的问题。

王忠民

全国社保基金理事会原副理事长

场景的数据化的运用，这个场景要深耕，要本地化，要在当地人，你要符合当地人的消费习惯，更要符合当地人的，用to C端的场景当中的经济逻辑。

我们拿一个产品来看，茅台为什么能够经久不衰？是因为茅台资本化了自己的产品。你喝一瓶酒是身份。你喝一个，是你的支付能力。你存一瓶酒明天能涨价，你买了这个股票价格，还有存酒的人就不希望它的价格跌。然后二级市场、甚至满街的二手收购的价格当中，可以让你分分钟变现。你不光是买股票可以变现，你买酒也可以变现，是一个资本品。问题这个资本品的好处就是我一定要让我的销售出厂价格和我的市场的销售价格产生一个巨大的差别。所以基本上茅台的出厂价是它市场销售价格的1/2到1/3,我把庞大的毛利让给你了。你拿到我的产品，你拿到我的股票，你拿到这些东西就是一个资本品，就是一个投资品。

这反应的是一个场景深耕过程之中，不仅是技术问题，不仅是先发的优势问题。更多的是如果你要拓展这个场景，在全球的数字化是无差别的语言、无差别的肤色、无差别的制度。新的一个市场空间的时候，你怎么样能够深耕到与当地人的消费习惯、与当地人的支付习惯、与当地的盈利模式、与当地B端的盈利模式和C端消费的新兴的趋势能够高度吻合？只有我们的电商把它深耕好了，别人的电商做不到。

（以上内容为王忠民在“2019第一财经金融科技峰会”上的发言节选）

监 制：

傅 娆

制片编导：

吴 磊

许姗姗

臧 哲