原来酒店品牌还能这么玩—— 希岸酒店透过为年轻人解封斜杠力实现酒店品牌溢价

背景：

从增量开发到存量运营,纵观整体的行业投资，防御性资产的地产投资是目前优质的一种投资方式。新经济周期下,尽管中国宏观经济增速持续放缓,但酒店业却逆势而行,全国各地新开业酒店数量在不断上升。酒店投资在地产资产类投资中越发瞩目。而处在这一背景中，最受投资人欢迎的中端酒店，又是如何通过和年轻人互动给自己进行资产最大化。

以“X无定义空间”发力主流消费群

在这个以个性化消费为主的市场环境中，与消费者建立长期的情感沟通是品牌的必备技能。这就意味着品牌势必以更加开放多元的互动形式，占领年轻人的社交圈，甚至抢占他们的“心智”。一个具有投资潜能的高价值酒店品牌，必须是能够为消费者解析生活方式，引领消费者发掘体验不同生活方式的空间。希岸酒店作为铂涛集团旗下成长迅速的中高端品牌，在这方面有着许多可借鉴之处。目前的希岸酒店，正在从单一的酒店品牌演变成为酒店界的优质生活美学家大IP。

希岸品牌创始人陆斯云Shallen提出了Marketing4.0的迭代升级：将目标人群的划分标准从年龄、性别、收入水平等物理特性变为消费观念、美学心智等属性，更在2020年推出X无定义空间这一新产品为这一理论实践了具体的落地运营思路。

X无定义空间是一个充满“斜杠力”的轻奢美学空间，在传统酒店用来做大堂的空间里，希岸品牌延伸出带有“倔、变、敢、水、inevitable”心态属性的区域，分别为致命诱惑区、阅读区、敢吧区、跨界区等。消费者可以在这个空间里通过获得个性化的服务和体验获得情感共鸣，从而达到将传统的酒店大堂真正成为一个以轻奢体验为核心的休闲消费场所。而酒店的投资者，将能通过这样的个性化空间，获得更多非房费盈利。

新品发布即落地，从理念输出到线下沉浸感受

在第五届铂涛集团风尚周开幕秀现场，希岸酒店将X无定义空间微电影搬上了舞台。一位看似平凡的妙龄女子，推开那一扇隐喻意义式的斜杠之门，在X无定义空间里，完成了从里而外的蜕变，而她也在欢快的舞步中带着自信的笑容，感染了不同身份角色的人，他们都从一名上班族通过“斜杠门”变身成为斜杠青年。

在风尚周期间的新品创意展中，希岸酒店将微电影中的“梗”成为了创意展的亮点。一座希岸蓝的斜杠之门，进入这个门即是一个沉浸式歌剧现场。

据了解，本次的新品展首创了多普勒光影展馆，通过太阳光谱在不同时间和空间的转换，搭配希岸蓝和西瓜红的大胆撞色，在神奇的化学反应下形成24小时的视觉变幻既视感体验。

除了设计外形抓人眼球，希岸酒店还在现场发起了一场神奇的X空间斜杠之旅。在X小姐的带领下，通过斜杠之门，进入无定义空间的五个态度专区后，在不同空间都能直接近距离感受艺术装潢布置和艺术舞蹈来体验“倔、柔、敢、变、致命诱惑”五个态度特质。希岸酒店认为，在通过斜杠之门后的自己，也要保持这五个特质，敢于面对另外一面的自己，解封属于自己的斜杠力。

以“斜杠力”解封探索青年文化

品牌在争夺新生代消费群体的战役中创意层出不穷。早在创立之初，希岸创始人Shallen陆斯云女士便有意识地通过建立品牌IP，塑造品牌性格和形象与消费者达成精神层面的沟通交流，一个有个性、有态度、人格化的品牌形象，才能更好的与消费者对话。

在风尚周传播期间，希岸酒店打造了一系列与“解封斜杠力”相关的传播创意。通过新波普艺术多面人生的海报形成视觉符号，在公众号等社交媒体发声。每张海报看似都是一个普通人，但无一不在告诉我们，每个人的内心深处都有不一样的爱好兴趣，强调了“斜杠力”这个关键词，用热血且燃的文案抓住年轻人的心，巧妙地表达出他们的心声，也透露出希岸酒店会给予每一个斜杠青年的肯定和支持。

除此之外，希岸围绕当代年轻人最感兴趣的“人设”“潜力”等话题，制作了一支“测出你体内隐藏的斜杠人格”测试H5。H5游戏选取了达芬奇、苏东坡、乾隆、玛丽莲·梦露、奥黛丽·赫本等古今中外的斜杠名人的特质。他们都是除了被世人熟知的角色和成就外，还有着更多不为人知的一面，有些天然萌，有些接地气，让参加者更乐于自发宣传。据了解，活动期间，H5的点击量便已突破10W+,转发率高达45%，该组数据无疑表明希岸这一次传播战役准确地打到用户的兴趣点上。

注重年轻消费者的自我个性表达，他们往往对纯粹的宣扬品牌的硬广没有太多好感，所以学会贴地气和他们玩在一起，成为“同声同气”的一份子就尤为重要。不同于传统的邀请函，希岸酒店提取了在酒店行业内挖掘的系列充满脑洞和荒诞的洋葱新闻式文案，将其编写为“希岸脑洞日报”，并放置在线下供房客取阅，收获了年轻消费者的一致好评，纷纷赞誉“太有创意了！太不像邀请函了！”

从斜杠力出发，打造品牌态度，实现酒店资产溢价

纵观希岸今年的品牌动作，从视觉符号的彰显，到贴近年轻人的社会化互动手段，最后以一个落地的可被感知的地面活动完美收官。不难看出，这记“斜杠文化”的组合拳打得非常成功，俨然使得希岸酒店脱离于其他同等级别的酒店类别，成为近年来最被瞩目最有投资的战略意义的精品酒店品牌。在其探索青年文化之路上，从多方面解读了当代青年文化内涵，更是玩出了许多同类品牌不太敢尝试的大胆好玩内容，不断吸引了一众年轻消费群体靠拢。

所谓的资产最大化，在营销的角度来说，就是获取最有价值人群的最深度的链接点。解封斜杠力，是希岸酒店解析当代青年特质的一个方向，让自身品牌文化不断地向年轻市场靠近，在赢得新一代消费群体认同的同时，塑造着品牌本身的态度价值，一个充满态度的品牌IP以及围绕着品牌的群体也正在诞生。

希岸正在完成品牌IP的持续打造升级，成功的IP会为品牌后续带来源源不断的话题，而自带粉丝和话题性的品牌IP无疑是成功的营销，优质IP的情感价值能为酒店带来溢价能力，用户深度参与的酒店品牌文化共建形式也必将成为酒店资产最大化的新方向。

希岸酒店的营销战略，无疑为酒店行业品牌的差异化运营和突破提供了新的思路参考。在塑造强有力的品牌态度和IP的同时，也实现了更深层次的年轻化破圈，占领了年轻消费群体的心智高地，将“不折腾，无态度”的品牌态度不断外化凸显，更是成功地将希岸品牌的资产实现了最大化。

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