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索信达香港IPO,中国95%银行的睡眠数据有待挖掘

第一财经 2019-12-13 21:34:03

由2019年至2013年,中国金融业大数据和人工智能解决方案市场的规模预期将按复合年增长率56.9%增加。

为银行做大数据精准营销的深圳索信达数据技术有限公司(03680.HK,简称索信达)12月13日在港交所挂牌,当天股价上升8%,收于1.62港元/股。

索信达董事长宋洪涛当天下午在接受第一财经记者专访时表示,索信达将聚焦于金融业大数据和人工智能解决方案,中国95%银行的睡眠数据有待挖掘,金融大数据应用市场每个细分领域都有机会涌现头部企业。

聚焦银行精准营销

作为银行的大数据和人工智能解决方案提供商,索信达近年快速成长,2019年1-5月的营收达6779万元,超过了去年全年的收入,但因支付上市相关费用,今年头5月亏损128.4万元,而它过去四年一直盈利,2018年的溢利是379.4万元。

谈及索信达的业务模式,宋洪涛举例说,他们服务的一家中国银行有1.2亿客群、上万个金融产品,索信达协助这家银行进行用户画像,生成个性化标签,分析其产品偏好,进行精准营销,减少营销资源的损耗。

大数据利用有四个阶段,一是数据的采集和存储;二是数据的加工和整理;三是数据的挖掘;四是数据的应用。在宋洪涛看来,目前国内三千家银行只有5%的银行做到第二步,即数据的加工和整理,余下95%的银行只有“睡眠数据”,无法使用。索信达帮助客户走到第三步、第四步,即数据的挖掘和应用,前提是数据存储时就把用户标签做好。

基于精准营销解决方案及风险管理解决方案的需求日增,中国金融业占大数据及人工智能解决方案市场的市场份额,预计到2023年将从2018年的14.8%上升到19.5%,预测市场规模将达1921亿元人民币。由2019年至2013年,该市场板块的规模预期将按复合年增长率56.9%增加。

宋洪涛预计,未来三至五年内,中国银行在每个细分领域的大数据和AI应用服务企业都可以涌现出头部公司,包括精准营销、风险控制、投资顾问、机器人售后服务等。

索信达将聚焦精准营销领域,加强银行的大数据、AI大脑,避免其被分化,目前索信达六成收入来自金融业,希望未来两三年内全部收入都来自金融业。

AI行业主题词是落地

索信达从2013年进入大数据挖掘和应用领域,开始业务覆盖制造、消费、运营商、政府和金融等多个行业,2016年到2018年不断做减法。立足于深圳、金融业和粤港澳大湾区的机遇,未来希望在金融大数据的应用领域领先。

微信、支付宝近年成为国内最流行的移动支付工具,也由此掌握了庞大的个人用户的金融大数据。另外,北京等地近年也涌现了许多细分行业的AI应用公司。索信达如何看待与它们的竞争?

“我们的收入依靠客户订单”。宋洪涛说,索信达一直采取自身盈利、滚动发展的模式。上市后,索信达拟先把国内前18大银行服务好,让AI应用落地,再往国内三千家银行拓展;从服务,到产品与服务结合,再到SAAS(软件服务平台)。

“我们做专”,宋洪涛透露,索信达与BAT公司也“开过战”,但避免正面竞争,索信达更多着眼于消费者在细分领域的需求洞察,而BAT更多关注标准化的应用和技术。事实上,索信达与腾讯、阿里都有合作,腾讯、阿里提供云服务,它们好比商场,索信达好比里面的专卖店,双方是生态竞合关系。

索信达另一类竞争对手是欧美老牌的数据分析公司。宋洪涛认为,一是老牌跨国数据分析公司,面对技术的快速迭代,过去的积累可能反而是负担;二是中国在一些AI应用领域已领先全球,又有独特的应用场景,加上中国鼓励自主可控的技术,这给本土的大数据解决方案提供商带来了机会。

 “2020年中国大数据和AI行业的主题词是‘落地’,不能老依靠烧钱。” 宋洪涛说。

 

责编:宁佳彦

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