专访国控租赁“一号员工”陈凯：产业+金融的升级之路

​“围绕医疗全产业链，以专业的视角把细分行业做到尽善尽美，利用创新金融赋能实业，真正做到产融结合，形成‘小而美’的企业特色。”

——国控租赁“一号员工”陈凯

近年来，随着我国人口老龄化和城镇化进程的加速，医疗大健康产业迎来快速发展的机遇期。作为行业生态重要一环的融资租赁企业争相布局，国药控股(中国)融资租赁有限公司（以下简称“国控租赁”）脱颖而出，提前完成了其作为医疗大健康产业金融综合服务商的布局卡位。

2015年成立至今，回溯短短五年，国控租赁是如何成功在医疗大健康领域崭露头角？又如何转型医疗大健康产业金融综合服务商？

“天然基因”与“一号员工”的转型优势

这首先与国控租赁依托国药控股的强大股东背景有着极为重要的联系，同时也与国控租赁“一号员工”陈凯密不可分。

2014年10月，在国药控股董事长李智明的带领下，专业从事融资租赁和保理业务的子公司开始筹建，陈凯作为新公司的“一号员工”加入国控租赁。

当时国内融资租赁市场已经开始呈现红海趋势，一方面受政策鼓励，融资租赁公司急速增加，一方面同质化竞争越来越严重。已经在租赁行业深耕十多年、尤其与医疗行业颇有渊源的陈凯敏锐地认识到，以国药集团的产业背景，国控租赁会成为国内鲜有的“产业系融资租赁公司”代表，并由此向产业金融综合服务商的转型。

彼时，他和创始团队大多“闭关”在国药大厦17楼的小会议室里，从公司定位、业务发展方向，再到组织架构、规章制度、企业文化，那些同业已经走过的路、碰过的壁，以及未来三到五年的战略发展规划，都被细细钻研。正是这个阶段的筹划，让公司确定了核心的发展方向。

2015年2月，国控租赁由国药控股股份有限公司出资5亿元在上海自贸区发起设立。国药控股是国药集团所属核心企业，是中国药品、医疗保健产品龙头分销商和零售商及领先的供应链服务提供商，2018年实现营业收入3445.258亿，位列2019《财富》中国500强第25位。国药集团是国务院国资委直接管理的中国规模最大、产业链最全、综合实力最强的医药健康产业集团，业务包括医药商业、医药工业和医药相关三大板块，位列《财富》世界500强第169名。

陈凯用“具有天然基因”来形容国控租赁聚焦医疗大健康领域的原因。“正因为这种大健康全产业链的行业背景，国控租赁在针对同类业务的风险控制能力、资产管理能力，具有无法比拟的优势。”

作为国药控股重要的金融板块，集团为初生牛犊的国控租赁提供了最有力的产业资源支持。公司成立当年便完成了全年目标。

陈凯对记者表示，此前，公司已有大概70%的业务主攻医疗，主要以融资租赁业务为核心，覆盖公立及民营医院、医疗器械、医药制造等领域。本次战略聚焦目的就是触达医疗大健康全产业链。“从某种意义上来说，我们尝试突破传统的‘租赁+医疗’的模式，探索真正的‘金融+产业’升级之路。”虽然背靠强大的股东资源，但陈凯没有满足于“啃老”，他的创业之路几乎是以2倍速奔跑前进。一方面带领团队开拓业务，另一方面还要迅速搭建产业金融综合服务商的平台架构。

“当我们各个服务平台搭建完成时，就是我们‘二次创业’的征程开始。”截至2018年底，国控租赁旗下四家子公司设立完毕，业务涵盖商业保理、医疗投资、医疗贸易咨询以及产业运营。

多元化深入触达医疗产业链

陈凯在接受记者采访时称，公司的改制可谓让其印象颇深。

作为集团内的金融板块，也会因为体制原因而让产业协同有诸多受限。在集团领导的支持下，陈凯带领国控租赁进行了大胆的改制创新。2017年12月，国控租赁混合所有制改革全面落地。公司成功引入多家一流金融投资集团和优秀实业企业作为公司战略投资人，截至目前公司注册资本已升至27.778亿元。“在国药控股强大的产业背景基础上，实现了股权结构的多元化。有利于更好地利用和协同各类资源，加速推动公司的市场化进程。”

据介绍，发展至2019年，国控租赁及旗下子公司已具备融资租赁、保理、股权投资、基金等综合金融服务资质，同时又具备轻资产的产业运营服务平台。也就在同年，各个服务平台都已经有了实质的项目落地。

“这几种能力的建设与落地，已经突破了传统意义上‘融资租赁+’的概念，让未来与集团内外产业的协同发展有了更大的空间。”陈凯表示。这也意味着国控租赁实现了作为医疗大健康产业金融综合服务商的角色转变。

国控租赁自成立之日起，就深入布局医疗大健康产业领域，业务服务领域覆盖医疗健康产业链的生产、流通、零售等各环节，服务客户几乎涵盖了产业链上的所有B端客户。

“2019年我们的一大突破是实现了医疗大健康C端的业务。”据陈凯介绍，年初国控租赁国药小租APP正式上线，这是市场上首款针对患者医疗器械小微融资租赁服务的线上产品。至此，公司业务真正实现了医疗全产业链、从B端到C端的全覆盖。

“这对于传统融资租赁行业来说，是非常大的挑战与突破。大家习惯于通过做大型的项目来积累资产，所以个人C端客户的单体项目看上去性价比很低，而且为此要调整原有的业务模式。但是既然我们要触达全产业链的各个环节，那么医疗终端客户是我们战略上必不能少的一环。事实上自从产品上线后，就收到集团内很多医疗器械商的反馈，这样的产品他们非常有兴趣。这大概就是产业链的有效联动。”

陈凯还表示，国控租赁秉承了国药“关爱生命、呵护健康”的品牌理念，立足民生健康也是企业的一种情怀。所以此次战略聚焦也是自上而下水到渠成。

他特别指出，此次战略聚焦后，公司还成立了针对养老的民生健康事业部，主要聚焦于养老、康复、智慧医疗业务。同时结合医疗国家政策方向，以及国药集团的产业调整方向，为产业内制造商、医疗机构、消费者以及其他相关服务机构，提供包括综合金融、产业运营等在内的专业化服务。

垂直渗透产业，“小而美”的企业特色

随着金融改革开放的持续深化，与实体经济紧密相连的融资租赁行业也进入由高速发展转向高质发展的关键时期，这就要求企业回归租赁本源，更加紧密的与产业相结合。

同时，从宏观经济的角度来看，中国的经济发展也从高速发展向中低速稳定发展转变，部分产业和地区的风险在不断累积，融资租赁本来就是通过下沉客户层级来获得超额收益的，新常态下的实体经济发展状况要求租赁公司对承租人有更为深刻的理解，不断深入行业了解企业发展情况，提前对可能的风险进行预判。

此外，随着融资租赁行业的发展，市场上涌现了越来越多的参赛者，竞争也越来越激烈。在如今“宽货币、紧信用”的宏观背景下，项目呈现两极分化态势，通过价格竞争来争取优质项目成为行业内主流手段。

“我们不希望简单的通过价格战来竞争，希望通过走专业化、差异化的方式，通过深入产业，从这一形势中脱颖而出。也正因此，国控租赁致力于在自己的优势领域——医疗大健康行业纵深发展。围绕医疗全产业链，以专业的视角把细分行业做到尽善尽美，利用创新金融赋能实业，真正做到产融结合，形成‘小而美’的企业特色。”陈凯如是说。

未来，国控租赁将以“科技金融+产业运营”双轮驱动战略为指引，在持续服务原有各类医疗机构、医疗器械、医药制造的同时，顺应国家发展战略和政策，大力发展分级诊疗，同时服务民营医疗，以及聚焦老龄化问题。