走过生死线企稳国内市场前七  iQOO如何仅用一年完成从“0到1”蜕变？

尽管做好了充足的准备，但在一年前，一个“初生”品牌想要在手机厂商的相互“撕咬”中活下来几乎是一件不可能的事情。

那时候，摆在iQOO面前的是这样的一个现实环境：国内智能手机出货量刚刚经历了有史以来的最大跌幅、喧嚣一时的中小品牌盘子不断被压缩、消费者换机周期被拉长的同时对产品也有了更加成熟的认知，而头部手机攻城拔寨之时也在等待着对手犯错的时机。

但市场机会永远只给做好准备的人。2018年年中，曾任vivo品牌推广部总监的冯宇飞成为了筹备iQOO这一新品牌的核心管理人员。

从内部来看，这是一个脱胎于vivo的子品牌，承载的不仅仅是vivo对细分市场的出击，还有对从产品乃至营销、渠道上全新打法的探索。虽然能分享主品牌在供应链以及研发上的优势，但犹如新生儿一般，一切也都需要从“0”开始。

“在我看来iQOO就像初生的孩子一样，过去一年面对生存的问题可能会更多，但现在一岁了，前面的路越来越清晰，说明我们走的这条路是对的。这一年尤其和用户以及酷客（iQOO的粉丝）的沟通，也在逐步找到一些感觉。”在近日的一次访谈中，冯宇飞对笔者表示，目前iQOO算是渡过了生死考验。

根据调研机构GFK的内部数据显示，如果以独立品牌计算的话，2019年第三季度iQOO已经成为中国市场TOP7的品牌，成为国内成长最快的新品牌之一。即便是在当前疫情环境下，在2月25发布的iQOO 3首批备货量还是同比增加了一倍。

“iQOO相对完成了从0到1的过程，虽然前面的路程还很远，但是此时对于团队来说意义重大。”冯宇飞说。

“走在正确的路上”

“生而强悍”，这是iQOO自诞生起喊出的第一个声音。

2019年3月1日，vivo全新子品牌iQOO的首款手机正式在公众面前亮相。根据官方的说法，iQOO品牌含义是I Quest On and On （追求不止），iQOO希望更好地面对互联网用户，追求的是“极致性能”与“独特体验”，并且永不满足现状。

其实，外界对于iQOO的亮相并不意外。

在全球智能手机市场呈现下滑的形势下，“细分市场”成了手机厂商应对市场变化的关键词。在过去的一两年，不少手机厂商在产品创新、技术研发和市场策略等方面全面出击，以应对市场变化带来的挑战，寻求新的发展机遇。主品牌加子品牌的市场布局，成为很多手机厂商的选择。

在去年iQOO首次对外亮相的发布会现场，冯宇飞表示，iQOO 主要聚焦于“极致性能”，是 vivo 对于偏互联网的科技人群在覆盖上的补充。基于核心消费者，在品牌、产品、渠道、以及营销推广，是完全不同的一种模式，iQOO是一个独立的子品牌，有它自己完全不一样的逻辑和方法。

而经过一年的探索，他对于iQOO所一直坚守的“逻辑和方法”有了更强的信心。

“在这期间，学到最多的东西，就是让我们更坚定的用iQOO服务好核心消费者，这条路是对的，包括基于人群和消费者的沟通，让消费者真的参与、推动甚至未来可以主导产品开发和优化，这些都是我们学到的。 ”冯宇飞表示，无论是从产品设计还是硬件配置，绝不做敷衍之事，秉承工匠之心打磨每一款产品，在定价上也不会考虑价格因素，更多的是‘纵容’设计师来提升用户的满意度。

谈到性价比，他强调道，“大家理解的性价比是价格便宜，但这从来不是我们所追求的。”

“比如说大家都用865芯片，iQOO 3也是首批采用骁龙865处理器的厂商，如果是追求性价比，就只要把配置跟上就可以了，但是iQOO在努力将产品做的更有感知价值，赋予的科技和体验性的东西更多，这样消费者就不会纯粹追求性价比，反而是在追求更多体验价值。”冯宇飞说。

他向笔者举了一个例子，“如果你随便塞一个很好的发动机在车里面，但是在调校、优化方面却做的不好，消费者买单后反而会骂得更凶。”冯宇飞表示，性能确实是iQOO特别在意的东西。iQOO目前也拥有专门的产品部，用什么样的芯片基于每个产品部门对消费人群的理解去做，力求将产品做得扎实。

他认为，手机芯片更多的只是门槛，在这个基础上如何做科技创新，提高产品体验，然后基于性能之上的东西做好，这才是最重要的。如果没有基础性能，人家也看不上你。“所以我们认为这一个是一个门槛，比如传播上iQOO最多是简单提一下芯片，更重要的部分则是会告诉大家怎么打造这个性能和体验的。”

“这一年，我觉得整体来说还是不错的，iQOO的发展稳扎稳打，无论从产品定位、用户人群和实际结果来看，和我们此前的预想还是比较一致的。最满意的一点是iQOO的主要价位段保持在了2K以上。”冯宇飞强调，iQOO没有求规模，还是坚持自己的品牌定位，力求用产品和服务打动消费者。

他说，做品牌还是要控制欲望。如果追求规模，这个很简单，做一款低价位的iQOO手机，可能短期会有销量，但是iQOO没有也不愿意做这样的事情。

拥有强悍性能的iQOO3 备货量翻倍

极致性能体验是iQOO手机的核心，每一款iQOO产品都是使用旗舰级的处理器。而这一切的实现，除了主动应对市场的变化，更重要的是vivo对于供应链的掌控和自身的技术创新。通过对供应链的整合和技术创新，推出具备差异化的产品，从而拥有其他产品不可比拟的竞争力。

初代iQOO发布时，同样搭载骁龙855的手机基本处于缺货的状态，而iQOO发布之后，却直接现货开售。能够实现现货，自有工厂的优势是一方面，另一方面则是vivo对于供应链强大的整合能力。不仅如此，在与供应链的合作过程中，vivo还将合作周期提前，将自身的需求与设计理念，提前与供应链磨合，最终像最新一代的屏幕指纹、44W超快闪充等配置，都能率先在iQOO上实现。从初代iQOO到iQOO Neo系列、iQOO Pro系列再到如今发布的iQOO 3，iQOO在产品不断迭代的同时也在全方位“生长”

而从公布的配置来看，iQOO 3性能仍然十分强悍，除了是首批搭载高通骁龙865的机型，iQOO 3还将全系标配LPDDR5内存和UFS 3.1高速闪存，在拍照以及体验方面也颇具特色。

具体来看，iQOO 3采用了全场景AI四摄方案，搭载了4800万像素超清主摄，通过与不同环境进行适配，无论是白天还是夜晚都能获得优质画面；而300万像素的超广角AF镜头则拥有120°超大视野，可极大增加拍摄的空间感。不仅如此，iQOO 3还支持2倍光变和20倍数码变焦，满足了用户在不同环境下的拍摄需求。

在另一项技术“刚需”——游戏体验的开发上，iQOO 3已得到职业电竞领域的专业认可，并获得KPL的官方认证。另外，iQOO 3还全新升级碳纤VC液冷系统，在游戏场景下，该系统可使手机表面温度降低约3.5度，CPU温度降低约12度，使游戏长时间运行不烫手，不掉帧。

曾经，对于iQOO是不是定位为游戏手机外界还有过一些讨论。但在冯宇飞看来，iQOO实际上应该叫高性能手机，游戏只是一个更量化、具体的反映。

“iQOO的定位不是游戏手机，但游戏是体现性能最好的承载，高性能还包括体验层面的优化，包括电竞模式、4D震感，还有和KPL（王者荣耀职业联赛）合作成立联合实验室，这些都是性能的体现。”冯宇飞说。

作为行业内最早一批推出5G产品的厂商，iQOO 3在5G上更是将“速度”演绎的淋漓尽致。

目前，5G采用的是Massive MIMO技术，也就是增强多天线技术，这种技术大幅增加了信号收发双方的天线数量，以此来提供更高的网速带宽。但对5G手机来说，把多根天线合理地布局到狭小的手机里是非常有难度的。而iQOO 3为了满足5G时代的通信要求，配置了多模态天线以及侧边分布式天线，为用户带来稳定流畅的体验。

另外，iQOO 3作为iQOO品牌首款5G双模全网通手机，支持5G双模SA与NSA，同时支持更多频段，可以为用户实现更好的网络覆盖。

值得一提的是，尽管疫情目前对于制造产业会或多或少产生一些影响，但在冯宇飞看来，新产品iQOO 3的供应不会有什么问题。

“iQOO 3第一批备货量是去年的双倍。”冯宇飞表示，去年iQOO的销售也还不错，得到大家的认可让我们对品牌的定位更坚定了。

做全渠道的全球品牌

曾经很多人认为iQOO是一个纯线上品牌，对此冯宇飞予以否认，并表示iQOO内部已经成立了专门的线下运营团队，而在外部，目前iQOO也拥有了将近2万个售点，聚集在头部一二线城市卖场。同时iQOO也与vivo作出了一定区隔，单独开设了京东，天猫，苏宁iQOO旗舰店，后续还会在海外市场有所动作。

对于开设品牌专卖店，冯宇飞表示也有所考虑。

“实际上我们拥抱所有的渠道，iQOO本来就很年青，我们不会在这方面有任何先入为主的想法，拥抱所有的东西，但还是要结合发展阶段统筹思考，核心是以产品为拉力，线上和线下相互支撑，协同发展。”

他表示，iQOO是定位于全渠道，全平台的产品，不会倾向于哪一个渠道，而是拥抱所有的渠道。“包括全球品牌，今年iQOO 3也会在印度同期发布，也是我们iQOO全球化的第一步。去年我们说到iQOO是全渠道，全球的科技品牌。用了一年时间，我们这些话在落地。”

而面对未来，冯宇飞表示，iQOO会逐渐地和vivo切分出来，未来将有有vivo、iQOO和NEX三个品牌，各自独立服务于各自的消费者，中间的过程可能会有一些过渡状态，但是最终是会相对独立地服务。

相比于做一个有规模的品牌，冯宇飞强调iQOO更希望做一个伟大的品牌。

“从0到1是最难的，从1到100是相对容易的，虽然这个路程还很远，但是我们知道自己走对了路，这对我们来说意义重大。”冯宇飞说。