罗军：分享住宿的明天会更好吗？丨中国经营者

本期嘉宾：途家及斯维登集团联合创始人 罗军

罗军，途家及斯维登集团联合创始人。曾服务于甲骨文、思科等全球知名公司，担任高级管理职位。2011年创办公寓民宿预定平台途家网，提供线上预定的同时也兼顾线下房屋运营管理。2017年罗军完成途家线上、线下业务的拆分，于次年成立斯维登集团单独管理线下房屋运营，并兼任两家公司的CEO。2019年，罗军卸任途家CEO一职，将个人精力全部投入斯维登集团的发展。

斯维登的命名源自Sweet Home一词，致力于为闲置的公寓、民宿、别墅等住宿产品提供标准的运营服务。2019年斯维登在全国运营的房源量超过6万套，海外业务遍布澳大利亚、加拿大、柬埔寨、美国、希腊、泰国6个国家。

精彩看点

卸任途家CEO倾力发展斯维登

刘晔：罗总，大家都关注到在2019年的2月26号，途家的正式宣布集团的COO杨昌乐升任CEO，而您是卸任了途家的CEO，但是您依然是途家的董事以及斯维登的CEO，这个调整的背后，对于途家来说意味着什么？对于您个人来说又意味着什么？

罗军：这个其实大家都很关心，应该说呢，是在2016年的时候，我已经有这样的计划。因为我们从2011年创业开始的，创业开始的时候呢，公司其实一个是叫线上公司，一个线下公司。线上公司相当于是平台获客，线下是做运营经营，是两种公司。举一个形象例子，相当于携程和希尔顿，或者是携程和华住，它不会在一间公司里面，也不会由一个CEO来担当，它是两种类型。我是斯维登的董事长，又要兼顾到这个途家是不可能的，一个人没法做两个CEO。

刘晔：您刚才说其实从2016年开始有这样的想法，然后开始去寻找合适的人选，其实也找了好几位，为什么最后觉得杨昌乐先生是最合适的？

罗军：这个就是途家是一个非常标准的技术型公司，所以它其实完全靠系统平台技术在做。所以它需要一个技术非常强，然后有很深的平台层的一些功底，互联网的认知，包括文化。所以应该说杨昌乐和他的团队还是比较符合这个要求的，也不就我一个人选择，是跟董事会共同的一个判断。

刘晔：那您觉得这个调整对您来说，最大的改变是什么？

罗军：事实上对我来说是没有改变，就像我的两个孩子，他永远是我的孩子嘛。但是我的职责、职能上面，我做的事情上面会有偏颇。

发力市区房源

刘晔：接下来罗总似乎要把您的这个核心的主战场回到城市的中心了。

罗军：对，因为就要齐头并进吧，因为原来呢，说白了，城市里的住宿产品非常难做，因为它的碎片化非常强。

刘晔：对。

罗军：它的房源不可能整栋出来，整栋出来就是酒店的生意了。所以呢，我们开拓的时候，采用“农村包围城市”，我们从容易的着手，从旅游地着手，但是当我们到相当规模的时候呢，我们就想去看分散式的市区房源，除了它先易后难，先活下来，然后再发展。除了这一目的以外，另外我们会发现我们有一个问题，我们虽然六万多套房源，覆盖280多个目的地，但是我们的入住的频率就低，因为度假嘛，一年就两三次。所以我们的会员积累不起来，所以这种情况下，我们获客成本就很高。但是城市不一样，它差旅的频率就很高。

刘晔：刚刚过去的这个2019年，斯维登全资收购了另外两家共享住宿的线下运营商，一个是城宿，一个是有家美宿。那么这一次并购，我们看到其实您把携程、Airbnb，包括58同城，我们说三个OTA和住宿行业的巨头都笼络到了一起，那么这次的并购除了给您带来房源上的增加之外，还有哪些战略上的意义？

罗军：一个就是途家其实它的线下叫斯维登，Airbnb的线下呢，称为城宿，所以城宿主攻是城市的民宿，斯维登主攻的是旅游地和乡村的，所以刚才我说到，其实我们更多的是对城市有想法。

刘晔：所以您从农村进入城市，其实非常重要的一步就是您把城宿吃进来了之后。

罗军：没错，难度在于呢，因为Airbnb和途家是全球第一和第二两家在平台层的竞争对手，所以我作为这个斯维登，要并购Airbnb的线下，是一个相当难度的工作。

刘晔：对，我也很好奇，它为什么愿意被您并购呢？

罗军：无论是Airbnb还是途家，他们的基因都是线上的平台，而斯维登是主攻线下运营的。我们还并购了有家美宿，那是携程控股的。商业的企业家们也会从市场角度来看，因为确实可以有一家企业将全世界的线下运营能做得更好，所以大家从内心也是愿意这件事情发生的，并且2019年的这两次并购，我们都是没有采取现金交易方式，而都是用斯维登的股权去换了他们的股份，那么其实也就是他们两家都希望这样做。

刘晔：那您这个生意做的也挺划算的我觉得。

罗军：不划算。斯维登做得这么好，我以后的收益更高，我是愿意用现金去做这个交易。但是其实另两方都希望占有斯维登的股份，长期和斯维登走下去。

布局中租市场

刘晔：还有58同城对吧？

罗军：对，58是另外一件事，事实上是因为58它有一个平台是在中租领域里面，很多人把房源贴吧贴在58上面。所以这个时候呢，我们就和58形成了一个很好的沟通，最后达成的结果是我们独家拥有了这个平台。我们可以看到中租越来越多了，就比如搬家、培训、医疗都存在中租，但你去找一个房东说你租我三个月，那他肯定不会跟你谈，那还有九个月给谁呢？对不对？而你到酒店里说我定三个月，那价格太贵了，而且生活不方便。

第一财经《中国经营者》出品

编 导 陈坦儿

责 编 朱琳

制片人 蔡如一