特斯拉来了别慌！江南春在线帮造车新势力威马想文案丨潮语录

给威马汽车写一句广告语？

江南春：我可以给威马汽车的沈总一个判断标准，如果他的代理公司或者他的咨询公司给他一个方案，那么他可以用这个判断标准。这个判断标准叫“顾客认不认、销售用不用、对手恨不恨”。我认为符合这三点的句子肯定是好句子。

以前特劳特写过一句句子叫“怕上火，喝王老吉”。王老吉以前在中国市场是啥概念？是一个广东凉茶。它在要进军全中国的时候，它先访谈了一下上海人，上海人一听凉茶，上海人觉得是隔夜茶。然后一访北京人，北京人一听凉茶，喝了会肚子痛的茶，那这样的话最后就不用干了。但是你看特劳特就写“怕上火，喝王老吉”，你一听发现这就是全国人民的刚需。

所以你可以用刚才我的理论分析一下。顾客认吗？凉茶是预防上火，顾客认。销售会不会用？天那么燥，怕上火喝王老吉，这句话销售他在现场肯定会用。对手恨不恨？如果你是一个做凉茶的，你也准备做凉茶，这就大山，怕上火喝王老吉挡在你面前，你恨不恨？你很恨，所以你可以发现这是好句子。好句子都是一个好的竞争战略，一个好的品牌定位，它一定是顾客认、销售用、对手恨。

等威马汽车沈晖总来了节目之后，要先逼他说出一句话。然后再让他把销售主管找来，好好逼问一下销管到底说什么，因为他已经卖出了好几万辆车了。第三，你再去看看他的忠诚客户，沈晖总现在有几万名开着威马车的朋友们，那么这些忠诚客户是怎么评价威马，或者怎么向别人推荐威马的？这三点只要找到了，我一定会找到威马的核心价值。因为威马在中国汽车市场新势力当中是一个很领先的公司，这么多人花了这么多的钱去买它，一定是有道理的。

制作人：蔡如一

责 编：朱琳

编 导：陈坦儿