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恒大一季度劲销1465亿领跑行业 “网上卖房”掀起行业颠覆性营销革命

第一财经 2020-04-01 13:26:56

责编:高莉珊

2020年伊始,一场突如其来的疫情,让所有行业面临着严峻考验,也激发出很多市场创新。作为地产行业龙头,恒大于2 月13 日全面实施“网上卖房”的营销创举,提供网上看房、网上选房、网上认购等的一站式服务,并率先在网上公布全国619个楼盘每套房源的销售价格,做到“一房一价”公开透明。

恒大网上卖房成效几何?在3月31日举行的业绩发布会上,恒大方面透露凭借网上卖房和庞大土储等优势,今年一季度已经累计销售1465亿元,同比大增23%,销售回款1133亿,同比大增55%,均位居行业头部位置。

业界普遍认为,恒大全面发力“网上卖房”,打响了地产行业又一次颠覆性、开创性的营销革命,给整个行业带来深远的积极影响。这既是恒大今年完成销售目标的有力保障,更为广大企业在疫情下复工复产、支持国家经济恢复生产提供了鲜活范例。

恒大网上卖房的“三大法宝”

众所周知,过去很长一段时间里,房地产行业的营销一直以线下为主,恒大的网上卖房,则通过三大创新举措,实现了行业真正的“互联网+”。

首先,恒大推出了全面的营销线上化,其专门研发了恒房通线上销售平台,融合云技术、电子商务、大数据等先进科技手段,提供一站式购房服务——线下售楼部能提供的服务,在恒房通全都可以实现。且通过线上渠道购买还能获得额外的优惠,恒大全面营销线上化的决心可见一斑。

其次,恒大推出了“一房一价”的线上全公开。自3月18日起,恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格,购房者只需通过恒房通就可将恒大不同项目、不同楼栋、不同楼层、不同户型的房源价格一览无余,以便快速筛选和对比。

要知道,“价格”作为购房者最关心的要素,过去很多房企都秘而不宣,以此提高议价空间、增收利润。如今,恒大线上公开所有房源价格,这种“亮家底”式的大胆举措,构建出了公开、公平、透明的购房环境,长期来看,也更有利于房地产行业的发展。

最后,恒大推出了完全兜底的保障权益。为全面保障购房者,恒大推出了“低价购房”以及“无理由退房”两大权益,这在行业中绝无仅有。根据政策,购房者自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,如购买楼盘价格下调,可获补差价,确保低价;而至办理入住手续前的任何时间,均可无理由退房,确保没有任何后顾之忧。

可以说,恒大的网上卖房,是一次行业整体的生态升级,推动了整个地产行业的科技化、数字化转型,极大加快了行业线上化、数字化、智能化的改革步伐。

业绩暴涨背后的共赢生态圈

通过颠覆性的举措,恒大网上卖房很快取得了卓越的成效:3天即获约580亿认购,一季度其销售额则达1133亿,同比大增55%,销售回款1133亿,同比大增55%,回款率高达77.3%。

恒大逆势大增的业绩,与其他房企同期录得的下滑业绩形成了鲜明的对比,也由此引起了同行的纷纷跟进——据不完全统计,目前百强房企已有逾九成实施了相关的网上营销举措。

不过,恒大全面实施网上卖房并非只着眼于“创收”和企业自身发展,其逐步形成了一套完善的线上营销规则,对广大购房者乃至普通民众同样意义非凡。一言蔽之:购房者将在恒大网上卖房中得到行业空前的让利优惠。

不仅如此,即便是没有购房意愿的普通民众,同样可以在工作之余,从恒大构建全新生态中获得丰厚的收益。如推荐他人购买任意恒大商品房,即可获得数万元的奖金及总房价1%的佣金。即便只是推荐亲友看房或注册恒房通,同样可以获得相应的回报。

疫情背景下的复工复产典范

3月31日,克而瑞发布《2020年一季度中国房地产企业销售TOP200排行榜》,榜单显示,受新冠肺炎疫情影响,2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%。不过,与2月TOP100房企销售同比大幅下降40%相比,3月TOP100房企销售同比下降17%,较2月份有近21个百分点的收窄。这意味着,虽然疫情对一季度整体房地产市场的冲击较大,对房企销售、交付、结算等多方面的影响也将会持续较长一段时间,但目前市场表现正逐步恢复正轨。

“沧海横流,方显英雄本色!”社会经济的正常运转,是打赢当下这场无硝烟战役的坚强后盾,企业如何突围,则已然成为抗击疫情的另一个战场,恒大显然是表现突出的代表。

2月11日,国家要求,在当下严峻环境下,要加强经济运行调度和调节,更好保障供给,有序推动企业复工复产。2月13日,恒大就率先通过网上卖房这种安全、高效的创新方式,利用自有平台恒房通,采用大数据、VR等尖端技术,助力房地产这一国民支柱产业实现有序复工、复产和全面复苏,第一时间提振了房地产相关的广泛上下游产业链、恢复行业信心。

恒大网上卖房营销政策自2月13日实施以来,为全方位契合客户需求,还先后进行了多轮革新和升级,不断优化相关福利措施,包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等,推出了一系列政策组合拳。

有分析人士指出,恒大主动适应市场变化、迎难而上之举,再一次凸显了其特有的担当与责任。同时也反映了企业界响应国家号召、积极复工复产的真实写照。

风云时刻变幻,唯先行者掌握更多的主动权,并能以创新推动整个行业升级发展。一个多月来,恒大不断深化网上卖房的革命举措,这既是对互联网销售领域的全新拓展,也重新定义企业与客户间的紧密关系,成为以互联网思维推动传统产业转型进阶的创新典范,助力国家培育更多的经济新动能。

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恒大

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