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完美日记母公司否认要IPO,网红美妆如何避免昙花一现

第一财经 2020-06-08 20:31:36 听新闻

作者:林志吟    责编:乐琰

完美日记在受到热捧的同时,还有花西子、橘朵等其他网红国产美妆竞争对手也表现出众,可以说行业竞争相当激烈。

“IPO现在不是我们重点关注的事项,也没有任何时间表。”6月8日,针对近期沸沸扬扬的上市传闻,完美日记母公司逸仙电商联合创始人陈宇文接受第一财经记者等采访时这样回应。

与此同时,逸仙电商副总裁黄一耕亦补充说,公司还处在创业的初始阶段,目前最关注的还是如何为用户创造价值,而不是公司的市场估值。

2016年,互联网美妆公司逸仙电商正式宣布成立。2017年,公司推出了第一个彩妆品牌品牌完美日记,主打性价比路线,2019年跃升成为11年来第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。逸仙电商股东背后,还站着一个豪华的投资人团队,包括真格、弘毅、高榕、高瓴、CMC资本、Tiger、博裕、厚朴等。

回顾完美日记的爆红,有两点被视为是功不可没,一是精准抓住了用户群体,如聚焦20岁左右的年轻女孩,而这个阶段的女孩刚刚接触美妆,对产品有一定的性价比要求;二是及时抓住了新一轮新媒体的渠道红利,如通过小红书+KOL等触达了不少用户。不过,完美日记在受到热捧的同时,还有花西子、橘朵等其他网红国产美妆竞争对手也表现出众,可以说整个行业竞争相当激烈。作为网红美妆,逸仙电商又如何避免最后沦为昙花一现?这也是目前市场关心的问题。

“我们说创业从投机开始,投资结束,有红利,有风口要不要抓?一定要,不可能放任它不要,但是要把这些红利转化成实实在在的“重”的投入,这是一个循序渐进的过程,所以围绕着怎么样把公司做“重”,一是我们未来要拿出1亿来投入到研发上;二是不断洞察消费者的需求。”陈宇文说。

作为洞察消费者需求的一个成果,6月8日,逸仙电商也宣布推出新的美妆品牌完子心选,不同于完美日记主要聚焦彩妆,品类则涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等200多个SKU。但与完美日记一样,该新品也锁定18-28岁年轻大学生和白领女性用户。

陈宇文表示,中国女性人口已经有6.8亿,公司在过去三年里遇到了许多不同偏好和需求的用户,仅完美日记一个品牌是无法满足她们的。

陈宇文认为,在未来三年内,随着中国市场的成熟,美妆行业的整合、兼并、收购会加剧,集团化作战格局将成为这一阶段的主要竞争形态。因此,公司一开始就确立了多品牌发展战略,希望打造一个具有国际影响力的互联网美妆集团,公司也会持续推出不同价格带、不同风格以及不同功效的品牌和产品。这些品牌的来源,包括但不限于自主孵化和外部引入两个方式。

“我们的战略规划是,首先,始终把用户价值放在第一位,关注95后和00后需求;其次,逐渐从单一品牌向多品牌转变;再次,以用户需求制定战略规模,最终实现线上和线下一体化。”陈宇文说。

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