外贸“风向标”广交会开幕 首次完全走上“云端”

15日，素有“外贸晴雨表”之称的第127届广交会正式拉开帷幕。本届广交会定于6月15日至24日举行，保持24小时不间断，2.5万家参展企业将以网上推介、直播营销等方式与采购商在线对接洽谈。与往届相比，这是广交会第一次完全以互联网形式呈现，也是新冠肺炎疫情发生以来最大规模的全球性贸易盛会。

广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇称，广交会网上举办既是应对疫情冲击的务实举措，也是全力以赴稳外贸的重要举措和推动创新发展的重要举措。有利于帮助企业抢订单、保市场，增强外贸企业信心；打通产销对接堵点，稳定国际市场份额。

中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东对第一财经记者称，网上举办的形式可以让历经63年不间断的广交会保持其连续性，也能够继续发挥作为销售中国商品的展示窗口的作用，为长期参加广交会洽谈交易的展商和采购商保持热度与联系。

中国外贸“晴雨表”

作为我国重要贸易促进平台，广交会素有“中国第一展”和“外贸晴雨表”之称。

李晋奇称，近年每届广交会参展企业约2.5万家，到会境外采购商约20万人，是广大企业结识客户、拓展国际市场的最重要渠道。广交会上结识的客户还带动了会后的大量成交，参展企业会后成交额占其与广交会客户总成交额的比例约为八成。

刘向东也向一财记者介绍称，通过依托大湾区这样具有巨大辐射带动作用的改革开放先行区和外向型生产基地，广交会成为了一个非常广阔的外贸窗口。

今年受疫情影响，我国外贸遭遇的挑战前所未有，企业履约接单困难凸现。同时，全球多数展会已经取消或延期，全球范围的旅游警示、交通限制和出入境限制都极大增加了举办广交会实体展的难度。因此，网上举办广交会既有助于稳住外贸外资基本盘，扩大对外开放，帮助中外企业开拓市场，又能在防控疫情的同时让贸易活动正常进行，保障展会的连续性，让中外客商足不出户下订单、做生意。

“广交会是中国商品对外展示的销售窗口，如果被迫中断，一些长期通过广交会交流产品信息的商人可能就缺乏另外的渠道。广交会从线下完全转移到线上，能够帮助这些商人把线下的联系映射到线上，对稳定我国的出口具有一定的作用。换言之，广交会的购物窗口没有因为社交隔离而真正被隔离掉。”刘向东称。

近年来，作为广交会采购商重要来源地，欧美成熟市场的采购商质量稳步提升。同时，广交会也积极优化市场布局，着力拓展拉美地区、“一带一路”等新兴市场。目前，“一带一路”沿线国家每届采购商与会占比达到45%，并呈上升态势；累计已有逾8000家次沿线国家和地区企业参展，是进口展最大参展群体。

为进一步推动我国与沿线国家的贸易合作，李晋奇介绍，本届广交会继续加大与“一带一路”沿线国家的合作力度，积极寻求与更多沿线国家的工商机构建立合作关系，体现广交会在推动“一带一路”国际合作中发挥的积极作用，并通过市场化运作机制鼓励沿线国家的合作伙伴及工商机构参与宣传邀请，提升邀请实效。截至目前，外贸中心已与全球73个国家地区130家工商机构建立合作伙伴关系，其中包括34个“一带一路”沿线国家53家工商机构。

首次完全走上“云端”

经过两个多月的筹办，本届会期十天广交会首次完全走上“云端”，网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等需求皆可通过官网实现。2.5万家展商可通过图文、视频、3D、VR等多种形式展示商品信息，24小时全天候网上直播。而对于中外采购商来说，16个大类和50个展区的参展商品足以让人目不暇接，在线展出的商品超过180万件，包括电子及家电、照明、五金工具、建材、日用消费品、礼品等。

事实上，早在2003年“非典”期间，广交会就直面过疫情的冲击。彼时，第一次“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，成为展会的有力补充。

对于首次整体性“搬上云端”的广交会，商务部国际贸易经济合作研究院原院长霍建国对第一财经记者称：“这是一次大胆的尝试，这也是因为现场的面对面交易受到了疫情的限制。实际上，网上展会已经探讨多年，只不过以往的使用一般是现场的展会和网上展会相结合。这次的广交会是特殊情况下的线上交易，过后，如效果较好，在线下的现场交易得到加强的同时，可能会辅之以网上的交易会。”

李晋奇称，为助力企业渡过难关，本届广交会将完全免费对参展商和采购商开放。境外采购商无须提前报名，可在展会开幕期间随时登录注册观展和洽谈采购。

对此，欧美成熟市场与新兴市场都表现出兴趣。葡萄牙及中国青年企业家协会执行董事卡洛琳娜•盖德斯认为，本届广交会网上举办可以让大家免去旅途辛劳，省去国际旅费及食宿费用，足不出户就可以下订单、做生意。

美国大纽约地区商会执行主任哈丽娜•纳特亦称，本届广交会网上举办吸引了大纽约地区商会会员企业的普遍关注。蒙古国贸易促进协会会长白格勒玛也表示，在线观展做生意给蒙古国采购商创造了无限商机，大大减少了参加实体展会所需的成本，是特殊时期的有益举措。