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C2M成“网红”,电商巨头纷纷入局,哪些行业受益最大?丨行业风口

第一财经 2020-06-17 17:27:31 听新闻

作者:一财资讯    责编:方舟

5月11日,梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议,以轻“C2M”模式进行合作,此举引发C2M概念在A股上逆市爆发。

5月11日,梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议,公司此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面,根据合作协议,薇娅将为粉丝需求参与到公司产品设计与品控,是一种轻“C2M”模式。

受此利好消息刺激,5月12日,梦洁股份一字涨停,在此后的交易日中实现七连板。5月12日当日,C2M概念股也逆市爆发,截至当日收盘,美邦股份、皮阿诺涨停,如意股份、德力股份涨超4%。

C2M到底是什么?凭什么如此红?为何需要C2M?对哪些行业影响最大?第一财经风口调研直播(点击观看),为你“拆解”。

C2M到底是什么?“没有中间商赚差价”

C2M(Customer-to-Manufacturer),即“客对厂”,通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求,然后向制造商发送生产订单,中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节,使产品几乎以批发价出售给消费者。

C2M使得相互割裂的、零散的消费需求汇聚在一起,以整体、规律、可操作的形式将需求提供给制造商,从而将“ 零售”转化为“集采”,能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转。与传统的“先产后销”模式和网络电商模式相比,C2M模式能够短路掉库存、物流、总销、分销等中间环节,避免层层加价,可以让价格更加透明,消费者和厂家都从中获益。

电商巨头纷纷入局

近期,苏宁、阿里、京东、拼多多等电商巨头纷纷在C2M领域展开大动作。

3月26日,阿里推出淘宝特价版APP,并同时公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”,三者成为淘宝C2M战略三大支柱。

京东旗下京喜则官方宣布,在4月20日,推出产业带厂直优品计划,通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措,助力打造新型数字化产业带。

拼多多则重点瞄准和地方政府合作,与宁波、青岛、东莞等地签订了战略合作协议,大力发展C2M深度合作。

苏宁董事长张近东在递交给人民代表大会的提案中倡议,大力发展C2M基地,搭建助农绿色通道的建设。

电商巨头如何实现C2M?为何它们需要C2M?

淘宝C2M事业部产业带总经理靳科表示,C2M中,阿里更关注其中的“C",即更关注大众消费洞察,阿里希望提供的产品和服务可以服务大众,而不是极少数人。阿里实现C2M的方式是,通过把消费者大数据转译成消费者诉求,带到上游工厂。

“我们希望实现工厂直销,这是我们对C2M未来最大的期望,如果工厂可以成为一个销售主体,可以实现工厂直销,那么它的角色地位将发生决定性的转变,这是阿里正努力实现的东西。”靳科表示。

靳科称,目前要实现C2M,还有很多非常大的鸿沟,这恰恰是阿里要解决这个事情。

“怎么解决消费者脉冲式的消费和工厂稳定的生产直接的矛盾?阿里会提供很多服务,包括预测消费者的痛点、需求点,以此降低工厂前期物料准备成本。”靳科说。、

靳科表示,阿里巴巴作为一个平台方,将提供C2M模式下的基础设施建设。具体包括四个方面:一、在帮助工厂企业新品研发、产品改良上提供支持;二、营销服务上,以最低成本方式帮助企业将产品投向市场;三、从仓配到生产管理,提供供应链上的服务;四、提供金融服务,帮助企业解决生产销售环节上的所有资金需求。

苏宁C2M集团IOT运营中心总监谢新春则表示, C2M可以打通消费端、需求端、供给端,对全链路都会产生重大影响,它通过大数据赋能,形成数字化闭环,可以真正达到客户的真实的需求,跟供给侧改革是相吻合的,把用户需求与工厂生产进行精确匹配,促进企业真正去创新。

C2M对哪些行业影响更大?

万联证券表示,C2M模式的兴起将深刻影响从生产端到渠道端的整个产业链,对消费行业产生深刻影响,尤其对库存占比较高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大,此外,对渠道端的商贸零售行业也造成冲击。

针对服装纺织行业,该机构表示,纺织服装行业库存高,产品更新换代快,在C2M模式下,将降低库存,减少营销成本,受益较大。

对此,第一财经记者实地采访了全智能服装制造工厂的生产流水线,工厂服务于众多小订单服饰公司,快速反应。

在智慧工厂,拿到一件衣服,首先对衣服进行数据化分析,根据流水线站位情况,均匀地排序分配,提升效率,同时便于监控流水线情况。流水线效率提升30%。传统的接到单子的话,从接到订单到开始生产花去一个星期,现在2到3天就可以开始生产。这个工厂目前有20个站位,每个站位,一天可以生产700-800件T桖,不良率控制在5%内。

此外,同样是服装行业,在奥康的C2M定制门店中,消费者可以到门店,通过扫描设备,采集脚型数据, 或者通过小程序下单,客服上门服务采集脚型数据,根据脚型选择适合自己脚型,以及自己喜欢的样式的鞋子,定制的鞋子,目前的价格区间在800-900元 ,定制一双鞋的周期在半个月以内。

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