疫情之下美妆行业最大收购，Puig将把Charlotte Tilbury带往何处？

图| Puig集团官网宣传照

目前，西班牙时装、香水和美容品集团Puig对英国知名化妆师Charlotte Tilbury 的同名独立品牌的收购已然步入正轨。根据西班牙商业报纸Expansión的最新消息，作为大股东的Puig为Charlotte Tilbury 的董事会新增了五名成员，该董事会由该英国品牌的创始人兼创意总监Charlotte Tilbury 担任主席，五名新成员为Puig集团的高层管理人员，包括集团总裁兼首席执行官Marc Puig Guasch，副总裁Manuel Puig Rocha，首席财务官Joan Albiol以及Ingrid Trias和Francisco Blanco。

同时，担任Puig财务顾问的私募股权公司BDT Capital Partners作为Charlotte Tilbury少数股东已任命其董事总经理Mariafrancesca Carli代表董事会利益。其他董事会成员包括Charlotte Tilbury的丈夫George Waud和美容品牌首席执行官Demetra Pinset。此外，Puig成立了一家新的在英国的控股公司，以管理Charlotte Tilbury的个人资产，Charlotte Tilbury也拥有新公司的股份。

从2018年起即有消息称雅诗兰黛、联合利华、资生堂等消费品巨头对Charlotte Tilbury存在收购意向，今年6月Puig官网发布收购成功的消息，美妆业界的又一重要版图瓜分才终于落下句号。

Puig于1914年成立，是一家在巴塞罗那历经家族三代传承经营的时装、香水、美容三轴发展的企业，在超过150个国家/地区开展业务。旗下自营品牌包括美国时装品牌Carolina Herrera,，法国高级时装品牌Paco Rabanne，英国香水品牌 Penhaligon’s等，同时还拥有Christian Louboutin、Comme des Garçons Parfums的特许经营权。

图| Charlotte Tilbury与英国线上零售商城ASOS达成首次合作

2019年，Puig集团销售额同比增长4.97%至20.29亿欧元，净利润为2.26亿欧元，同比下降了6.61%。其目标是在2025年之前达到30亿欧元的经营收入。

由于在美妆领域的经验不足，Puig此次的收购行动被不少业内人士评价为“大胆而有趣”。实际上，Puig在美妆市场的拓展意愿早有迹象。2018年初，以红底高跟鞋闻名的法国时尚品牌Christian Louboutin宣布与Puig签署全球美妆授权协议，由后者负责其美妆产品线的设计、开发和分销。

收购Charlotte Tilbury将为Puig现有的时装，香水和奢侈美容品牌组合增加一个已建立的且增长迅速的美妆和护肤品牌。拥有可靠产品组合和强大数字功能的Charlotte Tilbury将巩固Puig在该类别中的地位，并使Puig成为全球奢侈化妆品类别中拥有竞争力的参与者。

Charlotte Tilbury由同名英国明星彩妆师创立于2013年，大量的名人推荐，KOL在Instagram和YouTube等平台发布教程，以及多个热卖产品的出现使得该品牌的业务迅速扩展到全球76个国家和地区。目前，Charlotte Tilbury一共在全球422家商店有售。根据英国工商局账目数据，Charlotte Tilbury在截至2018年12月31日的一年中创造了1.01亿英镑的销售额和350万英镑的利润。来自NPD集团的数据显示，美国20大美妆品牌中只有两家在今年上半年有所增长，Charlotte Tilbury为其中之一。

在Puig完成收购后， Charlotte Tilbury在全球范围在的业务规模将进一步扩大。Charlotte Tilbury本人也表示，“自从7年前成立以来，我们已经达到了发展的关键点。”

去年3月，Charlotte Tilbury正式入驻天猫国际，以海外旗舰店的形式填补了中国市场的空缺，目前粉丝数量已达到71.1万。去年9月，Charlotte Tilbury延续与法国美妆零售商丝芙兰的合作，以入驻实体店铺的形式进入了法国市场，并通过其品牌线上商店在法国市场进行分销。

近日，Charlotte Tilbury还分别与巴黎著名百货公司Le BonMarché和英国线上零售商城ASOS达成首次合作。Charlotte Tilbury的新柜台位于Le BonMarché的一楼，将在美容部门的中心设置为舞台，设有触觉和互动酒吧。6月30日，Charlotte Tilbury正式登陆ASOS。ASOS为Charlotte Tilbury的护肤和美妆产品准备了三个月的商品库存，包括热门产品Magic Cream魔法面霜、 Airbrush无暇粉底液和Pillow Talk枕边蜜语系列产品。担任品牌大使的Sofia Tilbury还准备了英式MUA标志性美妆教程供网站访问者在线观看，这也延续了Charlotte Tilbury一贯以专业指导内容吸引消费者的营销风格。

未来，借助与路易威登（LVMH）的进一步合作，Charlotte Tilbury还将在9月首次踏入意大利市场。

Charlotte Tilbury的下一个目标是提高盈利能力并扩大分销网络。与Puig合作后，Charlotte Tilbury将受益于Puig在香水方面的长处和全球扩张的经验。Puig也表示会对由创始人主导的品牌保持足够的尊重，以其同名业务为重。实体零售受到严重打击的当下，双方的数字化视野也将进一步拓展。