系列报道③ | Visa B2B Connect让跨境交易不再“无法预估”

在个人消费端支付经历了迅猛发展之后，近年来，针对企业客户的B2B跨境支付也迎来繁荣生长。

“每年，全球B2B支付规模高达约120万亿美元，其中，涉及跨境支付的规模在10万亿美元左右。”Visa大中华区跨境对公连汇业务高级总监肖钦文表示，随着全球贸易的持续增长以及电子商务的稳健发展，未来B2B跨境支付成长空间值得期待。

在蓬勃发展的同时，B2B跨境支付也面临诸多难题，如支付交易中存在着许多潜在环节、涉及多方中介机构、交易流程不确定、透明度及覆盖范围有限等，导致支付过程中经常出现资金到账延误，且延误时间难以预测等问题。

近日，第一财经联合Visa进行的“中小企业商务支付解决方案问卷调查”（下称“问卷调查”）显示，在企业跨境交易过程中，交易时间无法预估、费用收取无法预估、接受账款存在不确定性，是令企业最为头疼的三大难题。

为此，Visa推出了基于区块链技术的全球跨境支付网络“Visa B2B Connect”（即对公连汇业务），“B2B Connect主要就是针对解决全球10万亿美元的跨境B2B支付，”肖钦文介绍称，将交易的发起银行与收款银行直接连接，并解决潜在的交易障碍，缩短资金收付时间，降低企业成本；同时，利用数字身份识别功能将银行信息和账号等敏感商业信息令牌化，以提升资金收付的安全性。

在Visa B2B Connect框架下的跨境交易，无疑将更加简单、快捷、安全、透明。

简化流程、让交易可预见

相比传统的跨境支付模式，Visa B2B Connect是一种非基于卡的支付解决方案，可实现银行到银行的无缝跨境业务交易，帮助金融机构及商业客户简化交易环节，使交易更加可预测。

以往企业基本是通过建立多重双边关系的代理行网络进行跨境支付，在这一过程中，要经过发起银行、发起银行的代理行、中间行、接收银行的代理行和接收银行等数家银行来进行跨境支付的处理，这就导致交易细节不透明、数据处理繁琐、对账困难等问题的出现。

交易环节的复杂带来的还有到账时间无法确定以及较高的交易手续费。“企业通过传统代理行发起跨境支付，中间往往要经过多家银行，每家银行都会产生不同的扣费，使得最后接收银行最终收到的资金不可预知；再加上每家银行处理交易耗时的不确定，进而造成端到端的交易时间也无法预估。”对于交易环节存在的问题，肖钦文如此表示。

Visa B2B Connect则很好地解决了上述难题，它将交易的发起银行与收款银行直接连接，促成交易的实现，缩短了资金收付的时间。银行在加入这一跨境支付网络后，就可享受平台提供的多边关系，直接向可应用Visa B2B Connect的几十个国家和地区发起跨境支付，大大简化了跨境支付环节的步骤，减少了参与者和交易环节。

肖钦文举例道，例如企业一笔跨境支付需要支付1万美元，银行可能会对客户说，汇率是多少，总共的费用是多少，一旦客户认同这个汇率及费用，银行会通过Visa B2B Connect发起1万美元的跨境支付交易，对方的接收方银行就会按照全额收到1万美元。但在现有的双边代理行模式下，银行发起跨境支付交易之后，下一家银行通常会从1万美元里扣费，中间银行再会扣费，到了最终的接收银行，收到的资金都会少于1万美元。由于中间扣费的金额、标准不同，交易双方都无法预知最终到账资金的具体数额。

依托多边关系网络原则，Visa B2B Connect平台可实现费用的可预知，即在企业向银行提交交易申请的第一时间，Visa就可以预先为交易的发起行提供需要支付的手续费费用清单。“这意味着，就算涉及外汇兑换，借助强大的清算网络，Visa也可提供一个预知的外汇汇率。”

手续费费用明确后，跨境交易金额也得以预知，这和现行的传统跨境交易模式大有不同，若是基于双边代理行关系，企业在发起跨境交易后，往往会面临着下一家银行等其他中间银行扣费的可能，导致最后接收银行最终收到的资金减少。而借助Visa B2B Connect平台，企业在支付完手续费后，本金将不再有损失。

同时，Visa B2B Connect平台还可实现资金交付时间的可预测，这主要是由于该平台可直接将发起交易的银行与资金接收方银行对接，如此一来，交易时间最长不会超过48小时，即当日或者第二日到达，“而在传统跨境支付模式中，资金交付时间大概是3-5天。”肖钦文表示，“这样，跨境支付中最大的痛点：费用收取无法预估、交易时间无法预估、接收账款存在不确定性，在B2B Connect上就可以完全突破解决了。”

令牌化技术让交易更安全

不仅简单、便捷可预见，VisaB2B Connect平台还可保证交易的安全性，它聚集了Visa在网络安全、数据隐私保护及网络规模上几乎所有的优势。

近年来，随着企业跨境业务扩张，跨境支付欺诈案件时有发生，主要涉及到数据安全、盗用账号、支付手续之间的协议泄露等问题。而由于跨境欺诈问题追溯、赔偿处理更为棘手，一旦发生，比“支付手续繁琐”、“对账困难”更加令企业困扰。

对此，Visa B2B Connect通过借助独特的数字身份识别功能，将企业的敏感商务信息（如银行信息和账号）令牌化，生成唯一的识别符号并用于在网络上完成交易，从而提升资金收付的安全性。

据了解，所谓Token Service令牌化技术，是指通过支付标记化的方式，将持卡人的卡号转换成一个特殊的使用令牌，再向境外供应商进行付款，客户的信息在存储和运输过程中可以享受完全的保密。

“实际上，为了确保交易信息的安全以及可靠性，Visa使用了包括令牌化技术在内的多个核心技术模块，如信息加密技术和区块链技术等，从多个维度筑牢安全的防护墙。”肖钦文称。

具体来看，“在技术层面，我们使用了令牌化技术来保护数据的保密性，客户的信息在存储和运输过程中可以享受完全的保密；其次，我们使用了区块链技术，这使得交易一旦被验证之后是不可以更改的；第三，我们也确保在网络上所有参与者都是已知的参与者，这样就能保证任何人在我们网络上发起的支付都是可以确保的，没有未知的参与者来发起跨境支付。”肖钦文介绍称，“在资金方面，B2B Connect采用的是预供资金，这可以解除交易对手风险。在合规方面，B2B Connect所有的跨境支付都会进行二级合规扫描，确保所有交易都是合规的。”

还值得一提的是，B2B Connect支持丰富的跨境支付信息，通过这些信息，一方面能够提高跨境支付和对账的效率，另一方面，一定程度上，也可从发送方和接收方提升跨境支付的安全性和可靠性。

多元服务灵活满足市场需求

目前，在全球化程度日益加深的环境下，无论规模大小，每家企业都需要实现快速、高效、安全的全球支付方式，都期待银行及其合作伙伴提供无缝衔接、顺畅便利的金融服务。

不同地区和国家的企业客户存在共同点，即它们的需求和面临的痛点较为一致，区别主要在于银行，不同的银行客户可能在系统对接方面有不同的需求，比如有的希望用API接入，有的希望用传统的跨境报文方式对接。对于这些要求，Visa B2B Connect在技术层面十分灵活。

另外，在外汇兑换方面，Visa也拥有灵活性，银行可以在VisaB2B Connect平台上直接用外币发送跨境支付，并且实时了解汇率情况，进行支付查询等。再者，Visa在服务不同的应用场景时同样高度灵活，通过不同的服务，银行将有效满足当地市场和企业客户的需求。“从使用角度看，一旦我们解决了使用的痛点之后，银行就可以拿Visa B2B Connect这个包装给他们不同的客户，提供新的客户体验。”肖钦文总结道。

目前，凭借着安全、快捷、可预见等特征，VisaB2B Connect支付网络备受市场欢迎。未来，Visa也希望Visa B2B Connect能在中国落地，为本地企业提供便捷的跨境支付服务。