对话美邦服饰创始人：是时候让年轻一代真正出道

8月28日，元气少年吴磊空降美特斯邦威上海旗舰店，为美特斯邦威精心打造的“MTEE LAB”空间进行造势，当日吴磊以“店长”身份出席了这一活动，成为现场焦点，带来年轻群体的空前关注。

MTEE是美特斯邦威旗下的一个集合多元文化、主打街头潮趣的品牌。从 2009 年的《变形金刚 2》立体式跨界，到 2013 年百代音乐艺术跨界……多年来MTEE 将年轻人所热爱的运动、艺术、历史、潮流等文化注入街头潮趣服饰中，与年轻人同频共振，成为美特斯邦威独有的国潮范式。

MTEE LAB主打潮流实验室概念，此次活动将这个步行街老店重新打造成为上海新晋潮流网红打卡地，为年轻消费者带来购物、潮玩、社交的一站式体验。当日美特斯邦威旗舰店四周欢呼不断，气氛热烈，成为南京路亮眼的风景。

除了打造“潮流实验室”之外，美特斯邦威也在不断寻找着品牌与IP之间的契合点，对各个领域的文化进行挖掘、融合和创新，借助独有的潮流态度去探索不同维度的文化底蕴，精准开发适应潮流、购物趋势的产品系列，推动全业务场景的品牌价值提升。

活动当天，美特斯邦威创始人周成建也到场参加。

在接受媒体采访的时候，周成建表示，此次推出MTEE LAB是为了做体验升级——店铺体验、场景体验，利用MTEE LAB的机会，美特斯邦威把多年沉淀的IP产品整合到一起，打造一个年轻人聚集的潮流文化阵地，这其实是美邦整个品牌升级和形象升级的蓄力。

美邦年轻化

周成建也表示，自己来现场并不是为了指导工作，而纯粹是“观摩学习”。“今天这个活动不是我负责的，我也只是来观摩、学习一下，事情都是他们年轻人团队做的。”周成建说，活动现场的设计师团队都很年轻，很有才华，他们对设计、创意有很多好的、新鲜的观点输出，这些设计、创意也会有更贴近年轻人精神世界的话题讨论。

一直以来，美特斯邦威都以休闲时尚服饰品牌的形象示人，但今天的“休闲”，和十年前、二十年前的“休闲”已大不相同，年轻一代消费者对“休闲”、“时尚”的理解和前几年也大不相同。所以周成建认为，只有年轻的团队才更懂得年轻人的需求。因此，他会更加坚定地相信年轻人，“让他们去思考问题，让大家各自都发挥该有的作用。”

美邦年轻化的进程从几年前开始，当时周成建在和年轻团队交流时就发现“我的思考逻辑、思考方法和他们越来越有差距，自己离年轻人越来越远。”疫情发生之后，这种感觉更加强烈，这引发了他的反思，进而发生了“思想转变、心态转变和身份转变。”

“美邦这几年一直没有走出困境，一直在调整，却没有很好的效果。究其根本，其实是我们没有进行本质的、深度的调整。这和我自己进进退退、挣扎犹豫是有关系的。我也反思过，可能也是由于我自己的经验陷阱，过去这么多年都没有跳出一个“框”，比如说前几年我们也做了一次品牌升级，提出了五大风格，但我们没有把每个风格做极致，命名上的确做了区分，但产品的本质并没有太大的区别，仍然没有跳出原有的美邦框架。”周成建说。

到2020年，美特斯邦威的核心团队都以90后为主，新进公司的90后成员占比已经大幅提升。接下来他们还将进一步强化新鲜血液的主导力量，真正让90后发发挥作用。

与此对应，周成建开始主动的放权。

“让年轻人团队去做和消费者沟通的事情，做业务的事情，做前端的事情；而我的工作重心会放在后端的支持和公司风险控制上，如我们的年度预算，预算的执行、投入产出的分析等。”周成建说，现在他主要思考“如何更好的配合年轻人。”

他会用自己既有的资源帮助年轻团队进行供应链管理、新技术的落地、将年轻人的想法转换成现实产品。

同时他还会积极主动的推动组织年轻化，“我要带头帮他们破旧立新，多给予支持，让他们成为企业的中坚力量。”

以此次活动为例，周成建对于活动内容和玩法都不过问，“怎么邀请吴磊，怎么跟粉丝玩，怎么布置，事先我完全不知道，我到了现场才发现做得非常不错。”周成建说，此前这样的活动他都要去参与讨论，他担心年轻人做不好，害怕他们出纰漏，现在却发现，没有自己参与，效果同样很好。

年轻的组织给美邦的产品、品牌都带来了相应的改变，美邦集团旗下的童装品牌Moomoo已完成初步调整后的一次升级，随后在8月中的2021年春季的订货会上，加盟商对该品牌表现的“信心很足，给与非常积极的反馈”。

同时，美特斯邦威/Metersbonwe也正在经历由内而外的大升级，整个升级的成果将最早于9月10日的春季订货会公布，届时该品牌会有一个很明显的升级。

周成建表示年轻团队将会根据历史经营数据对集团业务进行梳理，在内控、业务策略、品牌策略、渠道体验、品牌形象等方面都会做出重要调整，全方位提升企业实力，最核心的是要提升产品的附加值，做有影响力的品牌。

疫情是双刃剑

当然，和众多服装零售公司一样，美邦今年也遭受到疫情的冲击。在刚刚发布的财报中，美邦的盈利数据并不乐观，这给公司的经营带来一些新的挑战，但同时也带来一些新的机遇。

“本来我们去年第四季度的业绩已经有了很大的改善，经过我们去年一年的调整，今年本来会是一个很好的开始。但今年这样的突发局面确实让我们措手不及。”

周成建说，“这样的挑战也给我们带来了新的机会，可以说是“危”中有“机”，我们的年轻人团队通过大数据系统分析后发现，其实这次疫情已经让整个消费场景、购买环境发生了巨大的变化。消费者对于服装品牌的敏感性会增加，对于品牌态度、形象以及品质性价比的敏感性也会增加，特别是对国产品牌服装的向往会越来越迫切，要求也会越来越高。可以说，我们现在的调整既是偶然，也是必然。这里可以借用下我前段时间经常做的一个比喻——疫情其实给了相当多的一批企业重启的机会，让我们站在一个新的起跑线重新思考今后的发展道路。所以，我们决定开始彻底地、坚定不移地转型改革，并且要找到非常明确的目标。”

这种改革和转型首先体现在店铺的调整上，今年上半年美邦在全国关了500多家店，从一定程度上及时止损，正是这果断的止损行为为收窄了第二季度的降幅。通过一系列收缩和调整后，周成建表示美特斯邦威下半年七、八月份的整体数据会有所回升。并且下半年还会有一些类似的动作，例如杭州的形象门店——延庆店。

“这家店铺在杭州已经被培育了接近20多年，当年开业人山人海。在相当长的一段时间内，这家店称得上是当地商圈的时尚地标，是年轻人聚会、约会的地方，是“青春的路口”。但是，时代在不断变化，当地的商圈早已发生转移，现在又因为疫情客流几乎是断崖式下降。虽然基于情怀、情感、情节，我们对这家店的感情也有万千不舍，但从商业角度来说，从现实出发，我们也必须进行调整。”周成建说，在线下渠道策略上，他们一方面是做开发，一方面是做节流。

而当天的MTEE LAB就深受周成建的好评，“这样一家拥有13年历史的标杆门店改头换面，成为新的潮流聚集地。我们的年轻人团队也在创新、开发，不断思考如何把线下体验做得更好。”

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