国产服务器力量再壮大，神州数码“大华为”战略迈入深水区

“传统X86架构的玩家很多，市场厮杀依然非常激烈，所以我们要弯道超车，换个赛道。基于ARM架构神州鲲泰这个底座，利用技术和生态升级，快速地在非X86市场上跟上别人。”神州数码集团副总裁、神州信创集团总裁韩智敏向第一财经等媒体表示。

9月24日，在华为全联接大会期间，神州数码生产制造的多款搭载鲲鹏主板的神州鲲泰系列产品首度正式亮相。从产品线布局来看，包括多款服务器、台式机、一体机，以及云计算及软件定义存储产品。从硬件、软件到适配，神州数码在IaaS层、PaaS层和SaaS层都有所布局。

随着移动互联网和智能终端的普及，大量手机应用催生了算力架构的持续演进，能构建更高性能、更低功耗计算平台的ARM架构正在成为算力发展的主流。数据显示，2020年基于ARM指令集的处理器总算力输出全球占比达到了82%，已成为半导体产业的主要驱动力。在新的多元计算架构格局下，全球IT产业正在进入新增长周期。

作为国内IT分销龙头，神州数码除了IT 分销和服务传统业务，2016年公司开始向云服务转型，发力MSP云服务业务，今年上半年神州数码又展开了信创领域的全新布局，华为鲲鹏成为其信创业务的战略核心。在短短六个月时间内推出自主品牌全产品条线，与神州数码的“大华为”战略密不可分。

作为华为第九家全球战略合作伙伴，2018 年 3 月，神州数码正式启动“大华为”战略，将分散在不同业务板块的华为业务进行整合，成立华为业务群，形成统一的前中后台，实现内部协同。 2019 年 11 月，神州数码和厦门政府签署建立鲲鹏系列产品生产基地，这也是华为首个鲲鹏生态基地及超算中心。今年5月，神州数码首个鲲鹏系列产品生产基地在厦落成投产，预计实现年产量40-60万台。

从5月份下线生产到推出产品，韩智敏发现鲲鹏生态的成熟度远超乎想象，无论是数据库公司、中间件公司、操作系统公司还是行业应用公司，已经有上百家公司进行了适配、认证、测试、性能调优等。在业内看来，伴随生态日趋成熟，未来国产化算力有望占到一半以上的比例。

在中美贸易摩擦背景下，政策驱动国产ARM架构服务器发展，国产替代产业化趋势显现。据了解在产品正式发布前，神州鲲泰系列产品就已经在多个行业实现营销突破和产品交付。目前，厦门超算中心二期扩容项目，已经采购并使用神州鲲泰服务器。

近日中国联通采购与招标网发布《2020-2021年中国联通通用服务器集中采购项目中标候选人公示》显示，神州数码旗下全资子公司成为该项目标包4中标候选人之一，预估中标总金额约为1.95亿元（不含税）。韩智敏告诉记者，政府、运营商、能源（包含电力和三桶油）等八大行业将是国产服务器发力的重点。

在产品营销上，华为鲲鹏生态也在发挥作用。据了解，华为在内部销售激励政策上也做出了调整，牵引自己的人脉、销售力量，赋能合作伙伴。鼓励经销商销售合作伙伴产品，且将该销售业绩纳入华为的考核业绩。据华为云业务总裁郑叶来介绍，华为合作伙伴推出的鲲鹏服务器出货量市场占有率已超50%。

近几年，在移动端处理器市场占据主导地位的ARM，一直在向PC、服务器、数据中心市场渗透。不过相较于移动端，ARM在服务器市场仍处于起步阶段。“实事求是的说我们和X86生态相比还有很大的差距，但未来2-3年，中国市场ARM生态的成熟度不会输给X86。”韩智敏说道。

值得关注的是，中国市场已成为全球计算产业的主要动力和增长引擎。IDC预测，到2023年，全球计算产业投资空间将达到1.14万亿美元。中国计算产业投资空间将达到1043亿美元，接近全球的10%。在数字化浪潮的推动下，基于新一代计算平台，中国的服务器、存储、操作系统、数据库等IT企业有望迎来新的发展机遇。