瑞士高端钟表的中国新策略：上海三亚联动，收割免税利好

瑞士高端制表风向标“钟表与奇迹”高级钟表展（Watches & Wonders）因疫情被迫于年初宣布取消，如今移师中国，上海三亚双城联动，时间跨度一月有余，更将展会从非请勿入的高冷看展模式，过渡到了“海南离岛免税年终盛典”大背景下的热情“剁手”模式。

非典型钟表展

10月31日，“钟表与奇迹”三亚高级钟表展落下帷幕。这场持续时间长达一个月的盛事，虽是疫情之下的权宜之计，但其在地点选择、展览形式和主要受众上的变化，却影响深远。

若将时间的指针回拨，9月29日，表展在海南三亚国际免税城开幕可谓盛况空“年”：雷佳音、黄圣依、董璇现场助阵；朗格（A.Lange & Söhne）、名士（Baume & Mercier）、卡地亚（Cartier）、爱马仕（Hermès）、万国表（IWC）、积家（Jaeger-Le Coultre）、沛纳海（Panerai）、伯爵（Piaget）、万宝龙（Montblanc）、罗杰杜彼（Roger Dubuis）、江诗丹顿（Vacheron Constantin）等共计11个高级制表品牌参与其中。展览还设置了讲座讨论、工坊制表体验等360°沉浸式制表文化体验环节。较之常态，诞生于非常时期的三亚展，各方面都很“非典型”。

反观在三亚展前启动的“钟表与奇迹”高级钟表展上海站，则更多地沿袭了日内瓦国际钟表沙龙（SIHH）传统，选址上海西岸艺术中心，依然采用邀请制。去过日内瓦表展的资深业内人士一脚踏进展厅，就会不禁感叹“还是那味儿”——精心布置的展区，雕琢细节的高级感，和展厅内混合咖啡香槟的气息，一如在日内瓦机场旁的Palexpo展馆。

因疫情停步？

“钟表与奇迹”主办方为瑞士高级制表基金会（FHH），FHH也是SIHH的主办方。诞生于1991年的SIHH每年年初举办于日内瓦，并与举办时间相差无多，但是以另一座瑞士城市巴塞尔为根据地的巴塞尔国际钟表展（Basel World）相互呼应，为制表行业奠定这一年的基调；前者参展商全部为业界金字塔顶的高级制表以及独立制表品牌，采用邀请制，仅对受邀经销商、媒体伙伴和VIP开放，虽然自2018年起增设了为期一天的公众开放日；后者则涵盖了各种风格、价位的品牌、供应商、经销商等制表业的上下游，并对公众开放，更像是一场众乐乐的制表盛筵。

2020恰逢SIHH“而立之年”，FHH以不破不立的姿态主动求新求变：原计划将展览时间从1月推迟到4月，并更名为“钟表与奇迹”（Watches & Wonders Geneva），根据FHH前总裁兼首席执行官Fabienne Lupo女士的说法，将着力弘扬高级制表概念，面向更广阔的人群的开放，并将在日内瓦以外再选择中国内地城市另开一局。

只是后来疫情突如其来，并将两大表展变成了一个猜得到开始却猜不到结局的故事：“钟表与奇迹”积极努力，大胆尝试，在极短的时间内决定并操作了一场前所未有的线上展览，而且依然按照原定开展时间4月25日准时上线；而走过百年历史的巴塞尔钟表展则因为没有妥善处理延期和展位费等问题，遭遇品牌集体抵制，分崩离析。

东山再起，且看中国购买力

虽然仅有10多个品牌参展，品牌高层和海外媒体全部因疫情欠奉，似乎跟以往的日内瓦表展无法同日而语，但是“钟表与奇迹”中国展仍被业界誉为年内最大的钟表盛事。可以作为参照的是，8月在日内瓦举办的Geneva Watch Days——同样是因疫情而生的一个全新钟表展示活动，形式上更像是一个“散装”展览。

对媒体的展示和与客商的沟通全部在17个参展品牌位于日内瓦的专卖店中进行，而参展品牌除来自LVMH的宝格丽，和来自开云集团的雅典、芝柏等，更多的是小众的独立制表品牌。反观以历峰集团旗下高端品牌为主的“钟表与奇迹”中国展，展览规模虽小品牌热情却盛：虽已近年底，但品牌仍然带来十数枚新作，作为中国首发甚至全球首发，而中国购买力爆发自然是这一盛况的重要推手。

以往不论是SIHH还是Basel World，衣香鬓影的盛景背后，最重要的就是交易功能，供应商在展会上的订货才是重中之重。4月的“钟表与奇迹”云上展览，虽然开风气之先，使新品得以在更大范围内曝光，但是实际交易功能却被大幅弱化。所以在中国率先稳控疫情恢复日常经济后，上海和三亚两展的落地可谓水到渠成。

值得一提是，天猫在上海展中的出现。其实这并非是天猫与“钟表与奇迹”的首次合作。4月25日的云上展览在国内有两个平台可以同时观看，“钟表与奇迹”官网注重品牌宣传，天猫奢品则邀请了明星主播、腕表专家和品牌高层共同进行直播。

直播卖货如火如荼，却因为“买它买它买它”的风格太接地气，一度令奢侈品望而却步。所以这也是高级钟表类硬奢首次在天猫直播间集体亮相，直面终端消费者。一个重要背景是，2018年底历峰旗下电商公司Yoox Net-a-Porter与阿里巴巴合作在中国成立合资公司，而SIHH和“钟表与奇迹”的参展品牌，大部分来自历峰旗下。这一深谋远虑的布局，在疫情下开花结果。

三亚展则乘上海南离港免税政策东风，直指零售端——主场设在三亚免税城。FHH主席Emmanuel Perrin在签约仪式上就表达了对中国消费者的期待：“中国一直是高级制表品牌，尤其是历峰集团的最为重要的市场之一，特别是过去几个月，海南岛市场愈加重要。‘钟表与奇迹’将在黄金周登陆三亚，这对于参展品牌来说是一次难得的机会，可以向中国顾客展示品牌作品，建立直接联系……”新政策下离港免税额度提高至10万元，这对4000瑞郎以上的贵价表来说无疑是重大利好。对比内地专柜的价格，购买一只10万元价位的腕表，三亚免税店能节省2万元左右。

虽然没有具体销售数字公布，但三亚免税城的卡地亚等热门品牌专卖店都有火爆的排队场面，另一著名高端腕表品牌专卖店几乎卖空的照片也在微信群中悄然流传。一个可以参考的官方数据是，双节长假8天里，海南离岛免税销售金额突破10亿元，日均销售额超过1亿元。参展品牌之一爱马仕也在上周公布了2020财年第三季度的关键财务数据，第三季度销售额同比增长4.2%，而前9个月中国市场线上销售额增长近100%。在海外疫情呈胶着状态的当下，疫情前曾买遍全世界的中国消费者愈加重要了。