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年还没过完,这家去年差点关店的乡村超市为何就卖断货了

第一财经 2021-02-17 18:11:24 听新闻

作者:马纪朝    责编:刘泽南

王英曾多次联系常年给她供货的经销商,但得到的回复是,自己的存货也早没了

才下午2点多,河南省许昌市某乡镇的王英(化名)就开始把超市门口一些作为样品摆放的礼盒往店里回搬了。“今年没敢备那么多货,现在店里快没货了。”

才到大年初五,年货就快卖到断货了,今年火爆的乡村礼品市场,是开了10多年乡村超市的王英没有想到的,而且,她想补货,许多供应商也告知手里已没有存货。

王英的超市位于该镇中心的一个三叉路口,绝佳的地理位置,吸引着走亲访友的人们在此驻足、选购礼品。超市面积有200多平方米,一楼是摆放各种商品的超市,她和家人则在二楼居住。

虽然超市面积并不算小,但为了能卖出更多礼盒,每年春节,王英总会带领家人,在超市门前的空地上也摆满各种大大小小的礼盒,以方便南来北往的顾客们选购。每天早上,便全家齐上阵,大家一阵手忙脚乱,将各种礼盒搬出,到了晚上,再将各种礼盒次第搬回超市内。

“别人过个春节,都是吃得白白胖胖,可我们家,却是累得各种腰酸背痛。”不过,王英说,再累,总还是值得的,每年春节,她的这个超市,总能给她带回30多万元的营业额,仅大年初二一天,就能贡献小5万元的销售额。

但这样的好光景并未在去年(2020年)春节期间延续。

“(2020年春节期间)亏了有20多万。”王英说。当时,她根据往年的经验,同样在春节到来之前,便开始为超市储备火腿肠、牛奶、酸奶、饮料等各种礼盒包装,结果,临近春节,突然开始紧张的新冠疫情,以及随之而来的封城,往年熙熙攘攘走亲戚的人,再也没有了踪影。而她辛苦备下的各种礼盒,眼看保质期临近,也不得不忍痛处理。“好些快过期的酸奶、牛奶礼盒,我都是10块、20块一提往外处理的。”令王英欣慰的是,一些品牌的厂家、经销商,及时将这些快过期的礼盒年货回收、调货,才避免了更大的损失。即便如此,这仍然成为她这些年跌过的最大一个跟头。

王英的丈夫也因此有些心灰意冷,2020年7月,他动了关掉超市的念头,为此,他甚至去了贵州省的茅台镇,去和贵州茅台集团旗下的一款酱香酒品牌谈起了区域代理,还专门带回了好几件白酒让朋友们品尝,前前后后忙活了小半年,最终还是因为王英实在舍不得放弃经营多年的超市,被搁置了。

“再干一年吧,疫情总会过去的,今年,总不至于还跟去年一样惨淡吧。”王英虽然这样对丈夫说着,但她心里其实也没底,今年(2021年)春节,谁知道会不会像去年一样,临近春节了,疫情又突然开始反弹起来?

甚至连常年给她送货的上游经销商也有些紧张,不敢向厂家大批量进货。

最终,王英只进货了30件健力宝饮料的礼盒套装,以及包括食用油、牛奶、酸奶、饮料、面包等近十种礼盒在内的数百件货品。这个数量,只相当于往年进货量的80%。

在忐忑之中,王英迎来了2021年春节,虽然在各地政府倡导的“就地过年”号召下,很多在外就业的人们未能及时返家,但王英的超市,还是迎来了“丰收”:刚过大年初四,备货的30件健力宝礼盒,就被销售一空了,其它诸如酸奶、饮料等礼盒,也只是剩下寥寥数件了。

大年初二,是王英带着家人回娘家的日子,为了不影响超市里的销售,王英只好让丈夫待在家里,自己带着女儿、女婿回娘家,结果,大中午的,正在娘家吃团圆饭,天空突然开始飘起零零星星的细雨,王英担心礼盒被淋湿,赶紧放下尚未吃完的碗筷,急急忙忙往回赶。

此后几天,为了不被顾客发现礼盒即将清仓的尴尬,王英便把超市里一些准备处理的纸箱摆放在最下面充当底座,继续营造出备货充足的迹象。

2月16日上午,已经是大年初五了,第一财经记者在现场看到,仍然不断有开着各种车辆走亲访友的顾客,把车停下,驻足购物、备货。到下午2点多,仅剩的一些礼盒也被抢购一空了。

“明天就没法出货了。”王英感叹说,这么多年,除了去年那种特殊情况,像今年这种提前把礼盒卖完,还是头一回。“往年会一直卖到正月十五元宵节,今年也想继续卖啊,但是没货,你说咋办?”王英也曾先后多次联系常年给她供货的经销商,但得到的回复是,自己的存货也早没了。

王英发现,和往年相比,今年的乡村送礼趋势,也开始呈现出一些新变化:一个是,往年畅销的盒装方便面、方便面包等礼盒,今年竟然很少有人去买了,大家愿意去选购的,更多是一些酸奶、牛奶以及各种白酒、饮料的礼盒套装;另一个是,和去年相比,今年大家走亲访友的热度,也比往年更频繁了。初二回娘家,大家成件购买的,是食用油、白酒等高单价礼盒,等到了初三、初四,一些单价几十元左右的酸奶、饮料等礼盒开始畅销起来。

问起明年,王英的内心多了一些自信,“疫苗也研制出来了,疫情也该过去了,明年,还是得多备点货。”

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