对话高定设计师郭培：做直播，推平价版，想让高定离年轻人近一点

过去五年，“国潮”是最火的热词之一。

CBNData报告《这就是95后的国潮地盘》显示， “新国货”相关搜索指数呈现稳定上升趋势，线上国货市场消费规模近三年保持增长。其中，服饰约占线上国货整体消费规模的60%，是国货消费主阵地，95后的潮服消费增速在各代际中排名第一。

在十多年前，中国高定设计师郭培把中国元素和当下潮流结合之时，“国潮”这个词甚至还不为人所知。大众可以在郭培的设计中看到大量中国元素，如刺绣、襦裙、旗袍、肚兜等等。

2020年7月，郭培的品牌“玫瑰坊高级定制”正式上线淘宝，并推出“高定延伸款”。相比时尚、媒体界关注的高定，“高定延伸款”的价格相对平民不少。

郭培高定延伸款斑马团刺绣卫衣

郭培本人还与淘宝直播合作，以“Pei你看世界”的IP名字展开直播，并成为淘宝直播功夫主播108将代表。

12月的第一期，新民族音乐歌手阿朵成为郭培直播间的嘉宾，她们与直播间的用户一起“云游览”了卢浮宫建筑群-巴黎装饰艺术博物馆。在随后的带货环节，模特在直播间里走秀，全方面展示店铺内的“高定延伸款”。

郭培、阿朵直播场景

直播带货环节，模特展示服装

既是高定设计师，新开淘宝店铺，又开启直播。CBNData消费站（以下简称C站）跟郭培聊了聊，她如何看待这三件事背后的意义，又如何把它们统一起来。

C站：最近在忙什么，今年一年的规划是怎样的？

郭培：3月份是这一年的开始。高定方面，今年7月份的这场已经做完了，但是还有明年1月份、7月份的。其实现在筹划的是后年（2023年）7月份。

我们会同步做两个、三个系列，这个（工作）比例占的很低，因为它不是我们公司以品牌发展的一个基础，它是品牌主业基础之上的更高追求。

今年我们公司的整体规划很落地。

首先我们要维护原有的高定客户，我们要提供更好的一些设计，或者是我们做一些新的系列，给他们更丰富的启发。

其次，作为高定品牌，技艺的不断进取是永远的要求。今年我们自己定为高定的工艺年，我们想再回头来，从基础的高定技艺的梳理中，重新总结、审视。工艺是我们高定最核心、最基础的部分。

最后，未来我们如何在网络上，让年轻人、让更多的人能触摸到我们这个产品系列，是我们的全新的、更有挑战性、有一定难度的一件事。

C站：您提到接触年轻人，玫瑰坊淘宝店铺里面有“高定延伸款”。比起您的高定设计，这些产品价格相当亲民。这是品牌面向年轻人、线上用户推出的一个系列吗？

郭培：是的。我们2020年在淘宝开店，想做的就是亲近年轻人。但是我们并非只是单纯一个品牌在淘宝开店，而是想有一些区别，想让他们没有压力地去接受我们。

这存在一定的矛盾，我们在找它的平衡。一方面，淘宝店铺上线的产品设计，面向年轻人还是要持高定精神，至少是保持高定的态度，甚至要有高定工艺。另一方面，我们需要在已经形成的（高定）定位中，找到突破，或者树立一个新的东西。

C站：现在玫瑰坊上线的“高定延伸款”，起源自您2020年秋冬高定系列《生命》。在保留已有元素的前提下，整体设计已经跟原本的高定差距非常大，而且基本都是卫衣和短袖，这是怎样的考虑？

郭培：真正的高定系列背后是一种表述，一个态度、一个主题。但实际上，它的可穿性，大家对它轮廓的接受性都有非常大的局限。高定相对是很小范围的。如果我们只是把款式保留，换一个材料重新复制一下，我觉得接受面还是很窄。

所以我们想，我们在轮廓方面的（特别）设计，先不作为我们入市的首要选择。我们先直接运用生活中的基本款式，比如T恤、卫衣，把内容放进去，比如说长颈鹿、斑马，这些是《生命》系列中运用的动物元素。

当然我们也考虑，慢慢会丰富一些其他款式出来。但是我们可能在之后系列中，都会保持类似的鲜明主张。

C站：过去这些年，您做的设计有非常多的中国元素，你觉得跟大众认知中的国潮有什么不一样吗？

郭培：我觉得是和而不同。

最开始从自我出发，反倒不是调查市场总结出来的。你往往可能会有一个自己的点，这是在大同中的不同。比如说我做中国嫁衣，09年的时候提出这个方向概念的时候，大家接纳度很低，但我们用了10年做了这些漂亮的嫁衣。

个性化的东西贵在坚持，慢慢你会得到一部分人的认同。但是，它还是由一个点拉开的一个面，而并非选择更多的面，这就是差异性。像我们做高定的道理一样，我们先走在前面，用美来呈现它，然后用它来吸引你。

大家都对国潮，或者至少是在大的一个风潮中，需要有一个突出的自我态度，并非完全迎合大众。这种迎合总是在后面，因为出现了潮之后，你非常容易选择一个面。比如大家突然间对汉服特别有热情，这个时候品牌做汉服，就是有迎合性的，但是往往因为迎合性，它接触的面就特大。

现在年轻人对国潮的热爱，我还是特别的欣慰。其实嫁衣只是我们10年前的一条产品线，我们已经在做的还有茶服、年服，身边的消费者已经非常喜爱，尤其年服，我们也做了很多年。

C站：这一代的年轻的设计师，他们在国潮流行趋势中，有没有什么可以利用的因素，或者是哪些因素是对他们比较友好的？

郭培：对年轻设计师而言，国潮让他们可以很清晰地知道市场的需要，这种东西就是潮流。如果没有清晰的潮流，年轻人就没有方向。对他们来讲，市场的需求是很清晰的需求，他们寻觅这种方向去走，可能就更容易走出来。

C站：这跟您坚持希望引领潮流，相违背吗？

郭培：这不违背。高定其实是非常小的点，它不影响我整个大团队。高定很精尖，像一颗宝石，是我个人的挚爱，也是一个独立的团队在做。

但是其他方面，如果做平台，我们一定是迎合市场的，非要独树一帜不就死得很惨了吗？

太超前，你一定会牺牲，但是在高定让你超前。我之前讲过，做高定要有一种奉献的态度。可能就只是付出，但是那就是你的梦想，对于高定我们没有太多的期待和回报。

此外，我们品牌在现实中为客户服务。既然是客户服务，那就是客户第一。从这个层面来说，我们有超前设计的高定，也有为市场服务的定制，要不然怎么能够生存下去。

C站：提到客户服务、量身定做，很多人知道您，是因为您跟很多明星合作，比如嫁衣。现在的年轻设计师以及他们的国潮品牌，可以借助这些明星、偶像的力量去提升他们的知名度吗？

郭培：我觉得这是提升知名度的一种方式。但是，一个设计师的知名度绝对不是单纯的靠流量、明星，本质还是靠作品。好的设计师应该把他的专注度放在他自己的作品上。

设计师不是恳求明星穿他的衣服，而是说他做的设计有吸引力，这是一个哪个在前，哪个在后的关系。因为明星的选择也太多。他穿你的衣服就照了那么一张图片，你说你是有可能靠这张图片出名，还是靠你的积累？

C站：新的一年，您以“108将”的身份与淘宝直播展开深度合作，在直播内容方面，有没有进一步的规划？

郭培：我们来做直播，应该有自己的态度和角度。我们想给直播用户一些有营养的东西，所以把直播名字定为“Pei培你看世界”，刚好跟我的名字很接近，当然其实这其实也是我们的心。真的是我看到的世界形成了我的思想，我的创意、情感和爱。

我希望跟大家分享，我的灵感从哪里而来，它绝不是大众以为那种冷静去寻找的。不是的，就它突然撞到我了，或者我突然撞到它了，那一刻我激动不已，我觉得得把它抒发出来。

C站：非常多的明星是您的客户、好友。在直播间嘉宾选择方面，会考虑他们吗？

郭培：可能会，但是不会是只针对大家所说的那些很红的流量明星。我们的出发点不是这个想法，虽然希望他们能带来更多关注，但一个节目不是为了完全靠嘉宾来带流量，因为那样它会一定不自然。

我还是想和一些至少有共同阅历、思想碰撞的一些嘉宾去合作。当然，如果谈得来又有流量是最好的。

我和我的团队对于直播的期待是，最自然的方式，这样我们才能够坚持，观众才能够坚持，看这个节目也如同流水一般。

C站：在自己做直播之外，你们会考虑与其他的头部红人进行直播投放合作吗？

郭培：我觉得也可以。首先他们就代表着市场接纳，我们很希望更多的人知道我们有这样一种决心，同时也给大家更多的内容。

作者 |西西

编辑 | 钟睿