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刘网生:我的百年企业梦丨中国经营者

第一财经 2021-06-17 15:10:00

作者:第一财经    责编:程蕾

刘网生:我的百年企业梦丨中国经营者

本期嘉宾

大孚飞跃总经理 刘网生

特约评论员

上海社科院绿色数字化发展研究中心主任 李易

精彩看点

大孚飞跃的联名之路

在大孚飞跃与《星球大战》的联名成功之后,大孚飞跃陆续推出了和漫威、百事可乐、故宫、公路商店、华东师范大学等各种领域的联名款。

刘晔:当大孚飞跃开始跟品牌做联名的时候,您觉得学到的一些最宝贵的东西是什么?

刘网生:品牌的推广,品牌的宣传,包括现在的明星带货等等。

刘晔:我觉得通过这种联名,其实是把彼此的流量都集合在这个联名款里面,对品牌来说是一个非常大的提升,也是一个很好的市场营销的动作。

刘网生:对,我们和故宫联名的鞋从去年开始下单生产,到目前为止已经接近十万双。一个高帮,一个低帮,现在高帮鞋很好销。

刘晔:李易老师您怎么来看待咱们这个国货联名的这样一个潮流?

李易:联名其实就是互相借力嘛,我倒是想提个建议,除了跟这些这个消费品联名之外,跨界地做点联名,可能效果会更好。比如你和一个起重机,三一重工或者是和上海的隧道股份搞一点合作,我觉得这个可能会产生很意想不到的效果,并且还有一个好处,就是这些国企员工众多,这一开运动会都是好几万人,我建议可以考虑考虑。

电商平台与品牌方的矛盾

刘晔:大孚飞跃主要的销售渠道是怎样布局的?

刘网生:最初的时候我是考虑以线下店实体店为主,因为实体店宣传推广品牌的这个根底比较强一点。但是现在网络销售这波浪潮谁都阻挡不住,虽然线下我有600多家这个专营店。

刘晔:那线下和线上的营收占比大概达到多少?

刘网生:占比应该是四六差不多。

刘晔:线下40%,线上已经超过线下了?

刘网生:超过,线上肯定超过线下了。虽然我讲实话,我不是反对电商,我是反对电商这个价格,我整天控制价格,但是还是很难控制。平台明天搞个什么活动,本来卖188元,它搞个什么活动,再打个折,变成128元,但是我又没办法,这个潮流,你说我线上不卖,我不上线,这不可能。

李易:像咱们“双十一”往年的纪录怎么样?

刘网生:“双十一”2019年的时候我销售额大概是八千多万吧,他们本来想冲一个亿,但一个亿冲不了,因为价格很难控制。

刘晔:那有什么应对之策吗?

刘网生:对我们品牌方来说,我只能要求我的经销商,你不能低于这个价格销售,你低于这个价格销售,我就取消你的代理资格等等,但这事实上是做不到的。

刘晔:对,事实上很难做到。

刘网生:然后平台它要求这款产品在某个阶段要做什么促销,你不活动,不促销,下次什么什么优惠就不给你。

李易:它不给你流量就好了呀,对吧?

刘网生:它就不给你流量了。像我们的产品在平台上从188元变成128元,变成88元,那线下门店怎么办?

大孚飞跃的初心与愿景

刘晔:接下来您对于大孚飞跃有什么样的期许?会再去做一些什么样的尝试?

刘网生:我想努力把大孚这个字号,大孚这个品牌带到百岁,做百年企业,因为国外已经出不去了,在国内我最起码要做到像耐克、阿迪达斯一样,中国的“耐克”,中国的“阿迪达斯”,这是我就这么多年的一个目标。

第一财经《中国经营者》出品

编导 陈坦儿

责编 朱琳

制片人 蔡如一

文章作者

关键字

中国经营者

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