刘网生：我的百年企业梦丨中国经营者

本期嘉宾

大孚飞跃总经理 刘网生

特约评论员

上海社科院绿色数字化发展研究中心主任 李易

精彩看点

大孚飞跃的联名之路

在大孚飞跃与《星球大战》的联名成功之后，大孚飞跃陆续推出了和漫威、百事可乐、故宫、公路商店、华东师范大学等各种领域的联名款。

刘晔：当大孚飞跃开始跟品牌做联名的时候，您觉得学到的一些最宝贵的东西是什么？

刘网生：品牌的推广，品牌的宣传，包括现在的明星带货等等。

刘晔：我觉得通过这种联名，其实是把彼此的流量都集合在这个联名款里面，对品牌来说是一个非常大的提升，也是一个很好的市场营销的动作。

刘网生：对，我们和故宫联名的鞋从去年开始下单生产，到目前为止已经接近十万双。一个高帮，一个低帮，现在高帮鞋很好销。

刘晔：李易老师您怎么来看待咱们这个国货联名的这样一个潮流？

李易：联名其实就是互相借力嘛，我倒是想提个建议，除了跟这些这个消费品联名之外，跨界地做点联名，可能效果会更好。比如你和一个起重机，三一重工或者是和上海的隧道股份搞一点合作，我觉得这个可能会产生很意想不到的效果，并且还有一个好处，就是这些国企员工众多，这一开运动会都是好几万人，我建议可以考虑考虑。

电商平台与品牌方的矛盾

刘晔：大孚飞跃主要的销售渠道是怎样布局的？

刘网生：最初的时候我是考虑以线下店实体店为主，因为实体店宣传推广品牌的这个根底比较强一点。但是现在网络销售这波浪潮谁都阻挡不住，虽然线下我有600多家这个专营店。

刘晔：那线下和线上的营收占比大概达到多少？

刘网生：占比应该是四六差不多。

刘晔：线下40%，线上已经超过线下了？

刘网生：超过，线上肯定超过线下了。虽然我讲实话，我不是反对电商，我是反对电商这个价格，我整天控制价格，但是还是很难控制。平台明天搞个什么活动，本来卖188元，它搞个什么活动，再打个折，变成128元，但是我又没办法，这个潮流，你说我线上不卖，我不上线，这不可能。

李易：像咱们“双十一”往年的纪录怎么样？

刘网生：“双十一”2019年的时候我销售额大概是八千多万吧，他们本来想冲一个亿，但一个亿冲不了，因为价格很难控制。

刘晔：那有什么应对之策吗？

刘网生：对我们品牌方来说，我只能要求我的经销商，你不能低于这个价格销售，你低于这个价格销售，我就取消你的代理资格等等，但这事实上是做不到的。

刘晔：对，事实上很难做到。

刘网生：然后平台它要求这款产品在某个阶段要做什么促销，你不活动，不促销，下次什么什么优惠就不给你。

李易：它不给你流量就好了呀，对吧？

刘网生：它就不给你流量了。像我们的产品在平台上从188元变成128元，变成88元，那线下门店怎么办？

大孚飞跃的初心与愿景

刘晔：接下来您对于大孚飞跃有什么样的期许？会再去做一些什么样的尝试？

刘网生：我想努力把大孚这个字号，大孚这个品牌带到百岁，做百年企业，因为国外已经出不去了，在国内我最起码要做到像耐克、阿迪达斯一样，中国的“耐克”，中国的“阿迪达斯”，这是我就这么多年的一个目标。

第一财经《中国经营者》出品

编导 陈坦儿

责编 朱琳

制片人 蔡如一