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消费之都上海要成为“品质直播第一城”

第一财经 2021-06-03 19:13:12

作者:王海    责编:宁佳彦

在巨大变现能力面前,每天数以万计的电商主播会出现在淘宝直播、蘑菇街、快手等平台上,给粉丝推荐衣服、包包、鞋子等各种商品。

“长期致力于推广上海话的自媒体领军人物,用沪普在品质生活直播周里带大家领略上海老字号的另一道风景。”

6月3日,在“五五购物节·上海品质直播之夜”主题活动中,上海小阿姨获得十佳主播之一,上述文字是对其获奖理由的描述。第一财经记者在抖音平台看到,上海小阿姨拥有粉丝516.4万、获赞数达到5633万。

在上海,像上海小阿姨这样的主播还有很多,他们穿梭在大街小巷,通过多元化直播内容和形式,以文化促消费,打响上海“文化品牌”,助力上海打造“品质直播第一城”。

 

之所以要打造成为“品质直播第一城”,与政策支持分不开。去年4月,《上海市促进在线新经济发展行动方案(2020-2022年)》明确,鼓励开展直播电商、社交电商、社群电商、“小程序”电商等智能营销新业态。

电商直播起步于2016年,与传统电商的图文形式相比,电商直播在用户停留时长、吸引粉丝数量、购货转换率等方面表现优异,受到商家的关注。

电商直播产业链核心由流量端和供应链端构成,其中流量端主要包括直播平台(淘宝直播、快手、抖音)、MCN及主播,负责获取用户流量;供应链端包括主要电商平台(淘宝、京东、拼多多)、上游供应链(品牌方、经销商、工厂),负责导流后全套的运营。连接在流量端、供应链端之间的是卖出货物后产生的佣金。

在巨大变现能力面前,每天数以万计的电商主播会出现在淘宝直播、蘑菇街、快手等平台上,给粉丝推荐衣服、包包、鞋子等各种商品。

艾媒咨询数据显示,自2015年起,中国MCN发展规模不断扩大,2017年MCN行业开始火热,至2020年,目前我国MCN机构数量已达28000家。大多数头部红人被MCN公司收入囊中。

在直播带货火爆的同时,国货正成为年轻人的消费首选。

“国货正在成为90后、95后、00后消费的首选。过去一年在天猫上,00后国货消费的增速最快,超过50%。”天猫数据显示,90后人均国货消费已经超过6000元。

新国货消费现象背后,是汹涌而至的新品牌大潮。阿里研究院《2021中国品牌发展报告》显示,“自2016年开启供给侧改革以来,新品牌逐年扩张。2020年天猫新品牌的销售额是2016年的17.9倍。”

“新品牌最惊喜的区别是,这一代新品牌从上一代的侧重销量转为更加注重品牌塑造。他们通常对营销、产品研发与设计环节有着深刻的认识,熟练使用数字营销工具,掌握与消费者沟通的技巧和方式,借助天猫的市场洞察快速响应市场需求。可以说,新一代国产消费品牌正在迈向微笑曲线两端,更加关注品牌长期价值的建设。”阿里研究院新消费研究中心主任吕志彬认为。

新品牌正在成为衡量一座城市、一个地区商业活力的指标。天猫Top500新品牌的所在地,上海、深圳、杭州、广州、北京排名前五。

2020年9月,天猫与CBNData联合发布的《城市商业创新力——2020新国货之城报告》显示,注册地为上海的新锐品牌在销售表现上最为亮眼,且单个品牌的平均销售额在前五城市中也排在第一,贡献了全国近1/6的新锐品牌销售额。

此外,餐饮、旅游等也迎来增长态势。

以美团为例,今年五五购物节期间,平台上海地区到店餐饮消费额同比2020年增长106.4%;旅游门票消费额同比2020年增长115.8%。

在接下来的六六夜生活节中,美团将在大众点评搭建专页,集合夜宵美食、休闲娱乐等优惠活动,引入直播、点评达人探店、话题笔记等内容,在全市范围内营造夜生活节活动气氛。同时,美团外卖还上线了“酒水囤货”和“冰镇啤酒”等栏目,享最快30分钟送达。

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