波兰牛奶对华销售量翻倍，中东欧鹅绒初探中国市场

“今年1~3月份，从波兰出口到中国的牛奶，就目前不完全的数据统计，增长率都已经达到了100%以上。”波兰投资贸易局驻华办事处首席代表尤德良（Andrzej Juchniewicz）在第二届中国-中东欧国家博览会上告诉第一财经记者。

中国和中东欧国家经济互补性强，尤其在食品农产品方面契合度高。中国已成为全球第一大农产品进口国和第二大农产品贸易国，受自然条件和历史因素影响，中东欧国家普遍以农业见长，且品种丰富，各具特色。

据中国海关统计，在2020年，尽管受到疫情等不利影响，中国与中东欧国家农产品贸易总额仍实现了2.1%的增长，总额约为15亿美元，其中进口约7亿美元，比上一年增加11.9%。

中国-中东欧国家博览会6月8日至11日在浙江省宁波市举行，是中国面向中东欧地区的唯一国家级机制性展会。

波兰牛奶销量窜升

尤德良向第一财经记者表示，波兰牛奶在2020年开始就卖的火热，实现了大比例增长。同时，不仅仅是牛奶，奶粉，奶酪等乳制品也一同热卖。据波兰财政部数据显示，2020年销往中国的乳制品增长了70%。

疫情暴发后，欧洲对乳制品需求量急剧下滑，这对严重依赖欧洲市场的波兰乳制品产业造成了巨大冲击，很多奶农不得不减少存栏量以控制损失。不过由于中国市场需求旺盛，使不少波兰奶农降低了损失。

中波农产品贸易能够实现逆势上扬，得益于中欧班列在疫情防控期间发挥的独特作用。中欧班列冷链运输设备适合畜产品、果蔬和奶制品运输，将波兰到中国的货物运输时间从海运的40天缩短至14天左右，具有时间和运费的优势，成为当前保障中国与中东欧农产品贸易的一大亮点。

在2020年11月的第三届中国国际进口博览会期间，尤德良就曾向第一财经记者表示，“今年我们干了件特别厉害的事情！在10月份，整整50个集装箱的乳制品，通过专列从波兰直接拉到了武汉，这是中欧班列从欧洲到中国的第一趟乳制品专列。”而如今据专列承运方介绍，专列未来将实现常态化运行，每月将有两至三趟专列往返于波兰与中国。

对于波兰牛奶的优势，除了质量因素外，尤德良表示，还在于价格的优势。他说波兰是一个中东欧国家，人力成本等相对比较低。

宁波帝加唯达商贸有限公司总经理陈薏也向第一财经记者证实：“与国产牛奶相比，波兰牛奶的价差每升可以达到5元左右。”

此外，尤德良还表示，在本次博览会上，他们依然主打的是波兰食品和化妆品，“希望用波兰产品来说话，用产品来推介波兰这个国家，来提高在中国老百姓心目中的声誉”。

在9日举行的中国—中东欧国家地方合作高质量发展高端智库论坛上，中国海关总署国际司一级巡视员刘健透露，中国—中东欧国家合作机制从2012年运行以来，自中东欧国家进口农产品年均增长率达到9.7%。

中东欧企业销售模式

在波兰展区的一侧，郑昊天（Michat Sliwinski）正手持着蒸汽电熨斗，在各种奶制品、红酒、糕点和巧克力等的围绕下，不紧不慢地整理着一床羽绒被，他是Animex羽绒中国代表办公室市场销售经理。

他用流利的中文向第一财经记者介绍道，目前公司面向日本和欧洲国家出口鹅绒，客户包括蒙口（Moncler）等知名羽绒服品牌。此次参展就是为了寻找在中国的商业伙伴和合作机会。根据波兰农业部发布的数据，每年波兰向日本出口鹅绒就超过100吨。

波兰与加拿大，匈牙利，德国，中国等并列为全球重要的鹅绒产地。始于19世纪的波兰鹅毛产业，以其悠久的历史和高档的品质被世界公认。波兰地处欧洲大陆中部，冬季寒冷而潮湿，超过国土总面积75%的地区为低矮平原及河流、湖泊和森林等，无污染的环境和优质的水源是饲养鹅类的优越环境。

与郑昊天的公司直接参与销售不同，根据第一财经记者询问和所见，展区内相当一部分是由中东欧企业在中国的经销商或代理商负责主持。

在5月12日第二届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会新闻发布会上，宁波市市长裘东耀介绍称，展会已招引展商500家，其中30%是国内总代理。

而对于这种模式，尤德良坦诚，基于成本考虑，很多波兰企业还没有在中国设立自己的代表处，大部分仍依靠代理商或者经销商的分销。

他进一步解释称：“在打开中国市场的初期，此举是可行的。但若想进一步树立波兰企业的品牌效应，应该在中国设立办公室，才能更好地了解中国市场。”