谷歌创始人前妻的23andme上市：市值35亿美元！

6月18日，基因检测公司23andme确认将通过SPAC上市了。

合并23andme的SPAC公司是维珍集团旗下的Virgin Group Acquisition Corp.，机构投资者阵容也很豪华，有消息称合并后的估值可能为35亿美元。

23andme可以说是含着金钥匙出生的企业，创始人兼CEO Anne Wojcicki的妈妈当年把自家车库租给了Sergey Brin和Larry Page，也就是说谷歌就是从她家车库孵化出来的。

Anne的姐姐Susan Wojcicki也因此认识了这两位谷歌创始人，成了谷歌最早期的员工之一，并且很早就看到了YouTube的价值，推动谷歌收购了这家公司，并成为CEO。

2007年，Anne与Google创始人Sergey Brin结婚，虽然后来离婚了，但23andme早期拿到了谷歌的多轮投资，还有Sergey Brin个人的1000万美元投资。

尽管23andme的理想很远大，起点也很高，但从2006年成立至今走得并不顺利，他们的疾病风险评估测试曾经在2013年被FDA叫停、直到2017年才好不容易才获得了FDA批准。

因为他们的产品确有不足之处：基因诊断只能分析患病风险，而不是是否会得病、什么时候会得病这样的确定结论。

很多病的患病率本来就很低，比如10万分之一，就算基因显示患病风险增大十倍，也只是万分之一，仍然是极小概率事件。

像安吉丽娜朱莉那样乳腺癌患病几率达到1/3，以至于可以引发切除乳腺行动的例子凤毛麟角，所以这样的基因检测服务对用户影响不直接，市场反应平平。

23andme很大一块收入来自于帮用户检测家族起源，这也是其竞争对手Ancestry的主打，但目前来看，这还是个很小众的市场。

最近几年随着大数据和人工智能的进步，23andme终于找到了一个不错的市场，那就是利用自己的基因数据库和制药公司合作，帮助他们做新药研发。

2020年1月，23andme把自己内部研发的一个新药的专利卖给了一个西班牙药厂，这是他们第一次通过用户的基因数据分析发现新药并成功售出专利。

2020年7月，他们和葛兰素史克从2018年起联合研发的癌症治疗药物终于进入了临床。

23andme的新药研发能力来自于他们的1200万份样本的基因库，这也是他们现在SPAC上市的主要卖点。

1200万是什么概念呢？虽然都没有正式公布，据称23andme的竞争对手Ancestry的基因库规模达到了1800万样本。由此看来，未来Ancestry做新药研发也应该是大概率事件了。

不过即使有一家竞争对手，23andme从整体上讲依然有很大价值。通过基因数据分析直接研发新药的方法会越来越普遍，但这需要足够大的基因库的数据支持，要积累到23andme这么大的数据量还是很不容易的。

23andme在2C用户端做得怎样呢？

在2015年前后，个人基因检测的风潮一路刮到中国，国内涌现出不少消费级基因检测公司。他们和23andme类似，基本都是先收集用户口腔上皮细胞，然后把检测分析报告寄给用户。

23andme检测产品的好处是方便：把一个带棉签的试管寄到用户家里，用户把棉签放到口腔内壁擦一下，把棉签放到试管里寄回就好了。

但这个产品的问题是作用有限，很多疾病、尤其是肿瘤的早期筛查越来越多地使用基因检测，大多是血液检测为主，从原理上讲口腔检测DNA很难突破。

看来未来相当长的时间23andme还是要集中在新药研发上了。不过用基础的基因检测来不断扩充自己的基因库，以打造竞争优势和壁垒还将会持续进行下去。

其实我最看好的是健康管理。这个市场23andme如果有机会切入的话，其市值会高得多。

随着基因检测、医用可穿戴、大数据和人工智能等技术的兴起，健康管理正在经历从年度体检到长期持续检测、从被动的健康保险到主动的健康管理的革命性变革。

健康管理是技术服务企业。谁是健康管理的未来领军企业，就看谁能够持续地引入最先进的检测技术，制定清晰的服务策略，能和用户建立长期稳定的联系，可以持续不断地从客户那里获取数据，并为客户持续提供及时有效的检验诊断分析结果和建议。

以23andme为例，如果要切入健康管理市场，寄口腔检测盒到用户家里就不够了，需要和诊所配合，帮助客户完成血样的采集，并提供实时的分析，尤其是如果能够承诺会不断运用最新的检测技术。

相信会有越来越多的人在日常检测项目中加入基因检测，23andme也有机会把自己升级为健康管理公司。

其实像23andme这样的例子很经典，如果战略方向更加清晰，从有更大潜力的市场切入，建立起有粘性的客户服务，企业将有机会实现更大的发展。

（本文作者为海银资本创始合伙人，弗若斯特沙利文咨询公司中国区首席顾问）