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爆款终炼成 vivo S系列如何搞定难搞定的年轻人?

2021-07-16 14:49:13

责编:李丽

vivo S10系列来了,你见过会变色的手机吗?

2021年已经过半,但手机市场竞争从未停歇,“诸侯”混战越发激烈,存量之争已初现端倪。

据中国信息通讯研究院发布的报告显示,2021年1-5月,国内手机总出货量累计1.48亿部,同比增长19.3%,其中5G手机出货1.08亿部,同比大幅增长134.4%。在全球手机出货量增速下滑之际,国内5G手机却进入普及爆发期,再加之头部品牌缺芯潮等带来的变数,手机市场的格局反复被改写。除开头部之争,顺势之下2500-3500元的中高端价位则成了众多国产手机品牌角逐的焦点领域。

汹涌浪潮之下, vivo S系列率先抢滩登陆,在该赛道脱颖而出。近日从业内渠道获悉,vivo S系列累计用户数已突破2500万。从S1到S9短短5代产品,vivo S系列仅用了不到两年时间。成为中国年轻细分手机市场最成功的产品系列之一。其快速成长过程再次验证了,在中国这个全球最大的智能手机市场,即使处于残酷的红海竞争,依旧不缺乏新的市场机遇。

2021年7月15日,vivo举办了“你好,自然美”线上主题发布会,正式发布vivo S10系列新品——vivo S10及vivo S10 Pro。此次新品业将是 vivo S系列自拍理念的全新表达,基于其历代产品持续突破自拍技术的新边界,vivo S系列是如何不断圈粉用户,一次又一次超越纪录,值得我们一窥究竟。

引领手机市场年轻化潮流,用极致影像力打破“千篇一律”的美

虽说存量之争就是一场生死博弈。但在这个号称存量的市场中依然存在增量,这个增量便是年轻人。

由于手机的竞争优势以及年轻人这个增长潜力巨大的市场在,所以换机潮能够持续不断,依然有新兴品牌陆续快速崛起。vivo S系列能够席卷市场,靠的就是自身竞争优势和圈粉年轻人市场。如今,在同质化的手机市场中,价格、体验、设计,均是手机产品突围的关键所在。这是竞争优势,也是所谓的比较优势。

事实上,打年轻牌和做年轻派之间往往只有一线之隔,vivo S系列便是后者,专注做沉淀于“细分市场“的年轻派手机。

2019年起,从中国手机摄像头发展现状及市场格局分析,5G换机浪潮起,多摄成主流趋势,中国年轻用户在换机过程中非常关注前置摄像头的体验,其占比远高于全球其他国家市场。

vivo S系列产品经理张佳瑶表示,在做了大量消费者价值观研究后发现,当代年轻人对于自我价值的传递有着强烈的需求。大家开始更多地关注自身,重心从“世界是什么样的”,变成“我是什么样的”。而当他们想要表达自我意识的时候,“前置影像”就是一个很好的载体。

vivo对年轻用户诉求有着敏锐感知力,在深谙时下年轻人在爱摄影、看视频、玩手游的“必选项”外,vivo针对Z世代用户市场,不仅注重手机外型轻薄,多彩机身,还会在拍摄的性能方面“下功夫”,这也使得vivo S系列从诞生起产品定位就明确为:“轻薄自拍旗舰”,聚焦年轻时尚用户群。不难看出,从vivo S1、S5、 S6到vivo S7又或是vivo S9,每一代S系列都在造型和功能上为年轻用户带来了新鲜感,也成为了年轻用户追捧的重要原因之一。

此外,为更好的与Z世代用户达成共识,坚持“全明星”代言阵容,新机vivo S10系列将延续原有的三位代言人:人气女团成员LISA,新生代青年演员刘昊然、超人气偶像艺人蔡徐坤,由三位演艺界顶流艺人领衔、同时还有着mandarin乐队以及9位KOL,一起表达着对于自拍的看法以及态度,全方位体现vivo S10系列在自拍体验方面的全新主张。

回观全新发布的vivo S10系列,从“你好,自然美;再见,不自然”的官方宣传语看出,新系列依旧延续主打年轻用户喜爱的影像功能,同时也可以看出vivo对于极致轻薄拍照体验的执着,而这也是vivo S系列能在销量、产品热度、用户口碑等多个层面站稳,成为“懂年轻用户需求”的手机产品系列的关键。

全新S10系列,轻薄自拍旗舰的突围之道

过去几年,vivo在全面屏、手机影像、快充等领域表现突出,成为了行业发展的风向标。2021年,vivo S系列继续依托掌握的核心技术,在影像、外观设计和用户体验等方面持续深耕,强化vivo 5G手机的产品力,俘获了一大批喜爱和追随科技市场产品的年轻用户群。

(一)自拍影像功能创新演进再升级

据了解,全新发布的vivo S10系列从版本上分为vivo S10和vivo S10 Pro两种型号,针对95后、00后这一类Z世代用户,挖掘他们影像需求的演变和一些新的点,以及针对90后可以延续的一些影像需求,最后vivo得出了四个重要洞察:第一点是真实美,第二点是高级感,第三点是虚实结合,第四点则是关于自拍的新定义。并分别从对真实审美趋势的洞察,到让年轻用户透过图片便能表达个人情感、高级质感的追求,再到自拍形式的多样性,包含视频、拍照、vlog短视频录制等。vivo S10系列以“自然美”为重点,在影像自拍上带来了创新技术。

其中,在自拍功能上,vivo S10系列前置为4400万像素+1颗800万像素的105°超广角镜头,搭配屏幕顶端缝隙隐藏的两颗LED柔光灯,运用vivo前沿的AI能力为影像拍摄做强劲支撑,就算身处漆黑环境也能为面部提供均匀、立体的补光效果,拍摄清晰人像。在豪华的影像硬件配置的共同助力下,打造“自然人像”最终美颜效果,迎合当代年轻用户多元的审美趋势,拒绝假面与过度修图,让男女、儿童都能发现自然的自己,这是vivo S10系列势要打破“千篇一律的塑料美颜”的精髓所在。

此外,vivo S10系列加持的潮玩美拍功能,能够为用户快速实现影像拍摄玩法的多样化体验。如“波普漫画”风格拍摄可以带来除实景摄像以外的萌趣尝试;前置抓拍功能,能轻松留存珍贵的影像瞬间等。视频拍摄方面,前置视频拍摄最高支持4K 60fps、前置超逆光视频HDR、电影机滤镜深感,让年轻用户的自拍体验获得了进一步升级,充分释放手机影像潜力的自拍影像体验,为用户打造远超预期的“惊喜感”。

(二)外观ID——光致变色,刷新纤薄新纪录

除开智能手机的“工具”性能,如今年轻用户对智能手机的时尚属性也颇为关注。从vivo S10系列 “轻薄自拍旗舰”的定位便可以看出其重视颜值的特质。

新S10系列不止是影像层面的提升,也是vivo在探索美学道路上的又一突破。分别为绮光焕彩、萤石黑、丝绒白、青柠四大潮流配色,其在工业设计上将保持着高水准的设计。历时两年,全新的绮光焕彩渐变色,从数百种材料中选定一种神奇的变色有机物,在阳光照射下能触发变色,前后5种变化层次,可谓是将“时间”的概念与“光”极富生命力的变换融入产品,散发着独特的浪漫气息,让手机后盖打破长久以来CMF单纯的色彩变幻。

据了解,绮光焕彩的变色过程来源于一种新型光分子开关,它被广泛应用于超分辨率显微镜光储存器件、生物靶向剂等高新领域,是多项尖端技术的器件材料之一。在综合分析众多有机变色材料的表现后,vivo最终选择了“克莱因蓝”,与vivo S10系列后盖原本冰蓝加粉橙色的渐变色叠加,来表现日落至日暮的短暂时刻。

除此之外,新vivo S10系列机身依旧走纤薄雅致路线,其中绮光焕彩和丝绒白机身厚度为7.43mm,而青柠和萤石黑两款配色的机身厚度仅7.29mm,再度刷新了vivo 5G手机纤薄新纪录,再配合金属外框和直边式的设计,让机身侧面拥有了更多的立体感同时带来更好的抓握手感。

(三)旗舰体验——配置豪华,67万性能跑分

作为vivo S系列两年来的又一力作,vivo S10系列被赋予了诸多期待,是面向年轻人的诚意之作,在性能配置上自然不会屈居人后。据了解,vivo S10系列搭载旗舰级芯片天玑1100,为联发科中高端5G芯片,该芯片采用台积电6nm工艺制程,CPU大核使用行业领先的A78架构。并且,MediaTek APU 3.0采用全新架构,强大运算能力保障了AI算法的稳定运行,其在安兔兔上评测跑分可高达67万分。

同时,芯片性能的整体提升,不仅可以轻松应对各种复杂的拍照场景,也保证了大型应用、各类手游如《和平精英》《王者荣耀》等运行速度的流畅性,值得一提的是。其还搭载了全新升级的 MediaTek HyperEngine 3.0 游戏优化引擎,在网络优化引擎、操控优化引擎、智能负载调控引擎、画质优化引擎四大核心特性上,带来了领先的创新技术,为当代喜欢游戏娱乐的年轻群体提供任意发挥的玩乐空间。

当然,卓越的性能表现也需要同样强劲的内存和续航能力支持,vivo S10系列支持最高12GB+256GB的大内存组合,拥有4050mAh的超大容量电池,并配有44W超快闪充技术,仅15分钟就可以充电38%,快速为手机恢复电量,给生活节奏较快的年轻用户带来更智慧的科技生活体验。

总体而言,vivo能够将自身对消费者的洞察力结合自身技术优势,切实转化为产品创新的能力,不靠一味地堆砌硬件配置取胜,而是带给用户更人性化的使用体验,以“硬件+算法+软件+颜值”的创新组合满足年轻用户的普遍刚需。

终端版图逐渐清晰,vivo S爆款系列终炼成

从2020年开始,5G手机进入爆发期,在新的周期里,各大品牌的策略竞争无疑会决定着今后的行业格局。vivo的终端布局逐渐清晰:通过全渠道价位、定位各异的产品,覆盖全市场目标人群,迅速占领5G赛道。截至目前,vivo已经面向市场推出30多款5G手机产品。这其中离不开vivo长期以来对底层技术的投入,并且在更细分、更具精细化的品牌运作策略之下,vivo各系列不仅能够触达更多细分人群,引领5G手机的风向,也有利于vivo在一众品牌中率先抢占用户心智,制胜5G市场。

智能手机不自然的美颜自拍效果,一直以来广受消费者诟病。这次vivo S10系列向不自然的自拍效果发起挑战,用更好的表现狙击用户芳心,其背后是厂商的基础技术储备、产品研发能力等硬实力做支撑,这是致胜的终极法门。

产品香不香,价格亦是起关键性作用的一环。

凭借着对底层技术的长期投入,vivo布局的重要一环是让产品落进亲民的价格区间,降低消费者享受5G技术的门槛,推动5G终端普及,这一点在新S10系列上得到了印证。vivo执行副总裁胡柏山曾在采访中表示:“我们要做的事情很简单,就是尽快把5G落到我说的2000人民币这个档位,就这么简单,4G就是这么做的。”

不难看出,中端价格定位以及将旗舰技术与行业顶级供应链创新的下放,让vivo的拥有价格上的领跑优势;vivo持续的研发投入,积极推动产品综合体验升级,以此带动市场变革,使产品的销售占比也在不断提升。vivo S5首销当日即斩获三大电商平台2500-3000价位段的销量&销售额双冠军, vivo S6系列上市两个月销量直破百万台,vivo S9首销九秒破亿元。

vivo S系列终成爆款,成为更多年轻人首选的5G手机,究其根本,是其具备量产技术的落地、坚持走技术创新路线、让人直呼“真香”的价格和始终从年轻人角度出发的策略共同带来的结果。此次上市的S10将如何续写爆款传奇,承接vivo销量担当的重任,值得期待。

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